第118章 谋发展 (第1/1页)
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世易时移，变法宜矣。把大势、看行业、定方向、识自身，谋发展，任何一个公司的发展要与时俱进，在这一点上，靖叔给了叶开很大的启发。
会议在光碟生产线厂房的二楼，新建的会议室里，靖叔坐在中间，一边是马叔，马文明，公司财务负责人张玲。另一边是叶开、靖能、王正强。
靖能首先讲了光碟生产线建成的情况，“今天生产线试产成功，每天可生产光碟2万张，如果一个月按生产28天算，每月产能为56万张，光碟生产采取两班倒，每个班5人，共10人，技术人员1名，包装生产线已搬到新厂区，印刷工人2人，包装工人6人，工人的招聘和培训已完成。”
财务负责人张玲就光碟生产销售作了财务评估,“总投资400万元已到位，厂房及配套、采购生产线及安装配套，投资约322万元，流动资金80万元，流动资金不足，预计还需补充80万元。每张材料成本2.2元，包装成本0.5元，光碟出厂材料成本为2.7元，每月生产56万张，需151.2万，人工成本1.5万，水电费1.2万，固定资产折旧8万，销售成本按每张1.3元算，需72.8万，合计总成本是：234.7万，单碟总成本4.2元，各位股东可以根据成本来推算销售价格。”
靖叔看着马叔,“老马，你把销售的情况说一下。”
马叔从口袋里掏出准备好的发言稿，看到马叔是早有准备，“我主要讲三个方面，一是还有很多市场没有开发出来，目前我们的市场主要集中在中东部地区，如东三省、新疆、西藏、宁夏等地区，市场还没有开拓出来，那些偏远地区，利润更高，是否可以考虑增加市场开发人员。”
马叔停顿了一下，看了看大家，又接着说：“二是目前我们公司三条线销售，每条线的月销售能力约为20万张，如果仅销售我们自己产的光碟是够的，但我们每个月要走私约30到40万张，销售力量就不够了，建议增加两条线路。三是销售费用，我建议采取包干制，就是送货过程中发生的所有费用，均摊到每张光碟提成里，不再使用实报实销制。”
靖叔很满意地点了点头，看了看大家，“刚才大家了解了生产、销售、财务的情况，讲得非常好，这里我说几点，一是生产继续由靖能和马文明负责，争取月产能要达到60万张，走私还是由我负责，争取月走私40万张，争取月总出货量达到100万张。二是定价问题，我建议自产光碟每张定在5.5元到6元之间，走私光碟定在8元左右。三是流动资金差80万元，我个人借款80万给公司，不用大家再追加投资。四是成立市场部，由老马负责，主要目标是开拓市场，今年务必把东北三省打通。五是销售由叶开负责，招聘信得过的人，再组建三条销售线，这项任务非常紧急，五月份必须完成，不能出现的产品卖不出去的现象。大家对我的提议有什么意见？都谈一谈！”
叶开觉得，靖叔的决策非常完善，但要再组建三条销售线，要找到那么多可靠的人，确实有困难，首先发言，“我大力支持靖叔的决策，就安排我负责销售工作，说说个人的看法，刚才我算了一下，如果马叔负责市场，相当于要重新建四条线路，所以要招七人。如果大家有合适的人，请多推荐。如果人不够，我就去老部队一趟，从我排去年退伍老兵中择优招聘，因为这些人我比较了解，能打架还都会开车，不知道这样好不好。”
大家都沉默不说话，每一车货放出去就是几十万甚至上百万，走私货出去后就如断了线的风筝，如果找不到信得过的人，回不回得来真不好说，怎样保证送货人信得过，是最难解决的问题。
马文明看了看叶开，又看了看靖叔,“就叶开提的这个问题，我谈谈自己的看法，能不能采用担保制，如我马文明找的人，如果这个在在送货过程中，出现卷款走人的现象，我马文明负责，也就是谁推荐的人，谁担保。”
大家都把目光投向了叶开，叶开觉得这样控制资金安全也是个好办法，但推荐人责任太重了，这样做又有谁愿意推荐呢？自己和王正强送货，又是入股，又是压半年工资，不仅安排人考察，还委派自家人相随。
叶开保持着沉默，手里拿着笔转来转去，在思考着如何解决这个问题，如果对人不放心，能不能把一次出货量搞少些，这样对送货的诱惑就会减少，资金安全就会少些，但送货成本就会增大。如果在中部设个中转仓库，或许能解决这个问题。
叶开抬头看了看大家，我提出个建议，大家看行不行。我们采取小批多次的方式，对离汕头比较近的省份，一次出货量保持在5万张左右，对于比较远的省份，如东北三省，新疆、西藏等地区，一次出货量搞大些。再或在国家的中部地区，如河南设个仓库，用大车把货运到仓库，再从仓库向周边小批量出货。
叶开的建议引起了大家的兴趣，保护货款的安全是困扰大家的最大难题，会议室的人展开了热烈的讨论。靖叔始终没有表态，认真地听着大家讨论。
十几分钟后，靖叔咳了一声，大家安静下来，“刚才小叶提的建议非常好，综合大家的讨论，一是小叶明天就到你们老部队，招5名退役军人，这个你来把好关。二是采取小叶说的一种办法，小批多次。三是采取老马说的销售过程费用采取包干制，具体怎么个包法，财务具体核算。四是送货线路保持老带新，所有人保持押半年工资。