第44章 慷慨解囊 (第1/2页)

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长着一对虎牙的美女。给了欧阳一张名片。原来她是这个店的店长，名叫米雪。

名如其人，姑娘长的冰清玉洁，亭婷玉立。欧阳问她，怎么一眼就看出他是拿代理的？

米雪说，一种直觉吧。

你不是本地人，大致可以排除你不是终端用户。其次，你问问题的方式看产品的眼神儿。与那些零客和装饰公司的人不一样。她还说我们做销售干久了，都会具备这种能力。

米雪回欧阳哪里人？

“云山省龙城市。你听说过吧？还有，我们东山龙城有你们银杏的品牌代理吗？”

米雪摇了摇头，说目前还没有。但来谈代理的倒是有好几拨人了，不过目前还没定哈。

欧阳问她为什么？

米雪说，他们银杏厂主要是前店后厂，自产自销。销售很不错，产能几乎饱和。目前只在四川省内发展了几家代理商。

“那外埠不准备发展代理了？比如我们龙城市。”

米雪说那倒不是，我姐夫说主要看情况了。他对外埠市场比较慎重，做事先做人。只要人合适了，是可以考虑的。

欧阳问，“你姐夫？”

米雪说她姐夫姓黄，是银杏的老板。欧阳想原来是个家族企业，不会是夫妻店吧？

“那么，你姐也在厂里？”

米雪说，厂里的事情她姐从来不参与，平时都很少去的。她只是兼职工厂的会计...

哦，原来是这样。

欧阳见过，不管开商店或者办工厂的。俩公婆在一起的太多太多，人们称之为“夫妻店”。

“夫妻店”有它的好处，也有它的弊端。意见不合时下面人很难办，不知道该听谁的

这样看来，这个黄总还是个聪明人。老婆不参与工厂的经营，说明老黄能够一人说了算。老婆管账，说明夫妻俩坦诚相待，没有秘密可言。

而且把小姨子放在厂里，随时可以监视他的一举一动。

可见黄总不但聪明，而且还磊落。老婆既能掌握工厂的财务，又不参与经营。

坦诚，聪明磊落。这样老板可以打交道。其实工厂在考察代理商，代理商何尝不在观察老板？老板靠谱企业才能做大。

做代理犹如上了一条战船，船长的人品和能力很关键。他决定这条船能走多远，能否在大海里乘风破浪，一帆风顺。

你如果上了一条贼船，没几天船漏了沉了。船长弃船而逃，抱头鼠窜了。你这几年的心血不就打了水漂，深受其害？

你跟随了一个好船长，加入一个优秀战队。你这个代理商前途一片光明，水涨船高，这个道理是个人都会懂得。

欧阳问米雪，黄总在哪里多一些，工厂还是商店？

米雪介绍，黄总一般情况下只待在工厂。天天琢磨着开发新产品，改进工艺。如果有朋友或者大客户到商店，他也会来一哈的。人之常情噻！

尼玛，800块钱一套门。能有什么大客户？欧阳心想，也许米雪指的是工程订单吧？

米雪似乎看出了他的不屑，于是告诉欧阳。在另一更大市场，银杏还有一更大的店。