第160章 谈判,二桃杀三士！ (第2/2页)

这架势，来真的啊？

这4家公司也敏锐的发现了华国的意图，看这架势不像是假的啊，甚至于那绘图精美的太空电梯渲染图都发了出来。

4家公司的负责人除了从这张图上看出了恢宏壮丽以外，还看出了华国势在必得的决心。

这4家公司的全体决策者的内心都开始变得火热，这样的机会可是千载难逢啊，过了这村可就没这店了。

如果能够拿到这笔订单，那么整个公司会向前进一大步。

即便这4家公司负责人看到招标公告中提出了那两条硬性要求，也看懂了华国想要换他们技术的意图，可是那又怎么样？

只要钱给足了，那就可以谈嘛！

于是这4家公司还有一些自认为有能力的航天企业迅速找到了华国本土的航天公司表达了合资的愿望。

蓝箭和零壹来者不拒，只要你们来，那我就愿意跟你们谈。

都可以谈嘛，没什么不能谈。

只是在谈的过程中，有一些小插曲。

Spacex公司仗着自己的技术比较先进，于是开始漫天要价，在涉及到技术转让的细节的时候，一口气列出了五十几项转让的障碍。

于是由赵昭彦亲自出马和Spacex谈，以为对方会服软，可是没想到愈发傲慢起来，更加肆无忌惮。

甚至于开出了一枚原型火箭需要30亿，而且必须一次性采购10枚以上火箭的要求，再加上技术转让费50亿，简直就是漫天要价。

华国航天集团也没有惯着他，直接通知他们的谈判团队可以回国了，华国没有和他们合作的意愿。

开玩笑，你当我们外交方面的人在你们面前放话是白放了？

你当我们漫天的烟花是白放了？

真当你们还是个人物了，我们可不惯着你们这个毛病。

接着，华国航天集团发出通知，必须在投标日截止之前完成合资公司的谈判，不然所有的资格全部作废。

在这个合资谈判中，普莱德科技的身段非常柔软，几乎是华国要什么他们就给什么，所以几乎是拿到了免检的资格。

不由得他们身段不柔软，毕竟他们需要这笔大订单来盘活他们的公司。

当Spacex因为谈判不顺利被华国航天集团准备踢出局的消息传回米国的时候，Spacex的股价当天跌停。

同时Spacex谈判团队也接到了公司下达的指令，他们被当场解雇，原有的谈判团队当场解散了。

就在当天，马斯克本人亲自带队来华国，通过各种各样的公关，终于是见到了航天集团的总经理赵昭彦，提出想要见到航天系统的最高负责人的时候，被断然拒绝，只能乖乖地和赵昭彦继续敲定合作的细节。

经过这次以后，Spacex的态度明显就软化了很多，接下来的谈判也不敢再设置任何技术转让的障碍。

于是，几乎是没有任何阻碍，所有的合作技术细节基本都谈成了。

Spacex与蓝箭形成了合资公司，而蓝色起源则是与蓝箭签署了技术转让协议。

普莱德科技与零壹成立了合资公司，Relativity Space跟零壹签署了技术转让的协议。

于是，相当于蓝箭获得了Spacex和蓝色起源的全部技术，形成了一个投标主体。

而零壹获得了普莱德科技和Relativity Space的全部技术，形成了第二个投标主体。

如此一来，华国通过这巨大的市场完成了技术的交换。

这一次，再也不会出现之前那些技术转让中的卡脖子或者技术转让方当大爷的事情了，因为这一次华国才是主导者。

二桃杀三士。

这个由陈仲策主导的经典谈判案例，后来被写入了世界上不少顶尖学府的商业课程教材中。