初露锋芒 (第1/1页)

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姜岚能力强，性子自然傲，和同事平时相处得一般，现在出了问题，看笑话的人自然很多。

这事成了压垮骆驼的最后一根稻草，觉得很委屈的姜岚一狠心，辞职了。

郑平舒自然欣喜若狂，给姜岚租了几间办公室，配了一辆车，放手让她干。那段时间，姜岚忙疯了，白天要招聘人手，熟悉产品，拜访客户，晚上要么被郑平舒带着应酬，要么抱着一大堆营销、管理和财务的书硬啃。节假日，还到大学读一些短期商业课。

那时中国的医疗器械需求很大，很多外商都看上这块蛋糕，可大陆的市场壁垒和人情社会让习惯了国外成熟商业运作的老外一筹莫展，于是，他们就以很优惠的条件找有关系的人帮他们打开市场。

郑平舒看准这个机会，和一家着名的医疗器械尚签了华东地区独家代理。一方面是饥渴的市场，另一方面是质量服务都相当不错的外国产品，万事俱备，只欠开荒牛。

姜岚来的正是时候，不到半年，她的团队就上了轨道。她审时度势，果断的把美国公司拨给她做全年推广的十几万营销费一股脑全拿出来。在一家五星级酒店做了一次大型医疗论坛。

姜岚租下了那家酒店仅有的两个宴会大厅，一间请几位国际知名的专家做讲座，；另一间，姜岚打造成豪华样品间，带来了总部最新的医疗器械，还请来研究人员和营销人一起现场讲解。

论坛前夜，姜岚和郑平舒最后一遍验收了装饰一新的宴会大厅，测试了所有设备，把流程又过了一遍。

打发走了人，老郑站在角落，默默地吸了一支烟，然后，小心翼翼地问姜岚：“你觉得明天的效果会好吗？”

姜岚不得不又一次给老郑打气：“放心吧，场面一定火爆。”

姜岚办这个展会是先斩后奏的，事先根本没请示老郑，就把论坛的消息散发了出去。

郑平舒突然接到了许多电话，问他要论坛的邀请函，他一头雾水地跑去询问姜岚，姜岚这才笑眯眯地拿出早就拟好的策划案。老郑一看就跳了起来，这次活动不光一下花完了总部给的所有市场费用，而且摆那么大阵势，请那么多大腕，万一现场效果不佳，会直接影响今后和美国公司的合作。

郑平舒是老派的医药代表，他更习惯于精耕细作，慢慢的“搞定”医院从上到下的各条线。排排坐，分果果，用利益把院长医生们绑定在自己周围。

而姜岚，在医院一线干了四五年，她知道国内医生对国际最新医疗知识的渴望。因为长时间与世界的隔绝，国内很多医疗知识和手段，都停留在六七十年代。国内医生对最新医疗资讯的渴求已经到了如饥似渴的地步。

姜岚一直记得，她刚工作时，bJ协和医院邀请了某国外医院的专家做讲座，他们医院主管业务的副院长得知后，立刻带着医院的几个骨干，自费坐了十几小时的火车跑去听课。因为没有邀请函，他们托关系进了会场，在地上坐了三天，硬是一节课不拉地听完了讲座。姜岚永远忘不了，科室主任孩子般手舞足蹈地分享听到的最新资讯的开心劲。

姜岚赌对了，论坛出奇的成功，整个华东的医院都派人出席了会议，医生们如饥似渴的听完国外专家的介绍后，又一股脑的跑到样品间参观交流，签购买协议。

仅仅三天时间，姜岚就完成了外商给老郑的一年销售指标。