第653章 商场打开宣传的方法不一定很高大上和传统 (第1/2页)

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大清早，路边一个药店又开始对大妈大爷送鸡蛋了，它背后的逻辑

路边药店给大爷大妈送鸡蛋的现象，其背后的逻辑是一个典型的低成本引流与转化策略，主要基于心理学和市场营销的原理。下面从不同角度拆解这一策略的运作机制。

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1. 引流策略：用鸡蛋换取流量

? 目标群体明确：药店的主要目标群体是中老年人，他们普遍关注健康，同时有较高的药品需求。

? 鸡蛋的诱惑力：鸡蛋是家庭刚需且价格低廉，对中老年群体有较强的吸引力。相比直接的现金优惠，实物赠品更能刺激行动。

? 建立初步信任：通过赠送鸡蛋建立友好的第一印象，中老年人容易对药店形成“这家店比较实惠、关心老人”的印象。

经济学视角：药店的核心目的是用极低的成本（鸡蛋成本低廉）换取大量的到店流量。鸡蛋的成本可能是每个1元左右，而吸引一位潜在顾客的获客成本可能只有2-3元，远低于传统广告的获客成本。

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2. 心理学原理：互惠与沉没成本效应

? 互惠心理：根据社会心理学的互惠原则，当人们接受了免费的赠品后，会产生心理上的亏欠感，倾向于回报对方。大爷大妈领了鸡蛋后，更愿意在店内逛一逛，甚至购买一些商品。

? 沉没成本效应：中老年人可能会为了几颗鸡蛋花费时间排队，既然时间已经投入，他们会倾向于顺便看看药品或健康产品，避免自己“白跑一趟”。

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3. 产品推销与场景营造

? 健康焦虑的利用：药店通常在活动现场提供免费的健康咨询或检测，如测血压、血糖等。检测结果往往指向一些“亚健康”问题，促使中老年人产生焦虑。随后，销售人员便会推荐保健品或药品作为“预防手段”。

? 权威背书：一些药店会邀请所谓的“健康专家”或穿着白大褂的工作人员，营造专业氛围，以增强推荐产品的可信度。

? 套餐销售：免费鸡蛋往往伴随着特价促销或“买药送鸡蛋”的活动，刺激消费者在心理上形成“占便宜”的感觉，从而购买本来不需要的药品或保健品。

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4. 利润模型：靠高毛利产品弥补成本

药店送鸡蛋的核心利润来源并非普通药品，而是高毛利的保健品和非处方药：