第六十章 坐镇国庆长假 (第1/2页)

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(一)

国庆节七天长假开始了。

金秋季节是京城房地产销售旺季，每家房地产公司都会全力以赴，正阳房地产公司也不例外。边小琪和她销售部的全体员工一天也不得休息，都早出晚归地工作在售楼处现场。

她9月份在T大和P大做了两场销售宣讲，吸引这两所大学的老师纷纷前来看房和买房。由此引发的示范效应顿现，来售楼处看房的顾客络绎不绝。

顾伟亮终于卖出了第一套房子。

跟顾客签下第一份购房合同后，他高兴不已，抱着章勤勤，兴奋地说道：“师傅，我不是废物，也能卖出去房子了。顾正阳不能再瞧不起我了。谢谢你对我的帮助，我要请你吃大餐。”

看着欣喜若狂的顾伟亮露出孩子一般可爱的一面，章勤勤红着脸说道：“顾伟亮，我知道你肯定行。那么多人都在看我们，你快放开我。”

章勤勤是一个知书达理、彬彬有礼、一点也不张扬的女孩。在这段时间里，顾伟亮一直跟着她学习，看她如何跟顾客打交道。他在微笑、礼貌、说话、举止和细心等诸多细节上，跟她学到了很多。空闲下来，章勤勤就给他讲自己接待顾客的体会和心得，鼓励他去和顾客打交道。受她的影响，顾伟亮以前那种飞扬跋扈、目空一切的公子哥习气不见了，慢慢也能心平气和起来，谦逊有礼地跟顾客交流。他不再迟到早退，跟大家一样吃盒饭，让不认识他的人根本不知道他是董事长顾正阳的儿子。

章勤勤检查顾伟亮签的合同，没有发现问题。她马上单独找到边小琪，高兴地说道：“边总监，顾伟亮也卖出去房子了。”

边小琪笑着说道：“勤勤，这都是你这个好师傅的功劳。”

“其实，顾伟亮他人本质不坏，只是以前没有遇到像您这样能管得住他的领导。现在好了，顾总应该放心了。”章勤勤说道。

“不对。在这段时间里，顾伟亮不是一直由你领导吗？是你的魅力降服了这个纨绔子弟。”边小琪打趣道。

“边总监，我可不能和您比。我觉得他是怕您，才在我面前老实起来。无论如何，我还是为他感到高兴。我觉得就像我自己签了第一份售房合同一样。”章勤勤说完，突然脸红了。

边小琪立即看出一些端倪，笑着说道：“勤勤，从现在起，你要继续领导顾伟亮。要是他再敢犯浑，你就来告诉我，看我怎么收拾他。”

“边总监，您以后可能没有这样的机会了。”章勤勤的声音变小了。

“这也是我期望看到的。勤勤，继续加油。”边小琪笑道。

章勤勤走离开后，边小琪给顾正阳打电话，把顾伟亮签下第一份售房合同的事情汇报给他。顾正阳非常高兴，说道：“小琪，还是你领导有方！玉不琢不成器，看来我这个父亲做得不合格。”

“顾总，您太谦虚了。没有您的尚方宝剑，我也无能为力啊。”边小琪笑道。

“小琪，让他继续干下去。不能因为一点小成绩，就抬举他。你还是要严格要求他。”顾正阳说道。

“顾总，按照目前的销售态势，我估计假期还没有结束，我们的房子就会销售完。到时候，我邀请您来做总结发言。”边小琪说道。

“好！我一定去。”顾正阳答应道。

（二）

秦科要在这个假期中拿到C1驾照，所以，他全天都在学车。直到下午五点，他才从驾校出来。

他来到正阳房地产公司售楼处，发现一个熟悉的身影。只见他穿着售楼员的工作服，出出进进售楼处大门，不停地迎送顾客。他是林海东。

他走过去，一拍林海东的肩膀，说道：“老四，在这大假期里，你跑到这里干什么？”

“只许你来，不许我来？我来兼职卖楼，不行啊？”林海东一见是秦科，反问道。

秦科立刻明白他的用意，笑道：“老四，为了爱情，你真够下功夫。佩服，佩服。孟同学同意你来？”

“哈哈，还是老同学懂我。长雪是边小琪的部下，她得听领导的话。所以，只要边小琪同意，就行了。”林海东笑道。

林海东今天一大早就来到正阳房地产公司售楼处。孟长雪看到他，说售楼处很忙，不要他在这里添乱，要撵他走。恰巧边小琪走了过来，他赶紧毛遂自荐：“边总监，我知道你们会非常忙，也担心你们人手可能不够。我是卖通信设备的，和卖楼的工作异曲同工，一定能帮上你们忙。”

边小琪笑着说道：“林师傅，你应该去休假。浪费这秋高气爽的大好天气，太可惜了。而且，即使你来帮忙，我们也不会付给你工资。”

“我一个人休假，没意思。我不要工资，只要管我盒饭吃就行。我绝不给你们添乱，坚决服从边总监和孟主管的指挥，让我干啥就干啥。”林海东笑道。

边小琪看了林海东一会儿，笑道：“欢迎你，林义工师傅。这样吧，你今天负责端茶送水，迎送顾客。长雪，你给林师傅找一套工作服。”

“边总监明见，我保证完成任务。”林海东高兴地说道。

见边小琪发话了，孟长雪不再赶林海东走。她给他拿来一套工作服，嘱咐他不要多说话。他立即换上售楼员的工作服，忙前忙后起来。

林海东热情又善言，勤快又能干，不到半天功夫，就跟销售部的大部分员工混熟了。她们问他这是图啥？他笑而不答。

这时，有人来喊林海东：“林哥，吃饭了。”

“老六，我今天不能请你吃饭了。我要和她们共甘苦。走，一起吃盒饭去。”林海东说道。

“老四，我无功不受禄。”秦科笑道。

“老六，你哪来这么多讲究？边小琪也吃盒饭，你就忍心自己去吃好的？”林海东说道。

见秦科提着一袋子苹果，林海东一把抢过来，说道：“老六，谢谢你还带着水果来慰问我。给你和边小琪留两个，剩下的我都拿走了。”

看着林海东的霸道劲，秦科哭笑不得。

边小琪和孟长雪跟一些员工在吃盒饭、聊天。林海东和秦科端着盒饭走过去，跟她们打招呼。林海东把一袋子苹果分给那些员工，她们都笑着说道：“林哥，你人真好。”

边小琪笑着说道：“林师傅，吃完饭，你就可以下班了。”

“边总监，孟主管，我要严格要求自己。我要跟你们同步上下班。”林海东看着孟长雪，马上拒绝道。

晚上八点钟，售楼处依然灯火通明，还有七八个顾客没有离开。

边小琪找到林海东，说道：“我们今天下班会很晚。你开我的车，和秦科一起去买十个披萨和几桶可乐，给大家当宵夜。我请客。”

晚上九点钟，送走最后一位顾客后，林海东和秦科抱着披萨和饮料走进售楼处大厅。林海东大声说道：“同志们，你们辛苦了。今天晚上，边小琪总监自掏腰包，请大家吃宵夜。”

所有人都围拢过来，分享美味的披萨，并向边小琪道谢。

边小琪笑着说道：“大家今天的工作时间都超过了12个小时，辛苦了！吃完宵夜，就赶快下班。回家好好休息，养精蓄锐。明天还要继续战斗。另外，你们把晚上回家的打车费发票都交给黄琼经理，由她统一报销。”

所有人又一齐说道：“谢谢边总监的关爱。”

（三）

吃完披萨，员工们陆续下班回家。

边小琪召集董明楼、阮宗凯、孟长雪、彭娟和黄琼，开今天的工作总结会。

假期第一天的销售数据非常劲爆，总共签订正式售房合同96份，还有缴纳定金的顾客21个。孟长雪小组卖出40套房子；阮宗凯小组卖出37套房子；彭娟小组卖出35套房子；黄琼小组卖出5套房子。彭娟个人销售业绩累计9套房子，排名第一；孟长雪累计7套房子，排名第二；章勤勤和阮宗凯各累计6套房子，并列第三。

边小琪对今天的销售业绩非常满意，笑着说道：“诸位都辛苦了。你们既带动了团队，又起到了表率作用。我在这里要说声谢谢你们。我们再接再厉，完成清河家园一期楼盘的销售应该是指日可待。看看你们还有没有问题要说？无论大小，都可以提出来。”

彭娟先说道：“边总监，今天阮宗凯主管的人抢了本属于我们小组的两个客户。不然，我们小组的业绩就排第二了。您得给我们小组个说法。”

边小琪看向阮宗凯。阮宗凯马上说道：“边总监，事情是这样的。当时彭主管组的人都在接待顾客，顾客等不及了，就找到我们组。所以，我们组就替她们接待了顾客，并签下了合同。”

不等边小琪说话，彭娟又说道：“边总监，顾伟亮的工作效率太低。他一天只签了一份售房合同，排名倒数第一。他还连累了章勤勤，否则，勤勤的销售业绩还会提升。”

边小琪还是没有说话，又看向孟长雪。孟长雪说道：“边总监，今天来看房的顾客太多，盒饭不够，我和您都没吃上午饭。希望明天能多预订一些。”

董明楼接话道：“边总监，孟主管，我没想到会来这么多顾客。我已经在原来的基础上增加了50份。对不起。你们没有吃上午饭，这是我的责任。”

黄琼接着说道：“边总监，顾客太多，小孩也多。我们不敢掉以轻心，看护小孩的人忙不过来。韩文婷一个人做迎宾，一站就是一天，连个替班的都没有。还有，厕所卫生打扫冲洗不及时，顾客都有抱怨了。董总监看不下去，亲自去打扫厕所。请您再协调公司其它部门，让她们安排几个人来帮我们。”

“我要求人事部、财务部和采购部各抽调3个人来支援我们。难道还不够吗？”边小琪问道。

“边总监，您要了9个人，只有人事部门来了一个。她们分明就是不把我们当回事。”彭娟气呼呼地说道。

“我们都忙成这样，她们却袖手旁观，心安理得享受假期。她们太不像话了。我们得找顾总讨个说法。”董明楼也不再沉默。

边小琪听了几个人汇报的问题，思考了一会儿，说道：“大家都不要生气。我现在就给顾总打电话。我要看看这几个部门为什么敢阳奉阴违？她们凭什么敢轻视我们？敢如此言而无信？不讨个说法，我决不罢休。”