第七章 能力初现,老板满意 (第2/2页)

几分钟后。

郭永生与徐永贵两人缓缓走进会议室，郭永生脸上带着微笑问道：“什么好方案居然需要马上请我和徐总过来？。”郭永生好奇的询问道。

米高看去杨俊杰这边：“杰仔，准备好了吗？。”

“嗯，方案早已经在我脑里，我可以直接说出来让董事长与总经理给一些建议。”杨俊杰自信的回应道。

“那好，开始吧。”

“董事长，总经理好，我的方案是这样的，推出创业计划贷款，不挑选任何类型的人群，只要是创业的，符合条件全部一律去放贷。

培养一批属于我们银行专属的客户，如此一来可以很稳定保证银行业务，同时也增大银行发展的可能性。

大家都知道人是有着无限的可能，我们贷款给一百个人当中只要出现一位成功的把生意做大做强，那么我们银行就有强力业务支撑了。

退一万步来说，那怕没有出现厉害的公司，但我们也拥有一大批小经营的客户，他们这些人的业务加起来也是不容小视的，至少保证到银行运作。

这就是我提出的（创业计划贷款方案）请董事长与总经理提一下意见。”

郭永生与徐永贵两人早已经被杨俊杰这个方案感到吃惊了，他们两人现在的状态就像刚刚米高一样。

认为可行性十分的大，就如杨俊杰说的一样，就算培养不出做大做强的商人，银行拥有这一群新生力的创业者存在，他们加起来的业务量也是不小的。

这一批客户足够让银行创收不少的利益了，这样的方案他们如何不惊讶呢，特别是郭永生，本来还以为招入杨俊杰是看在救他孙女的情份上。

现在他似乎感觉到是他自己眼光不好，看漏了人，人家完全就是有真材实料，并非是过来混日子的。

另外徐永贵那边虽然也吃惊杨俊杰提出这个方案很不错，但他认为还不够完善，当中他发现了几个问题。

“这个提议我也认为非常好，但我有几个问题，第一：贷款给这些创业的人员是可以，但如何保证到银行贷款资金安全，我们没理由无抵押、无担保的情况下给他们资金吧？。

第二：就算我们贷款给这些人，他们成功将生意做大做强了，可香江有着几十家银行，比永生银行强很多的银行大有可在，他们转头和其他银行合作呢，那我们岂不是白白做他人嫁衣？。

第三：这样的贷款我们利率如何界定，期间无担保、无抵押的情况下，客户一旦出现资金周转不来，无力偿还银行贷款，我们岂不是很被动？。

我认为方案虽好，但对银行风险同样巨大，除非能够解决这些问题。”

总经理徐永贵很认真的提出这几个问题，在场的人包括董事长郭永生与贷款部门主管米高同样的点头认可。

而杨俊杰闻言则仍然保持着微笑，这些问题他心中早有方案：“总经理，这些问题不难解决。”

“哦，看来你已经早就有处理方法，说出来听听？。”徐永贵好奇的看着杨俊杰，看看他有什么好办法解决这几个问题。

“第一点：贷款给这些人并非无抵押无担保的，我们可以成立专案部门，有专人负责去跟进客户情况。

从客户申请贷款、各部门审核资料、客户经营范围，放款专门账户，跟进客户创业进度，直到客户完成建立公司后，拿公司来抵押相应股权到银行，这就解决第一个问题，客户就不会是无抵押物在银行了。”

“啪啪啪啪！！！”

徐永贵听到杨俊杰的解决方案后，直接对他鼓掌，看得出来他很满意。

“继续说下去。”

“第二：贷款支持他们创业那肯定有条件的，合同限制5年、10年、20年时间，这间公司所有储存、贷款业务必须要在我们银行操作。”

“第三：第三其实有了第一个方案，那么第三点除了利率界定，那后面的问题就不存在了。”

“哈哈哈哈，很好，非常不错。”徐永贵高兴的大笑起来，随后他看去郭永生这边：“董事长，我认为这个计划可行，而且大有作为。”

郭永生也是点着头，他也很满意这个计划，看去杨俊杰说道：“三天时间，出一份非常详细的计划方案给我，做得到吗？。”

“保证完成任务。”杨俊杰想也不想就直接回应了，不说三天了，就是一天他都可以完成了，因为他脑中早已经有完善的计划方案。

“很好，很不错，你们继续，我就不打扰伱们开会，我先去忙了。”

随后郭永生与徐永贵两人离开，而他们则是继续开会，一起探讨着杨俊杰他提出的方案，帮他去完善。