第八十四章 洒下香饵钓金鳌 (第1/2页)

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第84章 洒下香饵钓金鳌

昨天被审核的章节已经放出来了，书友可以先去补看。

“我听说大班一向对我们华商比较友好，如今看来，传言果然非虚，感谢大班的支持。”陈兵听到沈弼的答复，马上表示了感谢。

沈弼却摇摇头，“陈先生，我们汇丰是做的金融业，我们只会区分客户是否优质，而不会去区分他是华人还是哪个国家的人。

汇丰所有业务，根基都在香江，这些年华商在快速的崛起，而他们也与我们汇丰一样，根基也在香江，那自然是要多多合作的。”

陈兵竖起了大拇指，“大班这话真是深得银行业运营之道，难怪汇丰能一直执香江金融业之牛耳。”

沈弼的这个说法，与他的做法其实是蛮符合的。他虽然是腐国人，但确实对华商表现的颇为友好，甚至因此引起了很多腐资财团的不满。

这其实也很好理解，汇丰对华商的友好，并非是出于什么良善的目的，不过是资本的逐利罢了。

汇丰的根基与业务重心一直都在亚洲，早期的资本积累，依靠的就是对亚洲的经济掠夺，那时自然与同为掠夺者的其他腐资财团沆瀣一气。

但到了60、70年代，全球的经济环境已经出现了巨大的变化，那些腐资财团凭借对香江的资源垄断，经营非常的保守，而香江华商作为新崛起的经济团体，却表现的更加积极上进。

汇丰想要从华商的积极上进中分享新的利益，自然就要与华商全面的合作。

金融业，从来不直接创造价值，但他们会凭借敏锐的嗅觉，把资金投入到效率更高的领域，来分享这些领域的利益。这也是沈弼这次主动约见陈兵的原因。

沈弼没有继续在这些问题上多纠缠，而是把话题拉回到了与英豪的合作上来。

“陈先生，英豪公司崛起的速度之快，真的令人惊讶，去年你们的收入应该已经接近3亿美元了吧？今年的收入是否会再翻一倍？”

“英豪的几种产品，市场上确实比较热销。今年上半年的销售收入，已经超过了3亿美金，全年达到6亿美金，应该问题不大，今年的净利润估计也应该超过2亿美金。”陈兵没有什么隐瞒，直接报出了比较准确的数字。

“真是令人惊叹的业绩。陈先生，这次我们接到了英豪公司的贷款申请，额度高达10亿港币，英豪公司是有什么大笔的投资计划吗？”

“确实如此，我们英豪公司，是做电子的，去年还主要做的是电子游戏相关的产业，今年已经拓展到了计算机领域，我刚刚从灯塔回来，这次我们在灯塔就推出了最新的计算机产品，对标的就是Ibm的pc。

今年上半年，我从灯塔引进了多项新的技术，都是计算机产业的上游零部件。为此，我们同时兴建了四个大型工厂，其中三个放在了对岸的特区，还有一个放在了香江。

这四个大型工厂，需要很大的资本投入，虽然我们英豪公司自己的收入也能支撑这些投资。但我们不想被这次兴建工厂，拖慢了发展的脚步，因此才想筹集一笔长期贷款，用于这些工厂的建设。”

沈弼点点头，“经营企业，哪里能够只依靠自己的收入来发展，适当的使用财务杠杆，才是正确的经营之道。

既然这笔贷款，主要是用于几个新工厂，陈先生能不能稍微帮我介绍下这些新业务。”

“我一个一个来介绍吧。”陈兵直接摆出了后世企业忽悠投资人的架势。

“第一个项目，是我们从灯塔RcA引入了全套的电视机生产线，这个项目一期的总投资就会超过1亿美金，工厂就设在对岸的特区，而未来的市场，也主要是以内地市场为主。

我们判断，内地的电视机市场刚刚开始爆发，明年我们这个厂，一定会继续扩产，至少需要再准备2亿美金的扩产资金。”

沈弼听到第一个电视机项目目标市场是内地，急忙插话问道：“陈先生，据我所知，内地市场虽然潜在规模确实很大，但内地市场却非常封闭啊，你就如此肯定，你们的产品，能够在内地销售吗？

大班放心，这个销售渠道的事情，我们已经准备好了。我们去年研发了一款中文打字机，并凭借这个产品与内地高了一个合资的企业，现在这个企业，已经在内地建立了近两百个营业网点。

别看这个企业是合资企业，却是我们英豪在控股经营。利用这个合资企业的销售网络，我们英豪的其他产品，就会源源不断的卖入到内地去。

今年我们还推出了一款入门级的计算机，已经依靠这个销售网络，在内地进行大规模销售了。

现在内地自己还没有大规模生产电视机部件的能力，只要我们这个厂建好，完全不愁销售的问题。”

沈弼赶紧确认一下“你们已经在内地设立了两百来个销售网点？”

“是的，除了一些太偏远的地区，我们英豪的销售网点，已经几乎遍布了内地的主要城市。”

这下沈弼真的被惊到了，直接倒吸了一口凉气。别看内地过去几十年，一直非常封闭，但其实很多的海外资本都在觊觎内地庞大的潜在市场。

尤其是很多在解放前，就已经在内地赚过大钱的企业，对内地的市场，一直是念念不忘。比如灯塔的可口可乐，内地一开始改开，马上就派人到了内地进行谈判，并很快就建立了合资的工厂，重返内地市场。

只不过，内地的销售渠道开放更加缓慢一些，可口可乐虽然开了罐装工厂，但产品的销售渠道仍然被内地掌控着。

英豪公司的200多个销售网点意味着什么？意味着内地的巨大市场，已经被打开了一道真正的缝隙，借着这个销售网点渠道，很可能源源不断的将各种产品，销售到内地去。

“陈先生，你们英豪真是大手笔啊，我虽然也听说了内地在进行什么改开，但真没有想到，你们已经建起了这么巨大的销售网络。”沈弼赞叹了一句。

“大班，你知道我是内地来的，在内地经营自然有些优势的。”陈兵借着内地市场不透明，开始忽悠起来。

“而且，内地的改开速度一直在不断的加快，我们英豪也不过是先走一步罢了，我相信，十年之内，你们汇丰的支行也一定会重新开到内地去的。”

“什么，汇丰能到内地重新开设分行？陈先生，你这话可是真的？是有什么内部信息吗？”