第332章 醍醐灌顶 (第2/2页)

一起切磋切磋。

欧阳询问了一些情况，然后他沉思良久。“成成啊，你的选项很有新意。不瞒你说，上次我去“大秦宫”看到类似的产品。当时我还想呢。”

也想整这么个店。

后来由于忙，咱们上了银杏的全屋定制。又把美伦的“变色龙”代理拿了下来，就顾不上了。这你知道的…

吴姐说，你说中式木作的选项不会错？太偏门了吧？

欧阳说，中式木作在哪儿都是小众项目。虽然不是主流，但和你竞争的人也少。

而且云山的消费者，还是比较懂行的。不是有那么句话吗？地下的文物看陕西，地上的古迹看云山。

成成，你应该知道。

咱们银杏的顾客中，喜欢中式风格的并不在少数。云山某些官员，商人还是比较亲睐中式传统的东西。

“叔，然后呢？”

“成成，咱们分析一下。喜欢中式木作的客户须满足两个条件。一懂行，酷爱。二还得有那个消费能力。”

赵成龙很聪明。

他立马明白了欧阳的意思。“叔，你是不是说我的产品档次还不够？太低了。”

欧阳点点头。

“这是我想说的重点。你想，但凡这样的顾客，他们既懂行又酷爱，而且还有钱。他们的需求是什么？显然你的档次太低，满足不了他们。”

吴姐说当时考虑到成本和售价，所以产品的档次就没敢往高拔。怕卖不动哦！

“此话差矣。木有花梨紫檀，人分三六九等。你的客户要的是高端，纯粹和原汁原味。他们不怕买贵，而怕买的不对。在我看你的材料，工艺档次都低了点。这些人是不屑一顾的，人家看不上…”

“叔，您详细点。”

“哈哈哈，好吧！”

欧阳说，咱先论材料。你咋还不整几件像样的货。比如缅花，柚木甚至老酸枝…

咱再说说工艺。

我看了一下，你店里的产品。比如花格，挂落还是采用的钉榫。那怎么行呢？

你得用全榫工艺。

至少也得半榫吧。

赵成龙不住的点头，眼里散发着异样的光芒。他搓着手，显得很兴奋。

“听叔一席话，胜读十年书。叔，还有呢？”

“嘿嘿，臭小子…”

欧阳若无其事的，掏出一支烟含在了嘴上。赵成龙见状，立马给他点燃。欧阳说，你也来一只吧！

成成看看他妈。

然后又摇了摇头。

“你不用看你妈。你的问题就是不自信，吴姐你得放手让他干。可不敢搞成“妈宝男”。你还别不信，如今成成的水平可不比你差哦！”

母子俩都笑了。

连日来，他们的木作店一直不开张。可把两人急坏了，直接开始怀疑人生。是产品选的不对？还是产品售价太高了，两人心里都没底。

他们争吵过，也相互埋怨过。也没吵下个长短来…

今天欧阳的一席话醍醐灌顶，拨云见晴，俩人的心情自然大好。如此说来。

道路虽然坎坷。

前途一片光明呢！