第44章 第一份合同 (第1/2页)

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四月中旬,砖厂各车间陆续开工。去年签合同的工人无一缺失,就连没签合同的也有一位回来上班。到六月初,不但红砖产量一路飙升,质量也有很大程度提高。

吴明看着墙上古新宇制作的,各车间产量曲线图表。那条标线犹如牛市的股票线,一直呈上升状态。而且古新宇制这个图表的目的,是使各车间的配合一目了然,一下子就能看出哪个车间有脱节的趋势,以便于尽快调整。他看着看着,笑了,暗暗赞许着古新宇,觉得厂子已离不开他了。有他,不用自己操劳,就能使生产井井有条的进行。而且他从不张狂，不论同事还是工人都相处得都十分融洽。最让他喜欢的是他性格率真,不谄媚,直话直说,从不拖泥带水。和他办事就一个感觉——痛快。以前,他一直认为男人到三十岁才趋近成熟,可这个刚刚二十三岁的瘦小男孩儿让他一下子改变了看法。

两下敲门声把他的思绪拉了回来。“进来!”他坐回到办公椅上,冲外喊了一声。门一开,汪世海带着一个夹着皮包的男人走了进来,介绍着:“厂长,这是腾飞建筑公司总经理肖腾飞。”

吴明站起来,微笑着伸出手:“你好!你好!”

肖腾飞也笑着握了手:“你好!吴厂长。”

吴明把客人让到沙发上,拿出烟递上一支,也坐在沙发上,说:“肖总,来我这有什么事吧!”

肖腾飞笑笑:“我需要大量红砖,想和吴厂长长期合作,不知道有没有兴趣。”

吴明点着头:“有兴趣,有兴趣。当然有兴趣。”

“爽快。”肖腾飞笑着说,“那咱们谈谈吧!”

“等一下。”吴明掏出手机,拨了号,等着对方接听。

古新宇今年不只是管晾晒车间,还兼管销售。这是一砖厂以前没有的职位。吴明也是听了古新宇的建议,决定用人专管销售。又觉得他做事细致,心也正直,便把这个工作交给他。征求古新宇意见时,说怕干不好。在吴明极其信任的劝说下,又觉得晾晒车间已走向正轨,不必再操太多心,选了马树礼当护架工班长,宋春丽为码架工班长,接了销售工作。他正在和大窑高主任统计着昨晚出窑的砖数,手机响了起来。这是吴明为工作方便给他配的一部诺基亚手机。他看了看号,按下接听键,放在耳边。

.里面传出吴明的声音：“小宇，来我办公室一下。“好，我马上到。”古新宇应了,挂断电话,对高主任说:“高主任,厂长叫我有事,你先统计着。”高主任点点头。

吴明放下电话,说:“肖总,我叫了销售主任,等他一下。”

肖腾飞点头说:“好,不着急。”

汪世海看看吴明的手机,心生一丝不快。他知道吴明给古新宇配了一部。而且仍然开着那辆红旗轿车,又提了销售主任,工资比他还高,让他心里恨恨的。

门轻响两下,吴明知道是古新宇来了,站起来过去打开门。古新宇一见有外人,笑笑说:“厂长,有客人啊?”

吴明伸手介绍着:“这位是腾飞建筑公司肖总,肖腾飞。”又对肖腾飞说，这是我们销售主任古新宇。”两人握了握手，互相让着坐下。

肖腾飞见古新宇年龄不大,吴明看样子也不是城府很深的人,觉得生意能好谈一些。

吴明向古新宇说明了肖腾飞的来意,古新宇想了想问:“肖总的公司是新成立的吧?”

“是。”肖腾飞说,”,注册公司刚刚半年，在咱们县承包了一个小区的工程。”

古新宇点头笑笑，直接奔了主题：“肖总，你公司有个叫成毅的吧？”

“有。”肖腾飞点头说,“他管采购。”

“他前几天来跟我谈过。”古新宇说,“不过没谈成。”

肖腾飞笑笑:“可不是呗。就因为他没谈妥,我才找世海哥来帮忙,把红砖定下来,好进行下面的进度。”

“噢!”古新宇笑笑,问汪世海:“老叔认识肖总啊?”

“认识。”汪世海说,“肖总爱人和我家你叔一个单位。”

古新宇点点头,心想:怎么又扯上他们家了呢?他为了工作,放下私心,问肖腾飞:“肖总预计需要多少?”

肖腾飞想了想说:“初步每天十五万,大约持续到十一月中旬。”

古新字一听为难地说:“哎呀!这么多呢?”摇了摇头。

肖腾飞脸上闪现一丝焦急,问:“怎么了古主任?”

古新宇吧嗒一下嘴,对吴明说:“厂长,咱俩到我办公室看一下产量报表。”又对肖腾飞说,“肖总,你稍等一下。”

吴明跟着古新宇进了他的办公室,笑着问:“你一定想和我商量啥秘密吧?”

“你怎么知道?”古新宇单独和吴明单独在一起的时候,不再拘谨。

吴明笑笑:“一天出多少砖还不在你心里啊?还用看什么报表。”

古新宇点点头,问:“咱们厂以前有过这么大的客户吗?”

“没有。”吴明摇摇头,”以前基本上是零散的用户。偶而有大客户,却只是用量多一些,没有一用就几个月的。”

古新宇笑笑:“看来机会终于来了。”

“怎么说呢?”吴明问。

古新宇分析着:“现在报纸、新闻里都说国家大力推动棚户区改造,看来这阵风刮到咱们县了。”

吴明点点头:“我也注意到了,红砖需求量越来越大了。”

“嗯!”古新宇点头说,“政府对这些工程质量要求十分严格,那么建筑单位对红砖的质量也一定会有所选择。咱们县这种工程刚刚开始,各建筑单位更不敢马虎。附近几家砖厂咱们的红砖质量又最好,咱们有可能面临供不应求的压力。”

“嗯!”吴明点点头,“那肖经理的需求咱能保证吗?”

古新宇点点头:“现在咱们产量没问题,可以跟他合作。不过这是咱们第一单大生意,一定要谈好,争取有一个好开始,占据主动权,为以后其他客户做好铺垫。”

吴明想了想问:“那今天该怎么和肖经理谈?”

古新宇摸了摸脸:“我也没实际经验,只是在书本上看到过一些,却没实践过,不知道能不能用上。”

“你说说看。”吴明饶有兴趣地鼓动着。

古新宇笑笑:“那谈不好你可别怪我。”

吴明咂了一下嘴:“快说吧!怎么能怪你呢?就当咱俩拿肖经理练手了。”

古新宇摇摇头:“那倒不是,人家肖总诚心诚意来和咱们谈生意，咱们也得真心城意和人家谈。只是必须保障咱们自己的利益。”

吴明点头:“说的也是。”

古新宇想了一会儿,说:“咱们这么谈……”两人详细商量着。

肖腾飞看了一眼汪世海：“世海哥，那个古新宇叫你老叔，你们是亲戚呀?”

“啊，“汪世说，“他爸和我哥交情不错。”

“噢!”肖腾飞点点头,“看样子他年纪不大,在你们厂说了挺算啊?

“你可到看他人小，那可是我们厂长面前的红人儿“汪世海说，“他说不行的事，厂长肯定听。”

“是吗?”肖腾飞笑笑,“不还有你吗。怎么说也是副厂长啊,说话肯定好使。要真能谈下一分钱,每块五厘钱我一定兑现,并把运砖的话给你。你放心吧!”

汪世海笑着说:“放心，那我有啥不放心的!”

吴明和古新宇回到厂长办公室,吴明客气地对肖腾飞说:“肖总, 让你久等了。”肖腾飞笑笑,点点头。

古新宇坐下,翻开笔记本,说:“肖总,刚才和吴厂长仔细算一下日产量和销售量,你需要的数量我们恐怕满足不了。”

肖腾飞一惊:“是吗?那能给我多少?”

古新宇摇了摇头:“一个月之内一点儿都没有。”肖腾飞失望地看着汪世海。

汪世海一听买卖要黄,急了眼,站起来对古新宇说:“小宇,肖经理和你叔关系很好,不是外人,能不能想想办法?”古新宇看了看吴明。

汪世海又马上商量吴明:“厂长,看看能不能想想办法。”

吴明想了想说:“是这样,小宇说昨天县建筑一公司来人谈过定购红砖,小宇已经答应明天签合同。小宇,你具体说一下。”

古新宇点点头:“是一公的项目经理,建糖厂用红砖,每天二十万,明天来交定钱。”

吴明点点头:“去了这二十万,还真没富余了。”又想了想,“小宇,再不就先给肖总吧!”

“那可不行。”古新宇从口袋里拿出一张名片,放在茶几上,“我已经答应谭经理了,明天一早就签合同。而且谭经理还承诺,如果能保证红砖数量和质量,每块上调五厘钱呢。”

肖腾飞看了一眼名片,果然是建筑一公司项目经理谭辉的。这个人他认识,确实是建糖厂的项目经理。他看了一眼汪世海,是他说大批量购买红砖价格能便宜。看来这个计划不但实现不了，恐怕还得上调呢。他把几个砖厂的样砖都拿到监理站测试过了,只有一砖厂的合格。上级主管部门工期催的又紧,所以,这砖还非拿下不可。他咬了咬牙,说:“吴厂长,古主任,你们看能不能把砖给我,价格上调一分,咋样?”

古新宇看看吴明:“这不太好吧!人家答应好好的,要交一百万红砖的定金呢,只是今天来不及,明天上班就来签合同了。”

汪世海一听,本来五厘钱就泡汤了,恐怕连运费也赚不着了,愈加着急地说:“厂长,多赚钱就行吹,反正一公司没交钱呢,谁先交钱算谁的呗。”

吴明看着古新宇,说:“世海,我现在把销售都交给小宇管了,就得按他的意思办。他的性格你也知道,要脸面,也讲信用。我要是再横加干预,他还怎么干工作啊?”又想了想,对古新宇说,“不过,小宇,既然肖总和汪书记关系好,怎么说也比谭经理近一层，不然世海也不能带他来。看看能不能原则兼顾一下人情,不然显得咱们不近人情了不是。”

汪世海一听有门儿,忙说:“是啊小宇,老叔都把肖总领来了,咋的也得想想办法啊,不然老叔这脸往哪儿放啊!”

古新宇挠挠头,想一下,一拍沙发:“既然厂长和老叔都这么说了,我再不答应,这个当小辈的就太不通情理了。就只好等谭经理来了再想办法了。”

肖腾飞一拍大腿;“好,痛快。谢谢吴厂长,谢谢古主任。”

“嗨,谢什么谢!”吴明爽朗地笑着,“世海是我的生产厂长, 这点儿面子还是得给的。”