第一百八十章 不可因噎废食 (第1/2页)

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接下来，其它三人，静静听着，金尚用平缓的语气，说了将近七八分钟，才稍微搞明白金尚的疑虑。

“现在的问题是，要不要细分开来，b2c作为第一实体，o2o作为第二实体，开辟c2c业务和b2b业务。”

解释过后，金尚抛出了自己的问题。

所谓b2c（企业对个人），b2b（企业对企业），c2c（个人对个人）的概念，金尚以前对金时解释过，梅应年和梅文辉父子也略知一二，关键是这个o2o，是个新的提法。

所谓o2o，就是online to offline，在线离线\/线上到线下的商业模式的意思，比较典型的就是送外卖。

早期的互联网，各项基础建设不完善，软硬件都不达标，o2o模式有很大的局限性，真正发展壮大，还是在移动互联网普及之后的事。

原本o2o模式，压根不是一九九五年的盛夏可以玩得转的，奇葩的事发生了，今夕文化掌握b2c电商平台，手里还握有即时通讯软件，于是，在比较典型的b2c和o2o交汇处的特殊电商服务——团购诞生了。

没错，团购就是一种混合模式。

一般而言，o2o侧重于餐饮、电影、美容、SpA、旅游、健身、租车、租房等服务领域，b2c则更加倾向于电器，服装等购物。

今夕文化的团购，是围绕在即时通讯软件——今夕建立起来的特殊时期的，兼有o2o和b2c的特殊产物。

或许是恰好契合了当下经济发展的需要，物美价廉的团购模式，发展的速度，连金尚都感到十分意外。

如若不是仓储物流和终端配送拖了后腿，恐怕会爆发出更加恐怖的力量。

停下述说的金尚，看着梅应年，对方则瞥了一眼一言不发的儿子，琢磨了片刻后，才略显严肃地说道：

“你的问题，主要集中在要不要做b2b和c2c，以及是否将不同模式拆分独立运营？”

“对！”

金尚点点头，

“首先说这个b2b，是有前景的，单独做公对公的交易平台，想象力有限，但它很适合跨境电商，如果能将口碑做起来，致力于服务客户的技术支持，从台前转幕后，也不错。不过，现在说这些太早了……”

“我以前也听说过一些闲言碎语，目前，电子商务概念，主要还是集中在b2b上吧？”

“没错！因为国际互联网大热，跨境交易需求增加，b2b是有优势的，如果真能普及开来，博得一众大客户的信任，很容易将规模做起来，比b2c要轻松多了。”

“所以，b2b电商前期烧钱，也特别狠，基本都去做这个了？”

摊了摊手，金尚嘿嘿一笑：

“说实话，b2c模式，在同行看来，近乎于是‘邪门歪道’，业界主流是b2b，如果不是今夕上线，撑起了团购的‘脊梁’，网销数据虽然可观，在真正想要在电子商务领域掘金的创业者看来，都是花里胡哨的样子货……”

错位竞争，几个初上线的所谓电子商务平台，大多根据创业者的“资源”，走匹配撮合交易的路，说穿了，就是个网络掮客。

了解情况后，梅应年问道：

“如果你做大了，会考虑介入‘公对公’电商模式么？”

略一思索，金尚就给出了肯定答案：

“可以不执着于业界顶尖，但是一定要有！”

“那就干，反正迟早要插手！”

“找个时机，试试吧！”

对电商来说，最看重的无疑是流量和流水，b2b的市场潜力可能比b2c要差，做好了也不无小补，

“其次就是c2c，法律风险，和道德风险，有点棘手。在实际介入互联网之前，我找到个很有闯劲的生意伙伴，还指望他去帮我提前探一探b2b和c2c的水到底深不深，结果……”

将孙大器和他的黄页生意，两人结交，商业规划，以及后来去外经贸当顾问的情况介绍了一遍后，金尚有些无奈地叹道：

“计划赶不上变化，‘开路先锋’进了体制内，闭门勤修‘内功’去了，我只好亲自着手。b2b还好说，关键是这个c2c，有可能会有售后服务缺位，假货泛滥影响公司口碑，甚至在资质认定和税务上有掰扯不清的模糊地带。”

前世老马的遭遇，不是什么秘密，为了扭转形象，在c2c的基础上，开辟了b2c商城，主打正品高端消费，和前期良莠不齐的电商平台区分开来，才稍微有了改观。

至于更加棘手的网店实体，到底属不属于个体户或者小商户，要不要交税，该怎么交，相关法律法规一片空白。金尚是个爱惜羽毛的人，宁愿慢一点，让别人先趟一趟浑水，也不想将今夕的招牌给污了。

揣摩了一下金尚的话，梅应年追问道：

“按照你的说法，这个c2c，十分利于早期推广，迅速做大规模，就是后患无穷，不如b2c稳健……”

“是的！实际上，不管是b2c或者c2c，殊途同归。不管有多少噱头和概念，电商的基本盘永远都是物美价廉，失去了这个根本，也就没什么前途可言了……”

“站在我的立场，肯定是希望你尽快拓展c2c电商模式，迅速做大，造出海量的资金池，为我组银行提供助力，但……”

正因为在场两对父子是近亲属，而且都不是没有见识，比较好忽悠的外行，敷衍怂恿外人的词句，就不必说了。

银行啊！

不管是梅应年，梅文辉，还是金时和金尚，有些道理，大家都心知肚明。

前世，财团这个存在，在西方被称为康采恩，在日韩，叫财阀，在南亚次大陆，叫企业家族。它以实力最为雄厚的垄断集团（银行）为核心，由不同的经济部门和许多企业联合而成。他们是利益高度相关的共同体，以血缘、联姻和交叉持股的方式，组成现代化企业集团。

不管是金家父子，还是梅家父子，目前离所谓的财团还很远，加起来都够不上财团的脚后跟。

金尚掌握着互联网行业的先发优势，但是整体发展规模还很小，自身孱弱，需要时间来成长。

梅应年是北太平洋最大的航运巨头，在码头港口和造船运输等领域很有存在感，并涉足保险金融，大宗物流，商业地产等，规模和体量很大，但是，主营业务基本走到头了，再往上已经不是商业领域所能决定的了，新涉足的金融不动产，成果有限。

倒不是说梅应年能力不行，而是从行外涉足，势必会动摇传统蛋糕分配方式。