第七十七章 游说(二) (第2/2页)
“博士,代工模式会是一种专业化的生产模式,代工厂商的精力一定会放在工艺提升上面,这还会带来产品良率的巨大差异。”
听到“产品良率”这个词,于博士一下就陷入了沉默。陈兵刚刚说话之前,之所以犹豫,就是因为“产品良率”问题,是INtEL的明显短板,提这个词多少有点打脸的意思。
INtEL在后世的普遍认知之中,是cpU行业的垄断巨头,但早期INtEL的发展史上,存储芯片却具有更核心的的地位。
INtEL成立于1968年,而在1970年,INtEL就推出了历史上第一个成功的商业化dRAm芯片,1103。
这款芯片虽然存在很多质量问题,但提供的功能却受到了客户的欢迎,因此取得了很大的商业成功。
就是凭借这款产品,INtEL一度占据了dRAm市场85%的份额,成为70年代初期的存储芯片霸主。
INtEL的成功,自然引来了很多的效仿者,这个时代的芯片工艺还比较粗糙,甚至很容易被拆解和逆向研发。
很快,tI、moStEK、NEc等厂商就杀入了进来。而这时候INtEL又开辟了cpU的新产品线,精力有所分散,dRAm产品很快被竞争对手超越,moStEK在70年代的后半段,一度占据了市场80%的份额,取代了INtEL的地位。
如果说灯塔的竞争对手,只是在存储芯片领域压制了INtEL的话,后来杀入的霓虹厂商,就是直接杀死了INtEL的存储业务。
1976年,霓虹启动了”dRAm制法革新”国家项目,在政府的主导下,霓虹日立、NEc、富士通、三菱、东芝五大企业联合起来,分工合作,开始了芯片技术的全面追赶。
仅仅两年之后的1978年,霓虹的64K dRAm就开始反向打入灯塔市场,并很快确立了竞争优势,由此快开始对灯塔厂商一路横扫。
霓虹的dRAm,不仅价格便宜,而且产品质量更好,1980年,惠普公司公布dRAm内存采购情况。灯塔最好dRAm公司的芯片不合格率,比霓虹最差dRAm公司的芯片不合格率,高出整整6倍。
不得不说,霓虹厂商在生产管理方面,是有着巨大优势的,包括INtEL在内的灯塔厂商,在生产良率上,已经被霓虹厂商彻底超越了。
随着霓虹厂商的崛起,INtEL的存储业务就开始陷入了亏损,虽然INtEL也曾想奋起直追,甚至一度把80%的研发经费,都投在了dRAm上,但却并未能追回劣势。
INtEL是牛逼,但她的优势是在产品设计之上,而dRAm产品更多拼的是生产制造能力,这一块,INtEL可以说已经被霓虹厂商完暴。
在连续亏损了六年之后,INtEL终于无奈投降,宣布彻底退出了dRAm领域。
INtEL从从dRAm领域退出之时,台积电还没有成立,芯片代工模式,还没有确立,如果INtEL再多坚持几年,把这块业务采用了代工模式,也许整个芯片产业的格局,都有可能出现极大的变化。
现在是1982年,INtEL的存储业务已经陷入了亏损的窘境,此时陈兵来通过于博士游说INtEL,就是想尝试一下这种可能,最不济也要说服INtEL转让EpRom技术。
于博士沉默了很久才重新开口,“陈总,你说的这种代工模式,我确实很感兴趣,如果INtEL真的找你代工,你能保证竞争过霓虹厂商吗?”
“博士,这个没有人能够保证的,但我却觉得很值得尝试。
我们的步子不需要走这么快,可以一步一步来。现在INtEL只需要把EpRom的生产技术,转让给我们英豪,这个不需要INtEL付出太多的成本,更不需要承担什么风险。
但我们英豪只要芯片制造技术提升上来,却可以与INtEL全面合作,为INtEL提供专业的芯片生产服务,这不是很划算嘛。”
“陈总,你知道,我在INtEL负责的是研发,没有办法承诺你什么,但我回去,会和安迪好好聊聊,我相信,他对你这个提议,应该会非常感兴趣。”
于博士说的安迪,就是安迪格鲁夫,INtEL的现任总裁,他一向以管理严厉着称,而放弃dRAm业务,全力发展cpU的策略,也是这位安迪在任上拍板决策的。
于博士回到INtEL之后,马上找到了安迪格鲁夫,把陈兵的提议仔细的描述了一遍。
安迪格鲁夫对此果然非常感兴趣,马上就安排邀请陈兵进行了几次密谈。
这个时候,正是霓虹半导体厂商大举进攻灯塔的时候,这一段时间,灯塔的半导体厂商被霓虹杀的是溃不成军。
安迪格鲁夫,对霓虹厂商的压力感触非常深刻,一次INtEL内部的会议上,他曾用拖长的声调说:“英特尔是灯塔电子业迎战霓虹电子业的最后希望所在”。
历史上,这一次灯塔与霓虹的芯片竞争,在产业层面以灯塔厂商的全盘失败告终。这才有了后来,灯塔政府出面,对霓虹厂商启动反倾销调查,逼迫霓虹签订《半导体产业协议》。
而宝岛和宇宙国电子业的崛起,也是因为这一次灯塔国芯片厂商彻底败阵,才转而扶持这两个地区,与霓虹进行产业对抗。
安迪格鲁夫已经感觉到了生死危机,陈兵此时提出了为INtEL代工的方案,无疑是给INtEL公司,在投降和死扛之外,指出了第三条道路。
原本赵平找到INtEL公司,寻求技术转让之时,安迪格鲁夫是最强硬的反对派。已经有了诸多霓虹厂商的威胁,他不想再培养出更多的竞争对手。
但与陈兵几次密谈之后,安迪格鲁夫的态度出现了180度的转弯,反而开始积极支持向英豪公司进行技术转让。
不仅如此,他还开始积极游说其他持反对意见的高管。安迪格鲁夫的态度转变,使得INtEL内部的风向彻底扭转,支持英豪的意见很快就占据了全面的上风。
在安迪格鲁夫的支持之下,INtEL表现的非常积极,不但愿意向英豪公司转让相关的技术,还同意派出专门的技术团队,协助英豪公司尽快消化相关技术,形成产能。
英豪公司虽然是芯片行业的新兵,但英豪公司本身的存储芯片耗用量,却是巨大的优势,这可以使得英豪公司能够具有极强生存能力。
“代理人战争”,是灯塔人最喜欢的把戏,虽然安迪格鲁夫是匈牙利裔,但同样喜欢这种手段。
华人此时在经济领域,还处于非常落后的状态,灯塔芯片厂商的主要威胁就是霓虹。
眼看着行业竞争彻底失败正在临近,这时陈兵跳出来给INtEL提供了另一个选择,对于INtEL来说,已经根本无力拒绝了。
这时候,陈兵提出芯片代工方案,对于INtEL的存储芯片业务,就象给溺水的人递上了一根救命稻草,无论这个稻草是否足够结实,也只能先一把抓住再说。