第60章 外来的和尚好念经 (第2/2页)
“嗯,直播这个东西,不知道邱总了解多少“,我说道:
“直播?知道一点,你要做哪个吗?”,邱健好像有些不理解的问道:
“嗯,我朋友做的跟这个有关,但是又有些区别,她想通过直播去卖东西,现在还处于尝试阶段,这不她知道我以前做产品采销的嘛,于是就让我帮她找找对路合适的产品,其实我这两天正头疼这件事呢,我们做的都是一线品牌,大牌对渠道授权和销售是有严格管控的,在非授权的情况下,她们是不好去做的,杂牌子的话,又怕没什么量,我们又不想打擦边球,那样可能会有很多问题,所以她找到我,我还在想办法呢”,我有些无奈的说着:
“那你是要去她哪里?还是仅仅只是给她帮帮忙?”,邱健继续问道:
“哦,我这次过来纯属帮忙的,就仅仅是想在产品通路上帮她想想办法,隔行如隔山,再说我还是兰蒂斯的人,这种在外兼职的事情不太合适“,我打着哈哈说道:
“直播带货,倒是挺有想法的,我倒是听朋友说过,说淘点点也在尝试,或许还真是个机会“,邱健点着头,不过又继续问道:
“初阳,你真的不考虑来我这里试试,待遇方面绝对比兰蒂斯高,这个你放心“。
我抱歉的摇着头说道:
“邱总,很感激你这么看重我,而且第一时间就联系我,但是我暂时没有这样的打算,如果以后我有这个考虑,而且邱总您那边又恰好有机会,到那时,可请你务必收留小弟我呀“。
邱健笑着说:“一定一定”,我又问道:
“邱总,您有没有不错的品牌,化妆品和服装类的,有知名度,这方面又不是特别严格的,能推荐推荐嘛“。
邱健先是想了想,又摇了摇头,不过很快他又说道:
“初阳,你朋友实力如何?“。
我有点不明所以,不过想着,季玉的实力不就是我的实力嘛,以自己现在的实力,还算有点东西,于是我略作沉思状,然后慢慢的说道:
“嗯,还行,当然比不上艾斯,兰蒂斯这样的巨头,她的公司呢现在虾米都算不上“。
于是就见邱健说道:
“初阳,你也是在这个行业里浸润五六年的人,你觉的对一个商品来讲,除了产品的质量和功用,它最大的命门在哪里?”。
我想了想说道:
“品牌?“。
“对了,就是品牌,品牌这个东西是要靠时间来积累的,短期内可以靠铺天盖地的广告宣传来实现,可是最终,它要靠时间来沉淀,那些奢侈品为什么能够得到消费者认可呢?最大的原因就是对品牌的认可,品牌是什么?是保证,它是涵盖了商品的质量,功能用途,售后服务等一系列的集合体,所以,为什么大部分消费者,只要条件允许,大多数情况下都是优先考虑大品牌,而我们国家在这方面太欠缺了,消费品领域的知名品牌,基本上是是欧美和日本的天下“,邱健喝了一口咖啡后,继续说道:
“如果你朋友有点实力的话,我倒是有个建议,最近这几年不是盛行oEm,odm嘛,你朋友可以找找那些品牌可以这样做,拿到品牌授权后,自己找代工厂做,实在找不到了,去欧洲,日本找,这些地方这种几十年上百年的品牌很多,许多规模都特别的小,但是我们不得不服,人家的东西做的是真不错,倒不是说我们国家不行,只是我们国家过去的一两百年太穷了,不是做不了,用不了,而是根本就消费不起,所以你去找找看,花费不大的话,拿个品牌授权,如果你朋友实力足够,而东西又确实不错,直接收购了更彻底”。
邱健喝了口咖啡后,又补充道:
“品牌其实说白了就是一个故事,是一个励志又有内容的故事,化妆品,服装这些东西,长三角,珠三角有很多工厂,找货源的话,你去那里很容易就能找到,不过我说句实在话,没有品牌很难有量,并不是说不可以做,但是最好找几个头部品牌带着,如果你朋友现在做自己的品牌,那将是一个漫长的过程,但是在品牌成长前提是自己能活下来,那么最好的办法就是借别人的来用嘛,不是有句老话说的好,外来的和尚好念经,不就是这个意思嘛!“,听完邱健的话之后,我的眼前就是一亮,这绝对的好主意。