第147章 难言之隐 (第1/2页)

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“在价值创造方面，丰田公司被称得上是行家。丰田公司认识到全世界有相当多的消费者,希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开“凌志”汽车，也就是现在雷克萨斯的前身。通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题：‘用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次’。同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。”

苏羽冰和艾米两个人听的十分认真，我抽了一口烟，继续讲述道：“这盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有一片段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的动机盖上，当汽车动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车动和行驶的更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。凌志的出现影响到了奔驰的销量，同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”

“这个故事有很多个版本，其中还有另外一个版本，讲述的是视频画面内容更是一样的，雷克萨斯的标价比奔驰便宜1块钱，以此来说明：我的车比你好、我的价钱还比你便宜。侧面反映的就是奔驰比凌志差，还要卖的比凌志贵，丰田完全是想把奔驰踩在脚底下蹂躏的感觉。奔驰的公关以最快的速度做出了反击，视频画面都没有更换，只不过是把奔驰车的售价提高了一块钱。以此来说明，我的动机不好又如何？但是我的售价就是要比你的贵，因为我是奔驰，你只是一个凌志，你再便宜，你再好，你和我没有可比性。”

“虽然现在华晨百货降租、延长免租期，但是我就是要把樱岚大厦的租金提高，免租期缩短，就是要打华晨的脸，这个广告不仅仅是给商户看的，我更是要给华晨百货的人看，你们降租也好、延长免租期也罢，你们的任何手段对樱岚都不能构成任何威胁，我们做的是口碑！明白了么？”

苏羽冰深深的叹了口气，说道：“好吧，就按照你说的做了，但愿你是对的，我现在就打电话安排工人，尽量让他们快点把广告换上去。”

我对艾米说道：“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班干活了。”

“好吧。”艾米特别真诚的说道：“岚岚运气真好，能遇见你们两个人这么帮她，花多少薪水能雇到这么认真的负责人啊，真不容易。”

苏羽冰微笑说道：“卓总对秋寒很好啊，我跟着秋寒认真做事是应该的。”

都这个时候了，苏羽冰说话还不忘给我留余地，她这么说无非就是在告诉艾米，她和卓岚没什么直接关系，之所以这么卖力是因为我，估计是想让卓岚多记我一份人情吧。她和卓岚的关系就比较直接了，商务合作关系，存在纯纯的利益关系。艾米也不傻，怎么会听不出来呢？这些话肯定会在今后的某个时间段传入卓岚的耳朵里。

把艾米送回酒吧，苏羽冰在微信上把需要印刷的广告给制作公司去彩打，差不多凌晨四点多的时候，制作公司那边通知我们过去取。苏羽冰又安排安装人员过去取，去取广告的时候路过南屏街，我把车停在路边，特意去南屏街广场看了看，那块LED大屏的确还上了华晨百货延长免租期、降租的广告信息。

一场博弈又要开始了。

一直忙到早上九点半，所有的广告位都换上了我们提租、缩短免租期的消息，把苏羽冰送回家，我又开车去樱岚大厦上班，每周一上午十点都要开高层会议，确定一周的工作计划。而现在当前最忙的就是我们招商部，所以这个会议我是必须要出席的。

紧赶慢赶，还是迟到了十多分钟，我走进会议室的时候所有人脸色都不悦，尤其是罗国富，昨天我吼他女儿的事他应该知道了，十分不爽的瞪了我一眼。

卓岚轻声对我说道：“秋寒迟到了，下不为例啊，我们继续开会，刚刚说到了招商计划的事，小猴反馈，华晨百货已经采取了降租、延长免租期的招商方案，秋总你有什么应对的方案么？”

我还没等说话呢，坐在我斜对面的罗欣抢着说道：“你别想着也降低租金，我们樱岚大厦比华晨百货高端不知道多少倍呢。”

我看都没看罗欣，低声说道：“卓总关于华晨百货的降租、延长免租期的招商策略我早就预料到了……”

“噢？”罗欣打断我的话说道：“那你说说，你想要怎么做？有什么好办法么？把自己说的像个诸葛亮似的……”

“出去！”卓岚指着门口的方向当着所有高层的面大声说道：“这里是会议室，不是你撒泼的地方。”

罗欣摆出一副委屈的样子说道：“我也是在讨论会上的内容……”