第三十五章 一语点醒梦中人 (第1/2页)

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（一）

边小琪回到自己的办公室，坐在办公椅里，闭上眼睛，开始考虑如何启动跟大学的沟通事宜。

虽然她给顾正阳提出了很有说服力的建议，但真要实施起来，最后达成合作，却并非是说几句话那么简单。

她有自知之明，自己人微言轻，不可能跟高校的管理者直接打交道，尤其是P大和T大这样顶尖的中国名校。

该怎么操作呢？她想了半天，也没有个头绪。她又想到老妈蒋苏梅教授，对，看老妈能不能帮上忙，于是，她拨通了西州大学蒋苏梅教授办公室的电话，把自己的想法说了出来。

“老妈，您和我爸在P大和T大有能说上话的老朋友吗？”边小琪说道。

“有是有，但她们只是做学术的教授，不担任大学的管理职务，恐怕是说不上话。”蒋苏梅说道。

“那怎么办？我们企业想为大学做好事，难道就做不成了？”边小琪有些失望。

“你们企业为大学做好事，不会是无缘无故的吧？”蒋苏梅说道。

“老妈明鉴。双方互惠互利，这样做也是为我们企业传扬名声。”边小琪说道。

“你为什么不去找你小姨呢？你姨夫田长河是教育部高等教育司的副司长。”蒋苏梅提醒道。

“谢谢老妈，我知道该怎么做了。”蒋教授一语点醒梦中人，边小琪高兴地说道。

“到了北京也不主动去看望你小姨，等有事相求，才想起她，你可真行。”蒋苏梅嗔怪道。

“老妈，我今天就去看望我小姨，保证说到做到。”边小琪开心了。

“你的工作怎么样？有困难吗？压力大吗？”蒋苏梅又关心地问道。

“我这么年轻就被委以重任，说没有压力，那是假的，但是我有信心把工作做好。您和我爸就放心吧。”边小琪说道。

“好，不要太累自己。要经常给我们打电话。”蒋苏梅说道。

“关键时候还是得靠老妈。蒋教授，有您真好，我太爱您了。”边小琪甜言蜜语道。

“我怎么听不出你这是真心话啊？”蒋苏梅打趣道。

“老妈，我每一天都在用心默默的想着您，您也每天会感应到的。”边小琪笑着说道。

“你就贫吧。到了你小姨家，替我向你小姨和姨夫问好。”

“遵命，我亲爱的老妈。再见，我敬爱的蒋教授。”

边小琪的小姨叫蒋苏兰，也是一个很有诗意的名字。她比蒋苏梅小五岁，1977年考入北京医科大学。毕业后留北京，就职于北医三院，现在是一名内科主治大夫。

边小琪在她小的时候，每到暑假就会跑到北京来，在她小姨家住上一个月。她大学期间，还来过一次，住了半个月。蒋苏兰对她很亲，就像对自己的女儿一样。

按照蒋教授提供的电话号码，边小琪马上给蒋苏兰拨打过去。

“小姨，我是小琪，您还好吗？”边小琪高兴地说道。

“哎哟，是小琪啊！你妈说你来北京了，你现在北京哪里？怎么也不来看我？我可想你了。”一听是边小琪，蒋苏兰嗔怪道。

“亲爱的小姨，我也非常想您。我来北京才两天，刚刚安顿好，就赶紧给您打电话了。”边小琪立即讨好道。

“那你今天晚上来家里吃饭，我们娘俩好好唠一唠。”

“小姨，我晚上6点之前到您家。我姨夫他也在北京吗？”边小琪顺便问道，她担心姨夫离京出差去了。

“你姨夫也在，他也才从外地出差回来。你来了，就更热闹了。”

“小姨，太好了。那咱们晚上见。”听说姨夫在北京，边小琪把心放进了肚子。

（二）

边小琪给蒋苏兰大夫打完电话，章勤勤敲门进来，笑着对她说道：“边总监，您好。我已经办完了调动手续，现在来向您报到。”

郭秋芸办事效率够快，边小琪很满意。她笑着对章勤勤说道：“勤勤，欢迎你加入销售部。走，你现在就跟我去售楼处。”

边小琪没有提前跟董明楼打招呼，她还是在她之前乘坐公共汽车的下车站点处下了出租车，看到在站点处已经立起了醒目的指示牌，指向“清河家园售楼处”。

走到售楼处，看到门头上也有了“清河家园一期火热销售中”的大红横幅标识，非常醒目；售楼处前的泥土路也被打扫过，洒了清水，不再尘土扬张；售楼处大门口两侧摆放了两个大花篮，一个花篮里插满了鲜艳的茶花，另一个花篮里插满了金色的向日葵；红地毯铺在门口的台阶上，往里延伸进售楼大厅。门口站立着一名身着红色旗袍、个头高高、笑容满面的迎宾小姐，很是赏心悦目；一辆中巴车正要前往楼盘工地，罗爱美正在招呼着顾客上车，都没有顾得上跟她打招呼。

边小琪很满意自己看到的这些改变，觉得董明楼的执行力还真不错。

她没有去打扰罗爱美，径直走向大门。迎宾小姐不认识她，但满脸笑容，微笑着对她说道：“您好！欢迎光临清河家园售楼处。我是韩文婷，请问我能帮到您什么？”

边小琪停下来，看着彬彬有礼、漂亮的韩文婷，微笑着说道：“我是边小琪。辛苦了，韩文婷。”

韩文婷早就从彭娟那里知道了边小琪，她笑盈盈地说道：“边总监，您好！我不辛苦。”

“文婷，你是刚入职的？只有你一个人做迎宾吗？”

“边总监，我是今天从销售支援科临时调过来的。我们一共两个人，两个小时一换班。”

“嗯，干得不错。你继续工作吧。”

“边总监，您慢走。”目送边小琪走进大门，韩文婷又转身去等候其他新来的顾客。

走进大门，边小琪放眼望去，看到正对面的墙上左右两边各悬挂一台大屏电视，在滚动播放着清河家园楼盘的宣传图片。售楼员在忙着接待来咨询的顾客，来看房的人明显比前两天多了。

楼盘模型和沙盘还是原来的。大厅角落处新安装了一个儿童乐园，有几个孩子正玩得不亦乐乎。

董明楼老远就看到她了，朝她走来，身后跟着一位不到30岁的女孩。“边总监，你来了。”董明楼抢先说道。

“董总监，你的效率很高啊。”边小琪笑道。

“边总监过奖了。现在就差楼盘模型和沙盘了，新的已经制作好了。为了不影响白天的销售工作，只能在今天晚上半夜以后安装调试了。这都是黄琼经理的功劳，是她连夜组织人布置出来的。”董明楼指着身边的女孩说道。

“边总监，您好！我是销售支援科的黄琼。”一旁的女孩马上笑着跟她打招呼。

“黄经理，辛苦你们了，感谢你们的大力支持。”边小琪握着黄琼伸过来的手，也笑着说道。

“您要是有不满意的地方，我马上安排人改正。”黄琼说道。

“我觉得不错。”边小琪满意地说道。

看到摆放的钢琴前一个人也没有，边小琪说道：“钢琴没有人弹，空在那里可惜了。我们的员工有会弹的，可以带个头，活跃一下工作现场的气氛。”

“我已经问过了，没有员工站出来弹奏，也没有顾客说要弹。”黄琼说道。