第16章 讨价还价 (第2/2页)

苏丽丽一听，将一切都看在了眼里，心里便有底了，便又笑着问道，“我看那边还有牛仔裤，可以去看看再谈吗？”

“可以，可以！”黎明一听，便点头应道。

走到仓库最里面，一排货架，满满的都是牛仔裤。

牛仔裤，花衬衫，别说南方流行起来，北方都受到了时尚潮流的影响。

何况，刚进来的时候，苏丽丽就留意到了，花衬衫满满当当的，男款女款的都有，两大架子。

“丽丽，看这花衬衫，配牛仔裤，简直就是走在时尚潮流的前端呀。”李明芳看着仓库里的这些鲜艳的衣服，忍不住拿了一套出来，摆阔着。

“这些可是港城那边进的原材料加工出来的，那边早就开始流行起来了，我们大陆这边的接受能力还是不够，思维固化，感觉花色太扎眼了。”黎明解析道。

齐闯顺着眼前的架子看去，落在那批花衬衫牛仔裤的架子上，心里便开始蠢蠢欲动了。

允许来料加工，出口转内销，改革开放掀起了浩浩荡荡的浪潮，出来打工的年轻人，手里都开始有积蓄了，生活水平提高了，又受到了港城流行起来的时尚潮流的影响，国内市场，就是一个还没挖掘出来的隐藏着的一个巨大的消费市场。

“黎厂长，那这些牛仔裤，什么价位？可以给我多少？”苏丽丽一看，眼前就亮了，抬头问道。

“这个可不是尾货呢！只能给你五百件，批发价二十一块。”黎明回道。

苏丽丽掂量一下，这个牛仔裤的摆放货架，又感觉，五百件也差不多能拿完这个货架了，便知道这二十一块钱的价，是一个能讨价还价的价，肯定没有他黎明说得那么贵，便笑着回道，“黎厂长，你看，压仓库也占地方，是不是，给你十六块吧。”

黎明一听，感觉遇到行家了，还真没有那么容易忽悠呀。

确实，仓库里积压了太多的货，国内又不畅销的话，这货要是再卖不出去，这么少的量出口，还不够港口集装箱的租金，最后就成了厂里的难题了，他这个负责生产的副厂长，肯定要负责任。

“二十吧！这个是我能给你们的批发价了。”黎明的心里虽然着急，但是表面却依然看不出任何的情绪，淡淡的说道。

“黎厂长，这货要是我都要了呢？你也不想留着个一百几十件占个位置落灰尘吧。”苏丽丽点点头，随便摸着货架子上裤子，又笑着问道。

黎明一听，简直愣了，不愧是连锁服装商场的女老板，但很快就反应了过来，笑着回道，“十九块五，不能再少了，我也不好向上面交代了。”

“黎厂长，我还要拿其他货呢！那么多货，十几万的现金流就紧张了，何况，我还要运费，广告宣传费，员工提成，你总得给我一个薄利多销的机会吧。”

黎明一听，就明白了，只是，这个价格，是出口外贸的最低价，平时给那些要来摆地摊的商贩批发的也是这个价，便有点为难了起来。

苏丽丽才不管你出口的批发价，只是，她心里算定这批牛仔裤也是这些积压仓库的尾货，便说道，“黎厂长，你总得让我拿到货，千里迢迢的寄回去，给我让点利，我还能赚点差价，是不是？”

“唉！真是说不过你呀。那你说，最低你给多少？”黎明无奈的问道。

“十七块，也不让你亏，咱们互利互赢。”苏丽丽笑着说道。

“哎，算是亏了本了。”黎明一听，心情沉重的说道，“那你帮我把其他积压的尾货都拿完了吧！两块八，确实不能再少了。不然，我真的无法和上面交代。”

“行！那你去看看仓库的库存表，还有多少货，我都要了。”苏丽丽爽快的答应了下来。