第29章 想法 (第2/2页)

剥开桔子，放入嘴中，梁刚自然也像所有人一样，被桔子的味道给征服了。一瓣接一瓣地将一个桔子全咽下肚子里后，梁刚才反应过来，有点不好意思抽出纸巾擦了擦嘴角。

“味道怎么样？”没有像招待客人一样，继续招呼梁刚吃桔子，梁刚擦完嘴，苏阳便直接问了起来。

梁刚眼光勉强从桔子上移开，回味着刚才桔子在嘴里的那种感受，细腻、清香、柔软、汁水丰富，让人垂涎欲滴。

“不怕你们笑话，这是我这辈子吃过最好吃的桔子。没有之一！”从回味中走出来的梁刚客观地说道：“桔子拿到手上的时候，就有股淡淡的果香，等剥开之后，那精巧细致的果肉加上芳香扑鼻的浓郁果香，让人食指大动，恨不得立马就塞进嘴里，细细品尝。轻轻一咬开，汁水爆裂而出，充盈着整个口腔，称得上汁甜肉嫩，让人回味无穷！”

“那你觉得这样的水果应该卖多少钱？”

梁刚对桔子的溢美之词，并没有让苏阳放松心中的警惕，反而一脸认真地问道。

对苏阳卖多少钱，梁刚是大概知道的，看了眼望着自己的苏阳，梁刚并没有马上顺着固有思路，低头想了一会儿，才认真地说道：“如果是我不知道你卖多少钱的情况下，在一个陌生人那里尝到这种桔子，根据我个人的实际消费能力，价格在25元左右，我会买个一斤两斤让家人都尝尝，价格在20元以下，我最多会买个5斤左右。”

苏阳点了点头，算是认可了梁刚的说法，其实这也是一个正常的人的消费观念，东西虽然是很好，但是也要考虑自己的消费能力。

“我想梁书记你应该知道我的桔子一直是卖19块9的价格吧？”

“知道。”梁刚不知道苏阳葫芦里卖的什么药，只好据实回答。

“那如果我帮村里人都种上这种桔子，村里人卖9块9、8块9甚至6块9的时候，不知道梁书记会怎么看？”

苏阳这么一问，梁刚便知道了他的担心，的确，苏阳的桔子好吃，能卖高价，就是因为树种跟其他人的不同。如果村里人人都种上这种桔子树，到时肯定防不住有人将桔子降价甚至贱价出售。而且说句不好听的，别人自己家的桔子，想卖多少钱就卖多少钱，谁也管不着。

但是这样一来，势必会对苏阳造成严重的影响。

没等梁刚回答，苏阳看了眼坐在一旁的苏广义，继续说道：“梁书记，我相信你在村里也听说过，之前我们拉到镇子上去卖的情况，一上午只卖了十几斤，后来去市里卖，情况也好不到哪去。当时我也想过要把价格降下来，但是直觉却告诉我，不能降价卖，具体是因为什么，我也说不上来，直到我去了一趟鹏城，我才渐渐明白了这其中的道理。”

“哦，这是什么道理？”梁刚也觉得当一个商品不好卖的时候，降价是一种能够立杆见影的策略。

苏广义听到这里，也侧过身子，想要听听苏阳怎么说。

“首先，第一个点就是人们都是追涨不追跌的。老爸应该还记得，当初在镇上的时候，我说过的话，当你的水果第一次降价的时候，只要价格没有降到谷底，或者到人们的心理价位以下，人们还是会觉得你的价格很高，还是不会来买。当你经常降价的时候，他们反而会认为你的水果跟其他人的没有什么区别，就是只值这个价，甚至有些人会认为根本就不值这个价。”

脑子里回想起当初去镇子上卖桔子的场景，苏广义不由点了点头。

“第二，降价让出的不仅是自己的利润，甚至有时可能会是成本。梁书记可能也知道，我的这批果树我是500元一棵的成本买来的，但是你肯定不知道的是，这中间的隐性成本——我能买到是因为我提前透支了我的人际关系。梁书记，我不是吹牛，如果没有我，就算是5000元一棵，村里没有任何一个人能买到这种果树！”

梁刚点点头，心里是认可苏阳的说法的，不然这么好的品种，怎么在苏阳之前不见市面上有卖的呢？

“最后，也可以说是我自己的一点私心，我想把咱们仙湖村出产的水果做成一个品牌，我要让人们看到仙湖村出来的水果，就要联想到营养丰富、味道独特的高级水果品牌，而不是那种随处可见的普通水果。如果现在就因为某些人的私利，想要赚一笔快钱，把价格降下来了，那今后再想打造出一个品牌，顾客也不会认同。”

苏阳说完，稍微停顿了一下，话题一转，拉回到了村长何有根跟自己的谈话上来。

“今天我去找村长，村长知道我家的桔子不好卖，在知道我已经找关系把桔子卖完了之后，问过我这样一个问题：‘如果把价格降一降，会不会好卖一些？’当时我就纳闷了，村长家又没有我家的这个品种，他问这个问题做什么？转念一想，可能他们心里就是在打着这个主意：想办法搞到同样的果树，等收了桔子了，再低价卖出去。”

如果没有听到苏阳之前的解释，梁刚估计也会认可何有根的做法，这种果树的投入无非就是第一年会大一些，以后的投入便会少很多，从薄利多销的角度来看，只有将果子卖掉了，换成了钱，这才是最有价值的。

但是现在知道了苏阳的想法，梁刚也已经明白了何有根为什么来找自己，也隐隐知道了何有根想要做什么。

“那你有什么打算？”梁刚不相信苏阳能够将价格的事情分析得这么透彻，会不给自己留后路。