第169章 新的连锁模式 (第2/2页)

张寰宇接下来讲的模式在林若妍看来就是后世经典的S2b2c模式，那本来是互联网电商活跃后产生的一种模式，现在看来传统商业中也已经有了类似的苗头，被张寰宇敏锐捕捉到，并提炼为可以实操的具体办法。

众所周知，体检必须是实体店，不管是租还是买营业场所，都是一大笔资金，还要配置相应的人员、设备。这就形成了重资产。如果想短期内开一大堆店铺，又不愿意自己出钱投资，选择加盟模式，就要研究透彻人家为什么要来加盟。

首先承诺年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往后就都是坐地收钱。有利可图收益还稳定，一般做生意的谁不想这样呢？

以前张寰宇提过这个利润，那时候大家心里没底，通过开旗舰店已经初步摸到了收益情况，增强了这方面的信心。

第二，加盟商不用年年交加盟费，加盟商要做的是自己有店面，自带一百万装修费，按照他们提供的标准图纸进行装修。让新店和旗舰店维持着绝对的统一标准。

这个第二条其实带着隐含的约束条件，加盟商如果愿意花一百万装修，那肯定不会只干一年就改做别的，否则装修就浪费了。其店铺起码也是长租或者自持的。另外按照标准图纸装修后，具有了固化的风格，哪怕后期不加盟了，那么这种印记也还是在的，除非你花钱再重装。

这就像是金拱门那样的快餐加盟逻辑一样，从风格上就做到了统一，让来过的客户形成固化认知。

第三，加盟商提供的就是硬件壳子，装修好的店面而已，他们不用自己带团队，经营管理的人员，后台客户与账目软件都是总部控制，相当于总部直接管理。

梁母还是不踏实：“人家为什么肯加盟呢？一百万也不是小钱。”

“加盟费具体数额我们还要精算，刚才那一百万是个比方。”张寰宇解释了一句，又分析道，

“你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士，你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备，也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高，你们还有拓客的独家秘诀，这些优势是别人不花钱学不来的。

但是传统的连锁，连而不锁，别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式，就是所有核心资源都是总部直接管控，加盟留下的只是壳子，是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人，按照规章操作，省心地坐收利润。

他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”

老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”

梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”