第63章 二手车整备（二） (第1/2页)

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第063章：二手车整备（二）

宋德祥这段时间一直在教徒弟销售技巧和防止思想跑偏，林元傲人的销售成绩和今天酒宴的表现，让宋德祥很满意，感觉自己这段时间的努力没有白费，可以开始培训新的内容了。

对于林元的疑问，宋德祥笑了笑，干脆把车停到了路边的停车位，侧着身体看向徒弟：“咱们宏大名车广场确实有整备部门，不需要你亲自动手，但是整备是一个车商必须熟知的技能。”

宋德祥告诉徒弟，车行有大有小，也不是所有车商都必须会亲自去做整备。

比如有的车商会自己亲自整备每一辆收来的车子，有的车商就有经常合作的精洗店或者汽修厂，根据整备的程度不同，每一次费用在一百到几千、几万不等。

不用自己亲自干活归不用自己亲自干活，宋德祥认为车商必须懂整备，知道收来的车子是否要整备，要整备到什么程度，否则怎么估价？怎么把利益最大化？难道整备一辆赔一辆？

林元有初级二手车销售技能，但是对整备了解的不多，不过他很认同师父的话：“对，有的车子价格超低，车商就不整备了，防止增加销售成本，尤其是一些万元车，千元车，所以有的车子车内一片狼藉，甚至前杠耷拉在那里都不管，总之车子收来的时候什么样，卖掉的时候还是什么样。

而有的车型，不但会进行精洗，还会更换胶套等等，这样才方便销售，卖出稍高的价格。”

“嗯，确实是这样，”林元一点就透，宋德祥就喜欢徒弟的这股聪明劲，告诉徒弟整备看似简单，其实非常的不容易，里面的门道很多，水很深。

大街上有很多专业汽车美容店，大大小小的洗车行，加油站有免费洗车机，提供加油免费洗车服务。

有的就是拿泡沫打一遍，清水冲一冲漆面，擦干就收工，顶多再把车内扫一扫，把垃圾清理干净。

这样的普洗收个二十，三十，费用非常低廉，也算是整备，不过一般适合利润低的车型。

至于林元刚才说的那些超级便宜的千元车，万元车，待遇还不如这些利润低的车型，车商收回来后大多不会收拾，因为洗车增加了成本，卖车时提高价格就不好卖了，所以漆面和玻璃上落满了鸟屎，有胶带的痕迹，轮毂上有沥青，方向盘和档把上包浆一层，油乎乎的和那啥一样，中控台和座椅上面都是油渍和某些不知名的液体，这些全部被车商所忽视。

那些利润高的车型，享受的精洗则不一样了，会用高压水枪冲一遍，打上泡沫，用小喷头接上净化过的软水，一块一块地小范围进行冲洗。

至于一些缝隙和轮毂之类的，则会用小毛刷轻轻的刷，慢慢的扣，保证洗的彻底，干净。

内饰也比普洗干净，彻底，一般会把座椅拆下来，把地板、各种死角、犄角旮旯清洗好，用各种清洁剂把座椅，内饰板擦拭，清理的非常干净。

宋德祥就从各种缝隙，座椅下面，后备箱等处找出过无数钢镚，水笔，累丝裤衩，安拳套……

这种从外到内的精洗也算是一种整备，费用从几百到几千的都有，宋德祥还见过几万洗一次车的。

另外还有一种整备，除了把内饰和漆面、轮毂、发动机舱、油箱盖等收拾干净，还会对漆面的划痕、凹坑、锈迹等进行钣金喷漆或者更换。

对内饰的破损、划痕、座椅的老化损坏等进行修复和更换。

对镀铬件、大灯罩发黄失光等修复和翻新。

对电瓶、橡胶件、衬套、皮带、冷却液、变速箱油、刹车油等进行更换。

最后则是一种特殊的整备，那便是通过整备，掩盖水泡、漏油的痕迹，让买家完全看不出来泥沙、漏油、渗油等等痕迹。

或者是使用特殊的药剂，刻意掩盖、遮挡各种碰撞、翻滚事故留下的痕迹，改变零部件的新旧程度等。