第355章 谈生意 (第2/2页)

但意外的是，托尼的脸色虽然有些难看，却没有要翻脸的意思，而是垮着脸道：“King总啊，你这砍价也砍得也太狠了吧！”

“直接对半砍，菜市场买菜还价都没这么干的！”

孟南柯笑道：“菜市场卖菜的，利润也没我们项目这么高啊。再说了，谈生意嘛，漫天要价、坐地还钱，再正常不过了。”

“我们只是初次合作，如果只谈那么一两句就搞定，或者撂挑子。”

“那你我双方作为生意人肯定不合格。”

“毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。”

“你需要争取利润，我们也要为公司节省成本。”

托尼听到这儿，立时面露苦笑：“既然King总把话说得这么明白，那我也交个底，六折！打六折是我对这个项目的底线，再多我们就没利润了。”

“那咱们就不用谈了。我们也要吃饭，不可能给你们白打工。”

胡强听到这儿，想要立刻拍板。因为这个价格已经低到超出预期，让他很满意。同时对方也说这是底线，他怕再往下砍价会把事谈崩。

不料孟南柯却道：“既然托尼总监这么说，行，就六折。不过……”

“我希望售后方面的免费修改可以有所调整，一次的话太少了，这让我们后续可选择的空间非常小。小学生做选择题都有四个选项呢，所以改成三次怎么样？”

接着，他不等托尼开口，进一步道：“不要觉得我这是在为难你，我们之前合作过的设计公司都是这么做的，所以这对我们来说很正常。”

“同时这对于贵司来说也有好处。”

托尼愣住。

你提出增加免费修改次数就是给我增加成本，这咋还对我有好处了？

胡强几人也很好奇。

孟南柯道：“道理很简单，首先这让你跟我们之前合作的设计公司同步了。万兽的体量相信你也有了解，能跟我们合作的，都是行业里的高端公司。”

“贵司跟他们同步，有利于提高自身的档次。”

“其次，修改次数的增多，有助于贵司增进对万兽集团需求的了解。”

“这会让你们在之后与万兽的合作当中比其他公司更有优势。就像Roy总刚才说的，学会万兽思维，是许多公司能否进入万兽供应商库的关键。”

“以前跟我们合作的公司，大部分都是靠这点成为万兽供应商的。”

“此刻做一些小调整，就有机会换来长期合作，顿顿吃饱。其中的得失，我相信以托尼总监的智慧，应该是能想明白的。”

“当然，你也可以认为我是在画大饼，忽悠你。”

“但我想说的是，大饼画了，你才能看见它的形状，有可能做出来，并且吃到。如果大饼都没画出来，你连它的形状都看不到，更别提做出来和吃了。”

“行了，我话就说到这儿，价格我们就按六折走。”

“修改的事要不要调整，托尼总监你自己决定。”

托尼没有立马接话，而是在飞速思考，权衡其中的利弊。

没多久，他就给出了答案：“King总不愧是大公司的高层，一番话让我茅塞顿开。有句话说的好，搏一搏，单车变摩托！”

“既然有能跟万兽合作的机会，我当然要抓住。”

“不然回去老板知道了，一定会觉得我蠢，有可能直接把我炒鱿鱼。为了保住饭碗，我决定就按King总说的办，修改次数由一次变为三次。”

“不过……”