第26章 临安重建,东山再起 (第1/2页)

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临安城，钱塘江畔。

一队商旅缓缓驶入城门。为首的青衣女子正是护送皇族南迁的苏青柠。经过一个多月的艰险跋涉，他们终于抵达了这座即将成为南宋都城的繁华之地。

\这就是临安啊......\苏青柠望着眼前热闹的街市，心中百感交集。与记忆中的现代杭州相比，眼前的临安虽然规模稍小，但已经显露出不凡的商业气象。

\苏供奉，\王怀安骑马靠近，\康王殿下让我转告你，皇族已经安顿好了。这是赏赐给你的宅院地契，就在清波门附近。\

苏青柠接过地契，心中已有计较。清波门地段繁华，是重建事业的绝佳位置。

\多谢殿下美意。\她收好地契，\对了，可打听到老孙的消息了吗？\

\有线报传来，老孙带着一批物资和人手，已经从水路南下，估计这两天就能到。\

苏青柠点点头。在南迁之前，她就安排老孙将汴京店铺的核心班底和重要物资分批转移。这些都是重建事业的根基。

正说着，街边突然传来一阵喧哗。只见一家酒楼门前，几个彪形大汉正在为难一个瘦弱的小贩。

\你这卖的什么东西？敢在我们醉仙楼门前摆摊！\为首的大汉叫嚷着。

\各位行行好，小人就是卖些糕点......\小贩战战兢兢地说。

\糕点？\大汉一把掀翻摊子，\这条街只准卖我们醉仙楼的点心！谁让你来的？\

苏青柠走近一看，地上散落的赫然是汴京特色的桂花糕。那独特的配方，分明是出自她的手艺。

\这位兄台，\她上前道，\这点心是我让他卖的。有什么问题吗？\

\你？\大汉上下打量她一眼，冷笑道，\不知道这条街是......\

话没说完，突然一个洪亮的声音响起：\是谁在我醉仙楼门前闹事？\

一个身着锦袍的中年人大步走出店门。看到苏青柠，他先是一愣，随即露出惊喜之色：\这不是苏供奉吗？\

\金东家！\苏青柠也认出了此人。正是当年在汴京有过几面之缘的临安金氏商行东主金有德。

\哈哈，果然是你！\金有德大笑，\刚听说汴京苏氏点心要来临安开店，没想到这么快就遇上了。来来来，快请进店说话！\

那几个大汉见老板如此热情，讪讪退去。金有德将苏青柠迎进雅间，奉上香茶。

\早就听闻苏供奉要南下，本想去码头迎接，没想到让这些莽夫坏了规矩。\金有德歉意地说。

\金东家太客气了，\苏青柠笑道，\倒是要谢谢你照顾我的人。这些日子，全靠金氏商行的人脉，才能顺利将物资运来。\

原来在南迁之前，她就托金有德帮忙安排路线和住处。这也是她敢让老孙走水路的原因。

\应该的应该的，\金有德摆手，\不瞒你说，自从去年尝过你家的点心，我就一直想在临安开个分号。现在你亲自来了，那可真是太好了！\

苏青柠听出了他话里的意思：\金东家是想......\

\没错！\金有德兴奋地说，\我想和苏供奉合作。你出手艺，我出资源。如何？\

苏青柠沉吟片刻：\金东家的好意我心领了。不过在具体合作方式上，我倒是有些想法......\

就在这时，外面传来一阵熟悉的声音：\掌柜的，可算找到你了！\

是老孙！

\老孙！\苏青柠起身相迎，\一路可还顺利？\

\托苏掌柜的福，\老孙笑呵呵地说，\人和货都安全到了。金掌柜派的人接应得很及时。\

金有德做了个请坐的手势：\既然人都到齐了，不如我们好好谈谈合作的事？\

苏青柠点点头：\金东家，你对临安的市况想必很了解。不知道清波门那边的商业氛围如何？\

\清波门？\金有德略显惊讶，\那可是临安数一数二的繁华地段。不过这两年因为北方战乱，不少富户南迁，那边的房价可是涨得厉害......\

\这个不需担心，\苏青柠微笑道，\康王殿下已经赐了宅院给我。\

\哦？\金有德眼前一亮，\那可真是天赐良机！不过苏供奉，我听说你在汴京的店面以平民百姓为主，清波门的客源可能不太......\

\正是要说这个，\苏青柠打断道，\我的想法是，在清波门开两家店。\

\两家？\老孙和金有德同时惊讶。

\是的，\苏青柠解释道，\一家是'汴京味道'，主打北方特色点心，价格亲民，面向寻常百姓。另一家是'食医斋'，主打养生膳食，配以独特的食疗功能，专门服务达官贵人。\

\妙啊！\老孙第一个反应过来，\这样既能保持原有的口碑，又能开拓新的客源。\

金有德却有些担忧：\这确实是好主意。不过要同时经营两家店，无论是人手还是资金......\

\这正是我想和金东家商量的，\苏青柠说，\我希望采用一种新的合作方式。\

她取出早已准备好的一份文书：\这是我拟定的合作章程。金氏商行出资三成，负责原料供应和渠道开拓。我出资三成，负责技艺传授和品质把控。剩下四成，由双方共同招募股东入股。\

\股东？\金有德眉头一皱，\这是何意？\

\就是让更多人参与进来，共同经营，\苏青柠耐心解释，\比如醉仙楼的大厨、采办，只要出资，就能分红。这样既能解决资金问题，又能调动大家的积极性。\

金有德接过文书，仔细阅读起来。越看越是赞叹：\好一个四方共赢！不过这样一来，我们的利润岂不是......\

\短期来看确实会少一些，\苏青柠说，\但长远来看，这种模式更容易扩张。等站稳脚跟，我们就可以在其他地方开分号。到时候，一个店铺的利润，远不如十个店铺分红的总和。\

\原来如此！\金有德恍然大悟，\苏供奉这是要做大做强啊！\

\没错，\苏青柠正色道，\现在南方百业待兴，正是最好的机会。我相信，只要方法对，临安的生意一定会比汴京更好！\

就在这时，外面又传来一阵脚步声。一个小厮匆匆跑进来：\金东家，外面来了几位贵人，说是要见苏供奉。\

苏青柠和金有德对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。看来，事情正在朝着好的方向发展！