第6章 新泰商场 (第1/2页)

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新泰商场位于贵阳市一条繁华商业街上，楼不算高，但名声在外。但凡贵阳烟民，没有不知道它的。商场规模之大，人流量之多，经济效益之好，很多商场为此羡慕不已。闫晓梦一跨进这个闹哄哄的即将成为人生战场的地方时，心咚咚大跳，两腮又红又烫，腿不由自主地哆嗦起来。

“不用这么紧张。”方会会笑道。

方会会长得小巧玲珑，脸色红扑扑的，一年四季都像画了红妆。虽然小闫晓梦两个月，但两年生意场上的磨炼已然使她看上去比闫晓梦大三四岁。从小到大，不爱与人交往，喜欢独处。闫晓梦是她为数不多的朋友之一，也是她最喜欢的朋友，没有之一。

方会会挽着闫晓梦，说：“现在我带你到大老板那里去，每个品种的烟拿十条，先把门面撑起来再说。这种现炒现卖的生意，咱们这儿管它叫铲地皮。商场里有一半的人做得都是铲地皮的生意，你铲我的，我铲你的。因为各家进货渠道不同，同一个品种的烟在商场里存在差价，而顾客不可能把每家行情都摸清楚后才下单，所以，这份差价就是你要挣的钱。铲地皮要消息灵动作快才有得赚。你目前的任务是，熟悉环境，熟悉烟名，练习做板凳。不管有没有生意，天天都得守在这儿，没有节假日。不要一看没有生意就想溜回家。那可不行。生意是守出来的，不能三天打鱼两天晒网。”

闫晓梦跟着方会会来到一个姓刘的老板那儿，铲了一堆杂七杂八的花花哨哨的烟。抱着烟往回走的时候，闫晓梦羡慕地说：“他家烟好多啊。”

方会会说：“刘老板是商场数一数二的大户，他家生意无人可比。”

闫晓梦说：“他家烟都是从哪儿弄来的？”

方会会说：“没人知道，问了也白问。这是人家的商业秘密。不过，他家烟都是正品，虽然价钱高了些，但质量绝对保证。”

闫晓梦又问：“其他家呢？”

方会会说：“那就难说了。这里面的道道，你以后会慢慢明白的。”

回到店里，方会会把烟一一码在柜台上，回头看了看空空的货架，问：“还有钱吗？”

闫晓梦不好意思地摇摇头。今天早上出门，身上带的一万两千块还了方会会的三千块外，剩下的都拿去铲烟了。

方会会宽慰道：“没关系。香烟就是这样，看着没几条，实际上吃钱得很，万把块钱也摆不出个样子。不过，不用灰心，刚开始嘛。现在先练练场子拉上几个固定主顾。这里每个铺面都有自己固定的主顾。头三个月能够保本算你本事大。另外，要抓紧时间找熟人通关系，搞一些便宜的烟。老铲地皮利润太薄不是长久之计。”

闫晓梦头都大了，愁眉不展地说：“老实跟你说，我一个与烟有关的朋友都没有，就连烟厂门朝哪里开，守门的老头长什么样都不知道。”

方会会咯咯笑，说：“这个问题先放着，上了船再说，船到桥头自然直嘛，会有办法的。我初来的时候也这样，一头雾水。那，教你一点生意经。”方会会拿起柜台上一条烟，“比如，这条烟每家都卖二十，你又是以二十铲来的，如果有顾客问上门，千万别放跑，二十就二十，卖。”

闫晓梦不解地说：“没有利润嘛。”

方会会说：“没利润也得卖。卖的时候态度还要好，嘴巴会说会套，生意就成了一半，叔叔阿姨爷爷奶奶大哥大姐喊甜点，不要吝啬口水，给人留下好印象，赶明儿人家说不定还上你这儿来。一来二去，不就有回头客了嘛。烟卖完了，赶紧铲来补上，要充分利用你的每一分钱，让它多多下崽。”

闫晓梦听得晕晕乎乎，直顾点头。她觉得对方会会太了不起了。

方会会说：“学问多着哪，以后你慢慢琢磨吧。好啦，我要过去了。今天早上，我把一半的时间都贡献给你了。我过去了，我那里人手不够，忙哪。”

闫晓梦拉住方会会，说：“我不能到你那儿铲烟吗？”一想要到陌生人家铲货，闫晓梦心里就发毛。

方会会说：“我的烟有一半也是铲来的，另一半货源有限，经不住铲。等以后我的生意做大了，你只管来铲吧，我欢迎还来不及呢。这里做得好的人家，都巴不得全商场的大小老板都去铲他家货呢。我还没有做到这一步。”说罢，她拍拍闫晓梦的肩，老大姐似的安慰她，说：“两天就适应了。有什么需要我帮忙的，过来叫我。我真的要过去了。还有，”她掏出那三千元塞给闫晓梦，“拿着再去铲点烟来，货架太空了。”

闫晓梦一看方会会风风火火地跑了，顿觉魂不附体，坐在那儿扭来扭去很不自在。来来往往的顾客很多，可没有一个在她店前停留。即便有人不经意地扫了一下她这间空荡荡的，没几条香烟的铺子以及坐在中央拘束非常的她，也会让她神经质地出一通毛毛汗。

商场里人和小型拖车川流不息，人声喧哗。闫晓梦前后左右的烟摊生意都异常兴旺，烟客们走了一波又来一波。要不是亲临现场亲眼所见，她真不敢相信，原来香烟买卖竟然如此热闹。

斜对门72号铺的生意尤其火爆，直接把闫晓梦看傻了。

72号铺的老板是一个有着武松身坯的女人；烫着美国着名排球队员海曼式的爆炸发型；长着一副李逵般的面堂，面部肌肉坚硬，好像刻意练过健美；眉毛纹过，青黑色，像两只趴在眉棱骨上方的僵死虫子。可见当时贵阳纹眉技术的粗拙；眼线也纹了，使得本来就大的眼睛越发炯炯有神；鼻子粗短有劲，呼啦有声，好像她此时卖的不是香烟，而是军火；那张贼大贼厚的嘴唇，涂着鲜艳夺目的口红，仿佛刚喝罢鲜血还来不及擦嘴；一开口说话，十句话里八句带粗，似乎她是这个世界上最生猛的女人，敢把所有男人的老娘捅成蜂窝煤；戴满金戒指的右手上夹着一支烟。这支冒着热气的，感觉马上就要烧到皮肉的烟，并不妨碍她麻利数钱。厚厚的，一扎一扎的钞票，从她手指间飞快而过；和烟客们讨价还价时怒目圆睁，好像那些男烟客们不知好歹地摸了她硕大无比的屁股，惹得她狂怒不已。闫晓梦觉得她就是一个有着夸张造型的女糙人，一看就特别不好惹。

奇怪的是，那些男烟客们并不在意她的粗鲁下流，也胆敢和她嬉皮笑脸，似乎还特别喜欢听她开骂。她一开骂，他们就兴奋得起哄。好像看到马蜂窝里的母蜂王发了火，逮谁蛰谁，自己躲在安全地带幸灾乐祸来着。

“好厉害的婆娘。”闫晓梦想。

整个上午，没人光顾她的铺子。她无所事事，就只顾盯着72号看，眼热得快冒出火来，心想：什么时候自己的店门口也能有那么多烟客就好了，哪怕他们看上去也相当的粗鲁无礼。

她突然明白丈夫为什么不喜欢她做这行。对面就是一幅三教九流众生图，没有哪个男人愿意自家白白净净的婆娘是其中一员。如果不是生活所迫，哪个男人不希望自家婆娘要么像公主要么像皇后呢，透着高贵文雅，纯洁干净。算了算了，别想这些不靠谱的吧。

到了中午，商场安静下来，早上水泄不通地过道一下变得冷冷清清，空气污浊不堪，地上一片狼藉。此时，家家户户都在柜台后面埋头清账。只要竖起耳朵仔细听，就可以听到细微的沙沙声。那是美妙的点钞声。

闫晓梦缩回脖子，咽了咽口水，心里酸得溜的。她没有钱数，红着眼睛干坐了一上午，还没有开张呢。

约莫过了大半多个小时，大小老板们从钱堆里抬起汗涔涔的笑脸，纷纷走出店铺四下串门，相约着合伙出去订中餐。闫晓梦伸伸懒腰，这才发现坐了几个小时的硬板凳把腰都坐酸了。怪不得方会会把练习坐板凳当成在商场做生意必修课程的首选。

闫晓梦正在考虑如何打发中餐时，72号铺的主人威风凛凛地过来了，她嘴里叼着烟，气势逼人的姿态使闫晓梦下意识地挺直腰板，高度戒备起来。

“新来的？”她斜倚在闫晓梦店铺的边，问道。

“嗯。”闫晓梦坐着没动，瞪着她小心翼翼地回答。

“谁介绍来的呀？”她吐出一串烟圈，眼睛没看闫晓梦，却盯着对面与她为邻的70号铺的一个瘦女人看。那女人仿佛见不得人的心事被察觉，慌忙垂下眼睑，装腔作势地使劲抹着桌子上的灰，好像桌子上的灰已存百年，总也擦不净。

闫晓梦小声说：“方会会。”

一听方会的名字，她转过脸，轻视地说：“方会会介绍的大多都是些穷家，在这儿撑不了几天。”

闫晓梦没料到此人如此说话，脸一下被她一针见血戳穿了底细而大红特红。

她对闫晓梦的大红脸毫不理会，问开张没有。闫晓梦尴尬地摇头。她看向闫晓梦身后空空的货架，眉头一皱，说：“怎么不多弄点烟？这哪像开张做生意的样子？”

闫晓梦羞惭得无地自容。

她捻灭烟头，话锋一转，深表理解地说：“不过，话又说回来，有钱谁来做这强盗生意啊，是不是？没关系，妹子，刚开始都这样。我刚来的时候，守着柜台干坐了三天才开张。你现在最要紧的任务是学会做。这是份苦差，很多人受不了这个苦，没坐几个月就跑了。”