第二十一章 大砸广告 (第1/2页)

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洛杉矶电子展，英豪游戏无疑取得了巨大的成功，下一步就是要把这种成功，转化为源源不断的利润。

通过代工生产的方式，英豪游戏解决的了产能供应的瓶颈，但要在全球形成真正的销售热潮，仅仅依靠一次电子展会是远远不够的。

再好的产品，要想产生巨大的销量，都离不开销售渠道建设和成功的产品营销。

英豪游戏在展会期间，以及展会接下来的一段时间，迎来了大量的经销商，这让约翰和方旭东彻底的忙碌了起来。

英豪游戏没有采用管理简单的分级代理制或分级经销制，而是直接与诸多零售商进行联络，开始一点点建立可控的销售渠道网络。

自建销售渠道是一件极为复杂繁琐的工作，需要投入巨大的人力物力，不仅与大大小小的零售商建立商业往来，需要投入精力，后续的渠道管理也同样麻烦。

一般的小型的公司，是根本没有能力自建渠道的，没有足够的销售规模，去自建渠道，简直就是找死的行为，无论是否愿意，实力不够的小公司，必须依赖经销商的成熟渠道。

这也是为什么在进入互联网时代之前，有“渠道为王”这一说法的原因。

英豪游戏公司虽然成立时间不久，但产品一炮而红，全年超过2亿美金的销售预期，已经不是一般意义上的小公司了。

而且陈兵野心极大，未来不会局限于游戏产品，组建能够完全掌控的销售渠道，是长期发展的战略所需。

掌上游戏机体积小，物流压力并不大，而且作为便携式小型的电子设备，不需要提供太多的后续服务，这是英豪游戏敢于一上来就自己销售渠道的底气所在。

现在英豪游戏的产品名气已经打响，各个经销商都希望能够尽快拿到货源，正是英豪游戏与各类经销商洽谈时，话语权最强的时候。这个时候不赶紧建立销售渠道体系，陈兵简直就是辜负了他前世对这个行业的深入研究。

销售渠道是一个笼统的统称概念，细分起来可以分很多种，仅仅是销售渠道建设，就足够在大学里开设一门课程，后世关于渠道建设的专业着作，就有非常多。

英豪公司还只是一个新成立的小公司，虽然产品走红，现金流也不缺乏，但人力资源却是明显不足，想要迅速建立起一个精细运作的渠道，就是天方夜谈。

但英豪公司的优势，是在一个新出现的行业之中，占据了主导地位，掌控了话语权，精细运作的渠道建不起来，但简单粗暴的搭起框架，却没有那么难。

简单粗暴到什么程度哪？英豪公司对所有的经销商给予的都是统一的供货价格，不分地域，不分销售量大小，没有任何规模折扣，没有复杂的销量返点。

经销商按照预计的销量下单，不仅需要预付定金，而且全额付款后才能拿到产品，但英豪游戏会负责组织把货按照约定的时间，送到经销商的制定地点。

这种简单粗暴的方式，肯定说不上科学缜密，但好在简单清晰，可以高效执行。这种方式，如果是在成熟的行业，根本没有经销商会接受。

但在需求刚刚爆发的市场时机，快速满足市场需求，是所有人第一个要达成的目标，其他任何的问题，都是小问题，没有人在小问题上过多的计较，逼逼赖赖。

渠道建设解决的是卖方的问题，是为了让产品能够快速的到达市场终端，但要真正形成热销，还需要不断的刺激消费者的情绪，才能形成源源不断的购买。

展会的成功，单日零售过万的盛况，《洛杉矶时报》的报道，仅仅证明了三款游戏拥有热销的基础条件，要形成真正的销售狂潮，还需要不断的对消费者进行广告轰炸。

八十年代的广告渠道十分明确，就是报纸和电视广告，这是两种受众面最大的宣传渠道，只要肯在这两个渠道大量砸钱做广告，效果就会极为明显。

陈兵对此自然是有充分的认识，与赵平、李世豪一番简单的商议之后，陈兵给出了2000万美元的巨额广告预算，其中灯塔国市场一地的预算，就达到了1000万美金。

至于具体的广告内容，其实根本不用太操心，灯塔国的市场运作机制非常成熟，有大量的广告公司存在，根本不用陈兵等股东去自己思考广告内容。

约翰只是稍微对外，释放了一下要投放广告的消息，就有十几家广告公司扑了上来，主动要求为英豪游戏提供相关服务。

英豪游戏这种外来的公司，之前在灯塔国没有任何的名声基础，却拥有明显能够热销的产品，又愿意砸下巨额的广告预算，这对于那些广告公司而言，绝对是不能再理想的客户了，自然要使出浑身解数，来争取英豪游戏的广告业务。

约翰作为甲方金主爸爸，感觉是相当的愉快。大的广告公司跪舔金主爸爸时还要注意一点含蓄，实力略微不足的中小公司，却是舔的极为赤裸，就差真的叫爸爸了。如果叫爸爸能拿到订单，他们肯定会叫的又甜又脆。

而陈兵的管理风格上，也是十分敢于放权。在制定了大的发展框架和战略之后，把灯塔国业务的具体执行，都交给了约翰领导的灯塔分公司。

英豪游戏的三个股东都是华人，对灯塔国文化的理解都十分肤浅，即使陈兵有重生的背景，也不敢狂妄的认为，自己比灯塔国的广告公司，更知道该如何打动本地消费者。

1981年2月1日，英豪游戏在灯塔国的报纸和电视上，开始了频繁的广告轰炸，一周之后，hp公司代工的首批产品被送到了各个零售商的货架之上，三款游戏产品也终于正式上架发售。

灯塔国的市场是最先正式发售的市场，得益于洛杉矶电子展的全球影响力，英豪游戏也在电子展上，与全球的经销商建立了联系。

仅仅落后灯塔国两周之后，英豪游戏就开始了全球的正式发售，为此英豪游戏还另外成立了两家销售分公司。

一家在英国，负责整个欧洲市场；一家在霓虹，除了负责霓虹市场之外，还要兼顾韩国。

两家分公司都是临时搭起来的骨架，经理人选都是从香江选派的。