第一八七章 大哥大上市 (第2/2页)

别看这个生意似乎很低端，但每天张水根过手的资金也要达到2万港币左右，一年的流水也高达了六、七百万。

野生渔获这种东西，每天捕捞到什么，是靠天意的，而且价格也没有什么准数，几乎每单生意都要讨价还价，而渔获每天流向哪个饭店、档口也都每天会有变动。

其中的精细之处，不是经验够丰富、人脉够宽广的人，根本就经营不来。

因此，张水根每天凌晨起来就要带着几个马仔，到渔船码头收货，然后趁着新鲜，赶紧联系可能的买家进行散货。

张水根这种业务形态，使得他对电话和传呼这些通讯服务非常的依赖，每天早上都要打几十个传呼出去，然后坐在电话机边上等回话。

英豪现在是香江最大的传呼服务商，推出的数字传呼机，是香江的使用量最大的呼机型号。

张水根每天都要通过传呼台的人工服务，打上几十个传呼，时间长了，甚至与服务台的小姐姐都熟悉了起来。

英豪的移动电话推广力度很大，不仅是在通过各种广告进行宣传，对于潜在的目标客户，更是在进行直接的业务推销。

张水根这种传呼服务的重度使用客户，自然也很可能是移动电话的潜在客户，在英豪业务推广提成的鼓励下，服务台的小姐姐，已经向张水根推销过很多次了。

张水根，确实很需要依赖电话进行业务联络，虽然觉得这个移动电话很贵，但狠狠心还是第一时间入手了一台。而很快，他就获得了回报。

拿到移动电话的第三天，他照常在凌晨的时候就到了码头，此时还不到五点，天刚刚萌萌亮，出去夜捕的渔船，刚开始陆续靠岸。

码头上，象他这样的商人还有十几个，都在等着渔船回来，然后各取所需，购入渔获。

他们这些商人，平常都有比较熟悉的渔船，一般也都是向熟悉的渔民来购货，他们不要的品种，渔民才会另找卖家。

等到天色开始大亮的时候，回航的渔民多了起来，张水根也收了过万的货，就在这时岸边突然有些喧哗起来，一群人开始聚拢。

他知道，这是有渔民运气好补到了稀有的海货了，一般这样的货都是要竞价的，价高者得。

张水根与手下的马仔打了个招呼，就带着自己的外甥也走了过去。不过这种事，他一般也就是去看个热闹，很少参与。

这种货本钱大，客户却稀少，不是有客户提前预约了，他是不敢过手的。

他虽然做了十几年的水产生意，但其实够不上那些大酒楼的生意，主要是依靠几十家小一点的饭馆、档口还有一些老飨的私人要货，以比较常规的野生海货为主。

今天的货确实非常罕见，是一条一百一十二斤的金钱鳘，又叫黄唇鱼。这种鱼不但肉质鲜美，最重要的是他的鱼鳔。金钱鳘膘是名贵的中医补品，有特殊的药用价值。

这种渔获价格很贵，价格波动也大，张水根根据经验估计了一下，这条鱼最后的成交价格最后估计会达到几十万港币。

所有的小渔获商人这时都围了过来，不过却没有人出价，这种货一般不是他们这些小商人吃的下的，只能等大买主过来，他们不过是看看热闹。

张水根凑上前去看了看货，就退在了一边，这时他的外甥却把拉了一下他的衣角，示意他走向边上的角落。

张水根自己没儿子，只有几个女儿，一直把这个外甥当自己儿子，带在身边，很是信任。

“怎么了阿东？”两人退出了几米，张水根才开始问道。

“我前几天听说，有一个富商，在四处找这个金钱鳘，据说是需要入药。”

张水根一下来了精神，“消息准吗？能联系上这个老板吗？”

“是财叔是半个多月前给我打的电话，说他在帮人找这个鱼，让我们帮忙留意一下。”

财叔是张水根姐夫家那边的远亲，自己在开公司做生意，虽然张水根与财叔不算特别熟，但也知道这个人还比较靠谱。

“那你赶紧联络财叔，看这条鱼他要不要。现在就用我这个电话打。”说着他就把移动电话递给了外甥。

财叔这个时候还在睡觉，被吵醒本来还有不小的起床气，但听到阿东说发现了金钱鳘，立即就不困了。

要找这种鱼的富商姓陈，是他的大客户，他一直在想办法巴结对方。

只过了几分钟，张水根的电话就又响了，“我姓陈，是阿财介绍过来的，听他说码头上，找到百斤的金钱鳘了？”

“对，有一百一十二斤，还没开始竞价。”

“好，你叫阿根对吧，这条鱼我要了，你帮我先拍下来，只要五十万以下都行，拍卖的价格之外，我另外给你三万的辛苦费。”

三万已经是不错的赚头了，张水根一年也就净赚个五六十万，对于这个价格，他还是很满意的。

“陈老板，你如果真要的话，要赶紧派人送钱过来。等下开始竞价，我就开着电话，你可以直接听到竞价的过程。”刚刚财叔已经介绍过陈老板的情况，身家过亿，而且财叔也愿意出面担保信誉，张水根就没什么担心的了。

“好，阿根，这事办好了，好处少不了你的。”

张水根原本以为，陈老板给出的价已经足够高了，但没想到事情还有插曲。

等到价格开始，居然还有另外的人也在竞价，对方也同样开着移动电话，应该也只是一个代理人。

张水根报出五十万的价格之后，对方居然又加了一万。这就已经明显超出了市场上的正常情况了。

陈老板也在电话中，听到了叫价的过程，张水根拿起电话询问陈老板还要不要加价时，对方沉默了一下，却说道“你让对面在竞价的人接电话。”

这种情况其实是有点不符合规矩的，不过现在的价格已经超出了市价很多，渔获的主人已经很满意了，也不敢提出什么异议，能竞价这种鱼的老板，是他们根本不敢得罪的。

竞价的对手接过电话聊了几句，就把电话挂了，还给了张水根，“我们等等吧，咱们背后的老板们会自行协商，我们等消息吧。”

没有一会，两人的电话几乎同时响了，陈老板给的最新指示是，不用再加价了，但答应给他的好处费，回头还是会通过财叔送过来。

张水根对于能不能竞价下来，其实并不在意，他真正关心的是那个好处费，现在好处费不变，他自然没有任何意见。

而竞拍结束，张水根就被其他的小商人围了起来，纷纷开始恭维他刚刚一边拿着移动电话，一边竞价的样子，实在是威风的狠。

刚刚得了好处费的张水根也得意的很，买移动电话的钱，这一笔就赚回了大半。

张水根觉得这个移动电话确实方便，除了价格贵点，机身沉点，耗电太快之外，没什么毛病。

而等到下午，财叔好处费过来时，却带来了故事的另一半。

那个与张水根竞价的人，居然是受了陈老板岳父的委托，其实都是一家人，闹出了一个乌龙，不仅让那个渔船老板占了大便宜，而且还要给两方人马都要出好处费。

不过要找的鱼找到了，陈老板也不会再计较这个乌龙的事情，只是感叹有了移动电话之后，信息传播的比以前快太多了。

凌晨码头上的事情，只是一个小片段，甚至很多人都不知道乌龙的内情，但从这一天开始，几乎每次再有渔获竞价，竞价的人都会开着移动电话。

而其他的做这种海鲜生意的老板，也纷纷加入了购买移动电话的行列。

移动电话虽然价格不菲，电话服务费也十分的高昂，但在香江这种商业氛围浓厚，讲究信息效率的地方，被接受的程度却是十分的高。

而除了商人对移动电话非常钟爱之外，香江还有两个群体，对移动电话也是极为热衷，一个是香江的社团大哥，一个就是香江的影视明星。

商人们购买移动电话之后，虽然有炫富的心里，但一般多少还会假意隐藏谦虚一下。

但这两个群体，卖了移动电话之后，恨不得人人都看到他们手持移动电话的风姿。

这些人，每天拿着移动电话招摇过市，几乎成了英豪公司的免费广告人。

而因为这些人都是江湖人士，习惯以大哥自居，移动电话在香江就获得了一个新的别称，大哥大。

得益于陈兵提前的大力宣传，香江移动电话的普及速度远超媒体的预期，仅仅一个月的时间，移动电话的客户数量就超过了一万人。

陈兵估计，一年之后，这个数字就会突破五万人，这在人口只有五百万左右的香江，已经是十分高的市场渗透率了。

移动电话的热卖，同时也带动了香江电话股价的快速上涨，虽然这个业务没有纳入香江电话经营，但却借用了香江电话公司的原有服务渠道，自然也要给香江电话分润利益。

而内地的邮电部门，也在关注着英豪移动电话业务的推进情况，看到了香江移动通讯发展如此迅猛，自然也动力心思，开始打报告，要求把移动电话，在内地也进行试点运营。

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