第61章 山楂糕（1） (第2/2页)

“售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。

“如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。

“而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。

“到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。

“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。

“如果没人疯抢，限售将毫无意义。”

说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。

殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。

整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道——

“再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。

“因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。

“这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。

“还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。

“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。

“年轻人，别自己把路子走窄了。”

锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。

听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。”

他说完没多久，忆春和书夏笑嘻嘻地回来，给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。

萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。

即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型，她也没有产生多大兴趣。

不过见忆春甚是喜欢，就连书夏都表现出了喜爱，萧望舒也愈发肯定，憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。

坐在桌边吃了会儿，吃个半饱之后，萧望舒起身整理仪容，朝阮富鑫说着：“行了，锦衣门开市的事你先张罗着。”

说完，她又看向还举着镜子的秦泰和尉迟彦。

“你们俩，放下吧，随我去房府一趟。”

“是！”秦泰和尉迟彦放下铜镜，扭了扭手腕。

等萧望舒把自己收拾得光彩夺目，忆春和书夏跟在她左右，提着糕点，秦泰和尉迟彦跟在她们身后捧着扁盒，五人出门下了楼。

锦衣门外，罗兴、杨平、姜临海、李崖四人正守在门口，看着马车。

见萧望舒出门，他们立刻摆好车凳，拉开车帘。

秦泰和尉迟彦走到车后，把手里捧的一摞扁盒放到车厢后面。

等萧望舒带着忆春书夏上了车，他们两人走到车前，接过罗兴他们递来的马鞭，一左一右坐在车辕上，业务熟练的充当车夫。

车厢四角坠下的铜铃叮铃作响，马蹄踢踏前行。

罗兴四人跟在车旁慢跑，始终和车厢保持着固定距离，脚步不落分毫。