第39章 现场教学 (第1/2页)

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离开了经销部后，覃老二有点像看怪物一样的看着方宇，“阿宇，我没想到你做生意这么能吹，你能教教我吗？”

“什么是吹呀，这叫避重就轻，这叫策略，”

方宇知道覃老二疑问什么，继续说道：“我开口就介绍自己是火车站新货场的，就是想给他有一种我是铁路局的错觉。你知道现在大家还是比较相信国有企业嘛，这样谈判更容易成功一点，如果你直接说你是私人的，那效果就完全不同了。事实上我也没有否认我是私人的啊，是那韦经理没有问而已，不能算我欺骗吧，呵呵”

好学生覃老二继续发问，“那韦经理说他们没有不先付款就发货的先例，就算他同意你用优惠的仓库来对等交换，那他又怎么能操作得了呢？而且他也说了，水泥厂的财务每个月都要和他对账的。”

“很简单，可以有两种方式：第一种就是虚假库存。你没看见他后面的仓库有很多的水泥嘛，他可以调用后面仓库的水泥先给我们用，但仓库的出入账不登记这批水泥已经销售了，等于他就可以挪用这批泥了，厂里的财务不实地核查，只看报表是看不出的。我相信他们厂里那些财务是不可能实地核查的，各地的水泥那么多，每天进出又有变化，那些坐惯了办公室的人那会下去各仓库数水泥袋，哈哈。第二种就是做虚假报表。他一个经销部有多客户，他只要把那些已经全额付款的客户，在报表上更改为仅支付了50%的货款，多出来的50%款项再虚假登记成我们付的水泥款，银行账户余额和报表都一致，这样水泥厂的财务是完全看不出来的。”看到覃老二是真的有兴趣，方宇也大方的说详细一点。

“我c，这里有这么多漏洞可以钻。”覃老二被吓到了，他没想到小小的一个经销部，竟然可以搞出那么多弄虚作假的东西。

“至于不开发票现金结款，你应该能明白吧，”方宇问覃老二。

“嗯，这个我当然明白，烟草公司这种现象也很多的。”覃老二家是烟草局的，自然也明白这个道理。

“还有就是我们那个打8折的优惠仓库，对韦经理一定很有吸引力。他可以帮单位以8折的优惠租到仓库，为单位节约资金，得到领导的赏识。也可以瞒着单位，挪用厂里的水泥兑换成他个人的仓库，隔一个月公开拍卖后，再转让赚钱。我可以告诉你，老二，新货场仓库的租金绝不低于5万块，他只要一转手，每个仓库就能赚到一万块以上了，顶得他半年工资了。借用公家的东西为自己谋福利，你说划不划算？呵呵，他现在还没同意，肯定是想了解仓库的价值后才做决定。”既然前面都已经说开了，方宇不介意再多说一点，反正覃老二是信得过的兄弟，他对生意又有兴趣。

“嘻嘻，阿宇，那你也8折租几个仓库给我吧，让我也赚一点钱，”覃老二嘻嘻哈哈的打趣。

“可以啊，你有那么多钱买啰？”

“没有，我先欠着，等我转手赚钱了再给你，哈哈。”

“丢！老子就是现在缺钱啊，建设一个新货场需要很多钱的，我现在就是缺钱，才被迫拿仓库来打折换材料的，你不懂哥现在有多穷啊，一分钱都想扳成十瓣用。噫，旁边这家就是柳钢的厂家直营店，我们进去看看。”

方宇和覃老二走进了柳钢的直营店，只是这次没有小姐姐来迎宾了，门面里只有一男一女。女的趴在办公桌上睡觉，口水都快要滴出来了，而那个男的在看报纸，根本不看方宇他们。

有竞争的和没竞争的果然不一样啊，本地的钢铁厂少，广西基本上都是依赖柳州钢铁厂供应钢材的，那些地下钢铁厂的产品质量太差，方宇根本不予考虑。

“你好，这样的钢筋多少钱一吨？”方宇指了指货架上标号16#的钢筋样板。