第九十七章 谈判顺利 (第1/2页)

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第97章 谈判顺利

“叶总，等我的网站先从网文圈能脱引而出，再来和仪动谈哈。”肖想咧嘴一笑，“到时候，叶总可得多给我点分成。”

“这个当然，咱们都是蜀省人，可不会像鹏城那边那么吝啬。”叶红林点头。

“叶总，我也算是半个蜀省人。”听说蜀省人优惠多，曾里庆急了。

“哦？曾总也是蜀省人？”叶红林问道。

“我在蜀省读过两年书，多少算吧？”曾里庆贱贱地笑。

“算！来者都是客，我们蜀省人，最好客了！”叶红林笑的爽朗。

“叶总是个心细的人，想必我们和鹏城仪动的合作方式这些都已经分析过了吧？”马华藤问道。

“小沈是业务专家，他确实分析过。”叶红林道，“不瞒马总说，我们和鹏城仪动的同事就藤讯的业务做过一些沟通！对于藤讯的合作，他们的理解，不如小肖同学看的透彻。”

“这不是藤讯单方面的诉求，而是双方合作共赢，能够共同推进还在迷惘中的华国互联网发展的契机。”

“叶总威武！”马华藤肃然起劲。

“叶总高瞻远瞩！”曾里庆立即跟上。

叶红林摆了摆手，眼眸微动，“马总，曾总，情怀归情怀，仪动虽然年轻，可毕竟是国有企业，虽然说各个省份有自己的单独决议权，可有些事情，推动起来，也没那么容易。”

“了解。”马华藤点头，从鹏城仪动身上，他已经有所体会，“叶总，既然蜀省仪动已经内部研讨过，您对藤讯有什么要求，就直接吩咐，我和老曾都在，现场就能拍板。”

“马总真是快人快语。”叶红林眯着眼，缓声道，“我们的要求小肖应该和你们大致提过，蜀省仪动希望能成为第一家和藤讯合作的运营商！并且，这个消息需要向全社会公开！”

马华藤和曾里庆低声商量了几分钟，看向了叶红林，“叶总，这个要求我们没有问题。”

“马总，我们不会让你们为难，虽然你们先接触的是鹏城仪动，可我们保证，蜀省仪动一定会比鹏城仪动更快的推出试点合作产品，并且，给到你们更好的分成比率。”叶红林笑道。

“啪啪啪！”

众人齐齐鼓掌。

马华藤和曾里庆俩人都没想到，今天的谈判竟然会如此顺利。

肖想也没想到，这个儒雅的中年男人，思维活跃，求知欲强，擅长学习，有大局观，关键是出手果断，毫不拖泥带水！

用酒都的俗话来说，是个狠人！

这后面，那个人也许帮了不少忙。

刚才肖想就在猜测，是谁让叶总从走走过场变成了正儿八经的参与了进来。

答案，很可能是闻洋！

当然，不是闻洋本人，是闻洋家里的人，那小子背后的人，只怕背景在体制内不是那么简单。

午饭过后。

一行人回到了仪动办公室中。

有了中午的热身和开场，下午马华藤和曾里庆最为关心的就是分成比率的问题了。

就冲着人家一把手亲自下场接待，两人一致同意，只要蜀省仪动给出的分成比率，不比鹏城仪动的低，他们今天都能和蜀省仪动签署战略合作框架协议。

“马总，我四点还有个会，咱们就直入正题了哈！”叶红林当然也知道马华藤二人的心思。

昨天以前，他对藤讯这个项目，其实不怎么上心。省科技局那边报过来的，交给下面应付一下就完了。

藤讯公司，他多少知道一些。

可前两天闻洋他爹找到他，提到这事儿，他就不得不另眼相看了。

不仅是因为闻虎是他曾经的老领导。

还因为闻虎看事情，看人都很准，格局也很高。

能让闻虎亲自来游说他下场站台的事儿，一定不简单。

老领导虽然没有点破，言语中对酒都新经济局这个部门却透露出了赞赏之意。

这让叶红林有些好奇。

一个三线城市成立没多久的酱油部门，能有啥吸引人的。

出于对闻虎的信任，他找到了卢星周。

从酒都调研归来的蜀省科技局正在筹备一个新的部门，蜀省新经济局，也在开始打造第四城这个城市级别的便民政务论坛。

而这些都源于酒都的三江夜话。

叶红林越了解，越是好奇，越是感兴趣。特别是那个叫肖想的酒都学生，妖孽啊！

……

“叶总，鹏城仪动给我们的分成比率是五成。”马华藤坦诚道，既然人家都和鹏城仪动对接过，这些合作的细节肯定也都知道，倒是没必要藏着掖着。

“我们给你们七成！”叶红林直接开口。

沈云安一惊，悄悄给叶红林打了个眼色，领导，昨天咱们说好的是六成，你是不是记错了？

叶红林回了他一个肯定的眼神。

沈云安点点头，领导肯定有领导的考虑，领导的智慧，岂是他能揣度的？

“七成？”

曾里庆心中一喜，正要答应下来，却听见肖想干咳了两声。

啥意思？

曾里庆心里琢磨。

马华藤在桌子底下悄悄碰了碰曾里庆的手，在他手心中写了一个数字。

8？

要八成？

小马哥，会不会显得我们太贪婪了？

五成我们都愿意和鹏城仪动合作，人家叶总给我们七成，已经算是很慷慨大方了啊。

他倒是想起来了肖想上次说过，能往八上面做，难道是真的？

还有，小马哥，谈判的事情，你这个cEo不开口，啥都让我当坏人？

心中天人交战了一番后，曾里庆咬咬牙，厚着脸皮道，“叶总，我们藤讯的现金流很紧张，你也知道，用户增长太猛了，服务器的费用跟着水涨船高。”

“我记得你们4月份才做了一笔融资，IdG算是你们的重要股东了吧？”叶红林笑问，“这么快，钱就烧完了？”

“互联网行业初期，都是砸钱换流量的买卖。”曾里庆无奈一笑，“叶总，分成的比率能不能稍微再高那么一点点？”

“曾总，七成不低了。”叶红林眨了眨眼。