第189章 带货数据出炉 (第2/2页)

这样才能营造出一个有血有肉的大美女机车女神。

这位女神是学院派女大学生，是泛运动高手，精力充沛活力四射，酷爱骑行，包括机车和单车。

再加上大学校园里的日常生活随拍，那些很接地气的常规生活内容。

形象瞬间丰满起来，比单纯的机车内容更吸引人。

这些内容无需脚本，让范达飞自由发挥即可。

看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头，司雨撤了，回到公司开会。

会议室里坐的满满当当。

运营部、电商部的核心骨干都在。

司雨坐在主位，翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。

刚发布的第二天上午司雨看过大概数据，感觉还行，但时间太短，看的不够精准。

今天距离首批带货视频发布已过去三天半，可以进行清晰的分析复盘。

带货账号共有五个，分别是dJ思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。

三天前的晚上十点发布带货视频，孔涛每晚十点都会记录一次数据，报表数据汇总到昨晚十点，整整三天，72小时。

1，红钢城大黄，粉丝2800万，带货猫粮，客单价39.9元。

第一天销售13.3万单，第二天11.4万单，第三天9.7万单。

三天合计销售销售34.4万单，销售额1372万。

2，黑妞万岁，1880万粉，带货猫咪沐浴露，客单价19.6元。

第一天销售8.1万单，第二天7.5万单，第三天6.7万单。

合计销售22.3万单，销售额437万。

3，大白金刚，1700万，带货狗狗背心，客单价19.8元。

第一天销售7.7万单，第二天6.8万单，第三天5.9万单。

合计销售20.4万单，销售额404万。

4，dJ思怡，粉丝920万，带货音乐U盘，客单价28.8元。

第一天销售4.2万单，第二天3.7万单，第三天3.2万单。

合计销售11.1万单，销售额320万。

5，一枚大露露，粉丝790万，带货无线鼠标，客单价38.8元。

第一天销售3.4万单，第二天2.8万单，第三天2.3万单。

合计销售8.5万单，销售额330万。

五个账号，总粉丝量8090万，三天总销售额2860万。

大号的带货数据一般是出道即巅峰，再慢慢下滑，销售额越来越低，直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。

五个账号都是这种走势。

当然，账号类型不一样，走势也不一样。

这里面的情况很复杂，不能一概而论。

简单的说，短视频带货大概有两种方案，一种是非专业带货账号，像这五个账号就是的。

短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一，它们还能开直播讨打赏，能发商单。

它们带货的核心原理，是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础，它们不需要做投流。

另一种方案，则是用专业带货账号来做。

专业带货账号不需要很多粉丝，够开通带货门槛就行，它们需要做高额投流来推动带货数据。

和短剧的推广很类似。

短剧的成本90%花费在购买流量上。

搞一部短剧，假设总成本1000万，拍摄成本只占10%-15%左右。剩下八百多万都要用来买流量。

用户订阅观看，收到1200万，就能赚200万。

专业带货账号操作手法几乎相同。

它们可以无限制发带货视频，不受商品SKU的限制，不需要考虑粉丝接受程度。

拍摄成本可以忽略，账号粉丝量可以忽略，够发带货视频的门槛就行。

但需要海量的投流费用。

用高额投流加热视频，增大播放量，拉升销售。