第420章 营销手段 (第2/2页)

他这话一出，三个人齐齐看向他，尤其是杨蓉，脸都羞红了，心想，这家伙怎么比女人还懂女人呀？

这些东西都是成本不超过十块钱的东西，但又都是女孩子离不开的东西，这无疑是一个好主意。

杨铭继续说道:“除此之外，还有一招可以提高营业额。”

“什么招呀？”杨蓉有些不好意思地问道。

“当你们看到喜欢的衣服的时候，会不会有一种想试穿又不太想买的感觉？然后又怕试穿了不买而被老板骂。”

“有。”三个女人异口同声。

“那就是了，你们就去订做一个牌子放在门口，这个牌子要显眼，听好了，这一招所有档口都适用。”

“做一个什么牌子呀？”白雪问道。

“欢迎试穿，买不买没关系。”

“这……这会不会都只试不买呀？”白雪问道。

“会，但还是会有很多人试穿了效果好就买，你想一下，有谁试穿了几件之后一件都不买的呀？”杨铭说道。

“有，那天就有一个，试穿了五件，一件都没买。”杨蓉说道。

“我知道有，但那毕竟是极个别的。”杨铭说道。

“杨铭，那我们虎门那边有没有什么办法提高利润呢？”

舒静蕾见这家伙鬼主意这么多，便问道。

“有呀！你搞个冲量奖试试。”

舒静蕾一头雾水，其他两人也是一样，齐齐看向杨铭。

杨铭继续说道:“就是按月算，一个月拿货达到多少后，可以返现。”

“这……我们做批发的利润本来就低，再返现那不就没什么利润了？”舒静蕾说道。

“你看一下你的报表，毛利也有二十几个点，这还低呀？拿出五个点来返现也没什么，何况又不是每个客户都拿得到？即使返现十个点，到最后算下来恐怕也只是占到利润的三四个点而已，而销售额却增长很多，甚至翻倍都可以。”

这个问题舒静蕾从来没有考虑过，如果按照杨铭说的去推行，具体能不能增加利润她还要回去用电脑演算一下。

见舒静蕾好像在思考，杨铭继续说道:“除此之外，还可以提供换货服务。”

“啊？同行都是不退不换的，我们没必要吧？一旦可以换货，那都来换怎么办？那我们不是要压很多库存？”

舒静蕾说道，她是被库存搞怕了的，也就是今年用大数据选款，生意好，所以才没有什么库存。