第120章 管理窍门 (第2/2页)

“听说武功和力气，倒是满不错的。”阿桂看看他：“你试过？上班吧。”出门，朝隔壁的烟馆走去。这座原来的正合客栈，现在取名成了合旺烟馆。

进门，左面是一大块厚玻璃。

玻璃后，是鸦片烟膏的制作工场。工场中，有一只大铜镬，乌黑色的烟土被倒入铜镬中，然后用火慢慢地熬炼，当熬成金黄色的“鸦片烟膏”后，便可以了。

这种类似于现代大商场里，经营者开辟的现场制作，是阿桂的创意。

自从和那个云南烟贩直接合作后，真正的“云南烟土”便源源不断直运而来。自幼在赌场烟馆中混迹的阿桂，深知好烟土才是一个烟馆的真正卖点。

现在自己经营的，正是真正的云南烟土。

不像小东门上的多家烟馆，用的是假冒伪劣。为了让烟徒们纷至沓来，就必须得想办法，让他们知道合旺烟馆与其他烟馆的大不一样。

于是，阿桂想到了这个革命性的好方法。

其结果，不言而喻，立竿见影，真正上好的“云南烟土”像块巨大的海棉，迅速吸来大量的烟客。毕竟，烟客们拿着银子过瘾，没有谁愿意吸假烟的。

玻璃右面，一片微微的“居居”声。

袅袅盘旋散开的烟雾，依稀可见，宽大的屋里多张木板床连接在一起，每张床上铺着竹席，并配置有枕头，每一张床，备有一盏烟灯，烟灯以生油作燃料。烟灯之上，配有一长圆形的烟灯罩，烟灯罩可用来放置鸦片烟枪。

罩的中间穿有一孔，用来点燃鸦片烟膏的。

当吸鸦片者光顾时，便有服务员（琴童）拿来吸鸦片的工具（烟枪）。烟枪用木制成，尺余长，中间是空心的，烟枪用于吸的一边，镶有光滑的玉石嘴；另一头，镶有约二寸长的圆形的“烟斗”，用来点燃鸦片烟膏。

吸食时，用一支针挑上些许鸦片烟膏，放在烟斗中点燃。鸦片烟的售价是以每盅来论的。圆形细小如大拇指头为一盅，售价白银二角。吸鸦片者需要多少盅烟膏，琴僮便即时奉上，服务周到。

吸鸦片烟的人，是打横睡在烟床上的，所以便有“睡横床，吹直竹”之说。

一些鸦片烟馆为了吸引烟客，更聘请年青貌美的姑娘，为吸食者提供点燃鸦片烟膏等服务，称之为“打荷”。另外，当时民间还流传说，吸食鸦片烟可使人“敛火”，能使夫妻行房的时间更为长久。

为了赚钱，阿桂也没脱俗，重金请来美女“打荷”，效果显着。

阿桂刚进去，正坐在办公室里，观察着工场制作的阿芳姑娘，立即迎了上来：“师母。”阿桂微微点头：“今天熬了多少？”“100斤，这是第二锅。”“好！客人不少呢。”“还行，多是老客。”

阿芳看似淡淡回答，其实心中颇感自豪。

正合客栈一夺下来取名为合旺烟馆，阿桂就想到了阿芳姑娘。这个昔日强盗金绣手下的大将，不但颇有姿色，聪明能干，而且具有和自己一样的秉性，那就是胆大心细，敢作敢为。

这一点，阿喘妈咪是远远赶不上的。

以前之所以长期做妈咪，是因为没有适合她特长的职业和职位。如果说，阿喘妈咪是一个名副其实的妈咪，阿芳姑娘，就是一个真正意义上的烟馆“老板”。

烟馆和烟花间的最大不同在于，前者是花钱买醉，后者是花钱买跪。

买跪，莫看客人花了银子，那销魂快乐的主动权，却掌握在妈咪和姑娘手里。若惹得妈咪和姑娘不高兴了，客人花的银子就等于扔进水里。

买醉，那飘飘欲仙的过瘾，才是让客人大把大把掏银两的根本。

若是烟土掺假，久经战阵的烟客过不了瘾，找不到感觉，烟客就会越来越少，纷纷扬长而去。有了真正上好的“云南烟土”作后盾，阿芳姑娘又充分发挥自己，混迹于江湖所学到的真本事，让登门的烟客们，基本上没有漏网之鱼。

烟客嫖客相同之处是，比较姑娘，比较价格和比较真伪，三比较之余，就是看老板老鸨的嘴上功夫了。

一个上嘴的老板老鸨，才是烟馆花间真正赚钱的核心。阿桂正式起用阿芳姑娘为烟馆老板后，也曾暗地里观察过多次。毕竟，操皮肉生涯的阿芳妈咪，还没作过烟业。

然而，阿桂很快释然。

因为，她发现了阿芳姑娘的管理窍门。初来者，八钱一律给一两。若按烟土价格，一两普通烟土计算，三块钱一两。