第114章 体检连锁店 (第2/2页)

“各种服务要随着体检项目的不同有区别的服务待遇。比如你们将体检设计成多种套餐，入职体检、离退休体检、在职员工的什么体检，项目价格都不同，而且针对领导还是普通员工有不同的收费标准，提供的诊室、医生都有一些档次区分，就能有吸引力，且刺激购买了普通套餐的客户去尝试购买提升套餐。”

梁老板听的眼睛一亮：“有道理，有对比才有吸引力，人都想体验更高档的服务。大家如果体检内容都一样，年年如此，一个单位里所有人都如此，那就没意思了。就像我们理发店里的服务项目，总是要推陈出新，除了新发型，还有不同的套餐，什么头皮养护、烫发保养之类的，看起来名目繁多，也有不同档次可以让客人选择。客人每次来都有新鲜感，就会常常来了。”

梁母频频点头，恨不得拿出一个本子来记下这些金玉良言，最后还是放弃了，实在记不了那么多，她真诚道：“林总出了这么多好点子，要不然您也参一股，我们可不能白拿您这么好的主意去赚钱。”

梁老板的母亲是个厚道人，怪不得能教导出梁老板这样本分经营的人。林若妍对体检中心这个项目越说越来兴致，不过只一年六十万租金还是太少了。她要是真参与了这个项目，那就要做连锁，扩大规模，这月投资一千万，全面开花多弄几家店。

她笑道：“若真是诚心邀请我参加这个项目，那我推荐做连锁，一下子铺开规模，抢占市场。否则咱们这样的套路，别人来一次就学会了，在其他地方照猫画虎开生意，你们的生意就会受到影响。毕竟体检这事，一人一年也就是那么一遭。”

“这道理我懂。”梁老板叹气，“体检和理发不一样，满大街理发店我们也不愁生意，毕竟人人长头发，月月都要理发。可是我们本钱有限，母亲那边也就是在以前工作的医院能租到便宜地方。”

梁母也说：“我们没开过体检中心，一下子搞连锁，一来没钱，二来也没人能管那么多事情啊。还是先将眼前这个做起来，摸到经验，未来挣了钱再拓展新店。”

话虽这么说，梁老板已经看出了母亲眼里的跃跃欲试。六十万一年租楼，他家肯定是拿得出，问题是开体检中心还要考虑买设备，以及雇佣人力的成本。林若妍刚才说的那些都实现，除了一开始租楼的钱，怎么也要再投入几十万装修，这还不算买体检设备的钱。所以说只一个体检中心启动资金没有一两百万都做不来的。

他们光听别人说的热闹，一家店都没开起来，不知道能赚多少钱，就说什么连锁，那肯定是不切实际的。不过林总如此看好这个项目，若是她肯投钱来做，全京市一下子多开几家，说不定还真能垄断一部分大企业的市场。

规模大也意味着能接待更大规模的客户团体，就像理发店，人们理发不太可能从城北特意跑来x城区他这个店，家门口附近总能有几家就近就行了。

体检也是同理，倘若别人学了他们的样子做同样品质的体检中心，找别的城区开店，客户大概会选择就近的地方，谁会饿着肚子一大早跑那么远的路到某一家店去体检呢，又不是看疑难杂症。

技术门槛低的行业，服务也能被复制，他们要占领先机拿到稳定大客户，才有可能不被后来者超越。连锁扩大规模，肯定是一个好办法，越早开越有优势，更容易树立起品牌口碑。