第122章 沟通问题的技巧 (第1/2页)

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厂家的区域经理，名字叫张德让，是一个本地人。

自从张一金的公司做了立百集团的经销商以来，他经常过来公司。

每次过来，都是吃拿卡要。

毕竟，他手里有资源，可以给经销商带来好处。

比如，很多厂家，都会给经销商很多费用。

厂家的东西，要想在超市进行销售，就必须给超市一笔费用。

这次费用包括进店费，条码费，店庆费，合同管理费等等。

每年过节，还要给节庆费。

想把自己的货，摆的位置多一点，还需要陈列费。

想把货摆在通道旁边，还需要堆头费。

供货商往超市派一个导购员，帮助超市卖货，除了要给导购员发工资以外，还要给超市交一笔导购员管理费。

供货商的东西卖不出去，还要搞促销，进行让利，又需要给超市出一笔折扣费。

反正，生意好的超市，都会想方设法的，从经销商那里要费用。

这么多费用，经销商肯定出不起。

于是，这些费用，就会由厂家来出。

有的经销商，就会弄虚作假，虚报费用。

厂家也不是傻瓜，他们就会采取报销一定比例的方式。

具体报销百分之多少，都是由厂家的销售人员说了算。

比如立百集团，公司的指导比例，是经销商和厂家，各自承担一半。

那么，问题又来了。

有的经销商就开始虚报费用。

比如，实力的费用是一万元。

那好，经销商就私刻超市的公章，把费用做到2万元。

和厂家各自承担一半后，自己依然不用出一分钱。

这些费用，都必须经过厂家的销售人员批准，并进行检查。

于是，很多销售人员就和经销商串通一气，骗取厂家的费用。

这样的套路，在销售界，比比皆是。

厂家的销售人员，别看工资不高，但是，他们的外快，却是多的惊人。

有时候，外快的后入，是工资的几倍，甚至十几倍。

胆大一点的，可能是几十倍。

在名牌厂家，一名刚毕业的业务员，通过几年的磨炼以后，一旦做个区域经理，一年的外快收入，可能是十几万。

有的区域经销，仅外快的收入，就可能是几十万。

这就是做销售的好处。

就拿张德让来说，他每次过来，老板张一金，都会让王磊给他送礼。

少一点的，可能是几条中华烟，几瓶茅台酒。

碰到逢年过节，直接送上一万现金。

至于平时的请客吃饭，那就数不清楚了。

大部分的时间，在吃完饭后，王磊还会带着张德让去沐足城或者夜总会潇洒。

消费一次，又要几千块。

张德让仅仅是一个区域经理。

区域经理的上面，就是省级经理。

要是省级经理来了，那就需要张一金亲自陪同。

给省级经理送的礼物，要比给区域经理送的还要多。