第15章 万事俱备 (第2/2页)

\让我算算每月的人力支出...\刘楚拿出纸笔。

现有员工（24人）：

- 基础员工16人，每人3000点\/月

- 茶艺师4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

- 戏曲演员4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

\系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。\

\好的：

基础员工：16x3000=点

茶艺师：2x5000+2x3500=点

戏曲演员：2x5000+2x3500=点

总计：点\/月\

新增人员支出：

- 园区服务人员套餐（24人）：10万点\/月

- 新媒体运营团队（8人）：5万点\/月

\这样算下来，\刘楚在纸上写写画画：

\++=

每月人力成本是23.2万系统点。\

\别忘了日常运营支出，\系统提醒：

\- 动物饲料：3万点\/月

- 水电费用：2万点\/月

- 设备维护：2万点\/月

- 园区清洁：1万点\/月

- 其他杂项：2万点\/月

共计10万点\/月\

\那就是每月固定支出33.2万系统点，\刘楚揉了揉太阳穴，\系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？\

\门票5元，按照70%转化为系统点计算：

每位游客可获得3.5点

要达到33.2万点，需要约94,858名游客\/月

平均每天3,162人。\

\这...\刘楚倒吸一口凉气，\光靠门票确实压力很大。\

\是的，\系统说，\不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：

- 商品销售（文创、纪念品）

- 茶馆消费（人均预计50元）

- 客房收入（688-888元\/间）

- 特色表演

- 养生馆药材销售

这些才是主要利润来源。\

\对，\刘楚点点头，\就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\

\而且老人儿童免费的政策很好，\系统补充道，\一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\

\那得好好规划商品价格，\刘楚说，\既要让游客觉得值，又要保证利润。\

\建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元

- 药材：50-200元不等\

\明白了，\刘楚在本子上记着，\关键是要让游客愿意多待，多消费。\

\宿主，\系统说，\你这商业头脑...\

\对，\刘楚点点头，\就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\

\而且老人儿童免费的政策很好，\系统补充道，\一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\

\养生馆的商品定位要改改，\刘楚说，\不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。\

\可以参考以下产品线：

- 养生茶具套装：88-288元

- 香囊香包：28-68元

- 动物主题文创：20-100元

- 养生保健茶：38-128元

- 香薰精油：58-168元

- 动物造型抱枕：48-98元

这些都是适合游客购买的伴手礼。\

\对，\刘楚眼前一亮，\包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。\

\可以设计一些套装，\系统建议，\比如：

- 亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食

- 养生套装：茶具+香薰+养生茶

- 情侣套装：对杯+香包+香薰

价格从168到388不等。\

\这主意不错，\刘楚说，\游客最喜欢买套装了。\

\其他收入来源建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元\

\明白了，\刘楚在本子上记着，\关键是要让游客愿意多待，多消费。\

\对了，\系统补充，\建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。\

\好主意！\刘楚点头，\这就是'场景营销'对吧？\

\没错，\系统说，\让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。\

\宿主，\系统忍不住说，\你这营销思维...\

\系统，\刘楚打断道，\我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。\

\......\系统愣了一下，\你这次倒是很理性嘛。\

\那是，\刘楚得意地说，\我可是要做个合格园长的人！\