第47章 会花才能赚 (第1/2页)

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“别紧张，你就随心所欲说一说想法。”林若妍柔声安抚。

这可是老板自己要求的，真能随心所欲？反正豁出去了，都等这么久了，那就将过去那些疯狂的念头、那些老板绝对不敢让他做的事全都说出来，过过嘴瘾。

多年销售的经验，以及诚实稳重的外表，让吕乾自带诚信buff，他脑子里翻滚着那些疯狂念头，表面却一本正经道：“既然是卖豪宅，那前期投入绝对不能少。这个时候花出去的钱，未来能成百上千倍赚回来。”

林若妍之前问过的人里有人也抛出了类似说法，不过只是字面上忽悠一下，接下来都谈怎么省钱。连那位月销百套房子的高手，也不过是打折促销。毕竟哪个老板喜欢多花钱呢？少花钱多办事才行。

“要让一件东西配得上给其设定好的价格，就需要环境衬托。卖钻戒，若是街边地摊普通破纸上摆几颗，你会觉得它价值几何？真的也能被人当成玻璃假货。要是摆在豪华大商场的首层，周围都是卖金银珠宝的，弄一个雕花实木盒子里面铺上天鹅绒的衬布，射灯一打，光芒璀璨，整个货柜，就这么一颗，标上全场最贵的价格，便是假货，也能卖高价。”吕乾说到这里的时候，还是很克制的，不过他也能看出老板并不满意这样浅显的道理比喻。

林若妍单刀直入：“那么，你打算花多少钱做营销呢？我公司卖的是豪宅，这东西生产周期很长，价格高昂，而且并不是面向普通大众，客群天然就会比较少。”

吕乾微微一笑，自以为知道考点，反问：“那么敢问老板，您这房子怎么卖，每平米打算卖多少钱？”

“刚才有个候选人说，市面上自称豪宅的，每平米最多三万块吧。但是……”林若妍实际上对这个数字很不满意，哪怕那位候选人说，只要让其营销，他能将售价卖到四万每平米。

可是现实中的京市，六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天，因此销售方案是一定要提前定下来，免得她不在了，东西卖亏。那就需要找个不仅前期会花钱，后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。

“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了个要求。

吕乾一听，老板这是也跟着疯么？难道刚才已经有候选人挖了坑，等着后人跳？现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。这个项目的资质，明显盖不了大别墅，还要卖那么贵，抢钱么？好，那他就陪着疯，反正过嘴瘾，又不是他卖。

他眼睛也不眨，就接受了这个设定：“行，以那块地的容积率粗略算有十万平米的销售面积，就该是至少50亿的销售额，我打算拿1个亿做营销费用，这里还不能包括销售人员的佣金。”

林若妍听的双眼放光，之前所有候选人，说前期费用最高的也不过一两千万。毕竟大家都会用买地的八千万来做对比，营销费用再高能高出地价？这是请神仙来卖房么？

吕乾自己张嘴说完，才意识到，不能光看销售额。销售额那么虚高，是老板提的，就有点不合理。营销费用比买地还贵，这谁信？