第8章 悟缘 (第1/2页)

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林萍清楚的记得，在《房地产销售人员执业证》考试的时候，有一道论述题，问：房地产销售人员的意义？

这个问题的答案很长，其中有一句，林萍一直记得：“把开发商对项目规划的前景，以及未来该区域的发展潜力传递给潜在客户。”

就是这句话，是林萍职业的圣经。

她一直秉承着“一边是开发商，给我们发钱的东家，我们端人家的碗，要为人家认真做事；一边是客户，都说顾客是上帝，就算不是上帝，平等的人和人之间，他来了，带着疑问，我们是工作人员，我们吃的就是这碗饭，干的就是这个活儿，耐心给人家讲明白是我们最起码的职责。”

所以，林萍从来不挑客户。

只要是该她接待的，哪怕是穿着拖鞋摇着蒲扇遛弯儿的大爷，亦或是穿着睡衣牵着小狗的大妈。她都会认真对待，详细讲解。

所以，林萍的客户最多。

林萍的客户都认林萍

林萍是众多“售楼小姐”中的一股清流。

就是这样的清流，被开发商抛弃了。

牺牲在了权力面前。

一句话，一个规定，翻手云覆手雨。

断送了林萍辛辛苦苦扛下半年多的汗水和心血。

说没有不甘心是假的。

除了这半年多来和同事们之间建立的友谊，还有自己近两个月早出晚归，辛苦接待客户，每天累到口干舌燥的劳动成果。

所有的等待和辛苦就在这两天就要变现了。现在拿什么犒劳辛苦的身躯，失落的心情，无助的灵魂，还有伟大的计划…

想想前面那个售楼处这几天每日的通宵达旦，人声鼎沸，忙碌身影，就心疼。

杨小洋在开盘当天就给林萍发了信息，告诉她李莉留房成功，顺利办理了认购手续。

关志杰买到了两套顶层，且一次性付款。一次性付款98折优惠。

像这种小户型低总价的房子，作为投资来讲，资金充足的话，肯定一次性付款，升值空间才最大化。

林萍给李莉发了恭喜信息。

也收到了李莉的感谢信息。

还没来得及给关志杰发消息，关志杰就给她打了电话。

问林萍在哪里？

发生什么事情了吗？

林萍如实说是发生了一些事，但是不关关志杰的事，更不关他买房子的事。

“不管是谁给你办理手续，你买的房子该涨一样涨。”

林萍在电话里淡化自己的重要性，并嘱咐关志杰有事找杨小洋。

关志杰隐约感觉到了有事情发生。

当天晚上那个人回来看林萍的工牌，他刚开始有点莫名其妙，还没来得及探究缘由林萍就被电话叫走了。

第二天他选房子林萍不在，以他对林萍的了解，这么重要的事情林萍不会不管客户的。

一个叫杨小洋的说林萍有事。她能有什么事比开盘还重要？

这几年他见惯了全国一线城市的开盘盛况，这一天不仅对开发商重要。

一次成功的开盘对于开发商来讲不仅是挣了多少钱。其实，能挣多少钱是在拿到一宗土地时就做好的规划。

但是第一次开盘成功与否，影响的是项目后期的销售进度，开发商资金回收的快慢。

对客户也很重要，千人千面，每个人都有需求点，唯有一套房子又多个卖点，总有一处正好是你所需。

刚需的，看重的是交通是否便利、周边有没有医疗、教育资源；投资的看重的是该区域未来的发展规划。

对销售人员更重要，为什么这么说？因为他们的底薪都非常低，几乎所有收入都是来自销售提成。

遇到好项目，销售进度快，挣钱也会快一点，遇到自身就是浑水摸鱼的开发商，他们有可能扛几个月盘最后自己把自己耗走。

关志杰也接触过很多售楼员，他们中，年轻女孩子居多，因为本身就是服务性工作，女性更适合一些。

所以，售楼的女孩们有个中性的名字叫“售楼小姐”，褒贬全在一念之间。

的确，做销售工作的更能体现人情世故一些。

关志杰理解他们，在他二十岁的时候父亲因车祸去世，母亲完全不懂经营，弟弟尚且年幼，他不得不从澳洲回来接管家里水产加工生意。

那时期他尝尽了人情世故的苦。

他以为父亲虽然走了，但是合约尚在，生意不是在白纸黑字间进行吗？

怎么还有高兴不高兴？

后来他慢慢地明白，原来做生意不是你提供合格的产品，别人就给你订单，你还要让人家舒服…你拿合约说事，人家就拿不舒服说事，直到你让他舒服了为止…

所以，在工厂上正轨，弟弟也成年之后，他依然决然的选择退出，拿着属于自己的份额，开始浪迹天涯。

他没有实业，四海为家，靠投机让自己的财富保值增值。

因为他受够了与人做生意的人情世故。

“那是在抹杀我的人性。”他说。

售楼先生，售楼小姐，他接触的太多了。

敬业爱岗的、专业精进的、敷衍了事的、看人下菜碟的、等着变身业主的…

直到他遇到林萍。

这个项目的开发商太小，在投资界根本排不上榜。大开发商是品质的保证。