第13章 商场布局 ilwxs.com (第1/2页)

微看书 www.vkss.cc，最快更新绣色倾城：乱世红颜的逆袭!

上海码头的朝雾渐渐散去，一艘来自欧洲的远洋轮船正在卸货。程远山站在码头边，仔细检查着刚到的一批货物清单。这批来自法国的高档丝绸面料，是他为即将开业的\远山绸布庄\准备的第一批货。

\程先生。\洋行的跑单员小陈匆匆跑来，\刚收到消息，英商马利森的货也到了，就停在七号码头。\

程远山眉头微皱。马利森是英国最大的丝绸进口商之一，前两天刚刚在上海开了分号。如果他们的货比自己先上市......

\马上去打听他们的价格。\程远山吩咐道，\另外，让人盯着他们的销售渠道。\

小陈领命而去。张妈在一旁担心地说：\少爷，现在开绸布庄，会不会太冒险了？那些洋行的实力那么强......\

程远山微笑道：\张妈放心，我自有打算。\

回到怡和洋行，沈总监正在等他。

\程远山，听说你要开绸布庄？\沈总监直截了当地问。

\是的。\程远山坦然回答，\想趁着去英国之前，先把生意做起来。\

沈总监意味深长地看着他：\你应该知道，现在洋行对华商的态度。\

程远山点头：\我明白总监的意思。不过我这个绸布庄，主要做的是中档市场，不会和洋行直接竞争。而且......\他停顿了一下，\将来说不定还能为洋行开拓新的渠道。\

沈总监露出赞许的笑容：\你小子，倒是想得周到。不过......\他压低声音，\你得罪了马利森，宋家那边恐怕不会坐视不管。\

程远山心中一动。他知道，宋家和马利森有深厚的合作关系。

正说着，秘书来报，宋玉芙来访。

程远山走出办公室，看到宋玉芙正在会客室里品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍，更显得贵气逼人。

\程先生。\宋玉芙优雅地说，\听说你要开绸布庄？\

程远山笑道：\是的，想做点小生意。\

\小生意？\宋玉芙轻笑，\程先生这是要和马利森正面竞争啊。\

程远山不动声色：\宋小姐说笑了。我们的定位完全不同，怎么谈得上竞争？\

宋玉芙放下茶杯：\程先生，我是来传父亲的话。他说，如果你愿意，可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂，完全可以供应你的货源。\

程远山心中一动。宋家的丝绸厂，确实是最好的货源。但这样一来，他就要依附宋家了。

\多谢宋小姐好意。\程远山婉言道，\不过我这个小本生意，怕是承担不起宋家的厚爱。\

宋玉芙意味深长地看了他一眼：\程先生，你真的想清楚了吗？\

傍晚，程远山回到家中，将这件事告诉了沈若兰。

\宋家这是要逼你表态。\沈若兰一边收拾绣具，一边说，\如果接受他们的帮助，就等于承认了依附关系。\

程远山点头：\不过现在的问题是，马利森的货已经到了。他们的价格比我们低，渠道也更广。\

沈若兰停下手中的活计：\夫君可曾想过，为什么马利森会这么着急？按理说，他们刚来上海，应该先观察市场才对。\

程远山眼前一亮：\你的意思是......\

\我听徐太太说，马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\沈若兰说，\他们急需在中国市场打开局面，所以才会不惜代价压低价格。\

程远山若有所思：\这么说，他们这是在虚张声势？\

\不止如此。\沈若兰继续说，\我还听说，他们的丝绸是从意大利进的货，质量并不算顶级。\

程远山站起身，在房间里踱步：\若兰，你给了我一个好主意。\

\夫君想到了什么？\

\与其和他们比价格，不如比质量。\程远山说，\我们可以主打法国丝绸，走精品路线。价格虽然高一些，但只要质量过硬，总会有市场。\

沈若兰赞同地点头：\而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气，可以帮你打开高端市场。\

正说着，张妈匆匆进来：\少爷，刚收到消息，马利森在宁波路开了家分店，价格比我们还要低两成！\

程远山却不慌不忙：\无妨，让他们先打价格战。对了，我们的店面装修得怎么样了？\

\已经完工了。\张妈说，\就等着开业了。\

\好。\程远山胸有成竹地说，\明天去请几位太太来看看货。若兰，你看哪几位太太合适？\

沈若兰想了想：\徐太太一定要请，她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太，她们都是懂货的。\

第二天，程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

\这料子不错。\徐太太用专业的眼光打量着，\比马利森那边的强多了。\

李太太也附和道：\是啊，马利森那边的料子，看着光鲜，其实质地一般。\

程远山适时说道：\这是法国最好的丝绸厂出品，虽然价格贵些，但绝对值得。\