第29章 拜访终端 (第1/1页)

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中午黎凌带叶慕在走访终端的路上吃了碗牛肉拉面，首先他们拜访了一家国际连锁大卖场wRm超市，黎凌从一进超市门就开始给叶慕讲销售相关的知识。

“卖场中最能吸引顾客注意力的地方是磁石点，根据吸引力的不同，磁石点又分为5类，根据不同的磁石点来配置相应的商品，以达到提高顾客购买力的目的。”

黎凌指着主通道接着说：“第一磁石点在卖场主通道的两侧,这里是顾客逛卖场的必经之地，也是商品销售最佳的位置，此处应该陈列刚需商品、购买频率高的商品，例如，蔬菜、肉类、牛奶、面包等，放在第一磁石点内，可以增加销售量，咱们公司的乳制品主要放在这里。”

黎凌边走边继续介绍：“第二磁石点穿插在第一磁石点中间，主要是主通道??处，电梯出?、主道路拐?、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通?的位置，主要陈列流行商品、应季商品以及色泽鲜艳、引人注目的商品，以最显眼的方式吸引顾客增加购买力。

第三磁?点位于卖场的出?位置，第三磁?商品的陈列?的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。陈列的商品主要为特价的商品、购买频率高的?常?活?品、休闲类的相关?品。

第四磁点位于卖场的中部，此位置陈列的商品的?的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动，主要陈列商品为服装、杂货、家庭???活品等。

第五磁石点为根据各种节日组织大型展销、特卖活动设定的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托销售气氛，同时通过展销主题的不断变化,给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。”

黎凌停住脚步，看着叶慕温柔地问：“我给你说这些会不会很枯燥无味啊？喜欢听吗？”

叶慕急忙说：“不枯燥，挺有趣的，以前我从没有注意这些规律。”

黎凌继续说道“这些销售规律深藏于现象背后，并起着决定或支配的作用。学习，探索，掌握它们确实很有趣，也很有意义。走，前面是我们公司的乳制品形象堆头，过去看一下。”黎凌揽着叶慕的肩往乳制品堆头走去。

黎凌和叶慕俊男靓女走在一起，在超市里形成一道移动的风景线。

在这个寸土寸金的超市里，公司设置了六个乳制品堆头，黎凌和叶慕走到堆头前面。

黎凌拎起一箱包装高端的牛奶介绍道：“这个品类的产品是公司旗下高端品牌，开创了国内乳业高端牛奶的先河，它拥有专属牧场的高品质奶源，以及高标准的原料甄选和生产工艺。它的专属牧场坐落于北纬40度的“黄金奶源纬度带”，那里的牧草生长于肥沃的土壤中，沐浴在清新的空气里，高品质的牧草品种从欧洲、美洲、澳洲等多个国家精选而来 ，经过精心培植，采用有机水源，每天10小时充沛的阳光滋润，避免使用化肥、激素和农药，汲取北纬40度独有的自然灵气后，蛋白质含量高。从种植、饲养到生产、加工及运输，打造封闭无污染、无残留、无添加的有机生产链体系，从而缔造出原生珍贵、自然有机的奶。”

叶慕拿着手机对着黎凌手里拎着的牛奶拍了一张照片，又在手机笔记簿里挑重点记录了一下。

黎凌走到另一个牛奶堆头，拎起一款产品介绍道：“我们公司生产的这款产品是国内第一款专业儿童牛奶，它开创了一个全新的专业牛奶品类，填补了国内儿童牛奶市场的空白。公司针对儿童的成长需求，成立了专门的研发团队，专为儿童设计营养配方，精选天然的牧场奶源，100% 纯鲜奶制造，强化了多种营养元素，特别添加了dhA藻油、VA、Vd、牛磺酸和益生元。

dhA是大脑和视网膜中的一种必需构成脂肪酸，是孩子成长必不可少的营养之一，对孩子增强记忆与思维、提高智力等作用尤为显着，还有预防近视和改善视力的作用。科学研究发现，体内dhA含量高的孩子心理承受能力强、智力发展指数高。但是dhA无法通过人体自身合成，只能通过食物摄取。公司从天然海藻植物中萃取高纯度dhA藻油，未经食物链传递，完全不介入海洋环境，完全无污染，天然成分，并率先成功添加到鲜牛奶中，有助于孩子吸收，还能提高儿童的认知能力，特别是注意力和记忆力。

添加的VA能帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼； Vd 可帮助儿童机体对钙、磷的吸收，促进儿童身体发育，有助于孩子快速长高；牛磺酸能提高脑细胞的活性，促进孩子脑功能的开发，有效提高儿童记忆力和学习能力。益生元能增加孩子肠道中的有益菌群，促进肠道蠕动和营养吸收，保护孩子娇嫩的肠道，有益于健康。

近几年，公司针对国内儿童的饮食结构及成长所需，研究团队又对儿童营养配方进行了全面升级，配方更科学，营养更全面，更有利于促进儿童骨骼生长、提高脑细胞的活性，使孩子营养吸收更均衡，身体更健康。因此赢得了中国数百万儿童和妈妈的认可，销量一路领先，连续多年市场占有率第一，并且摘得了多项国际上儿童牛奶的顶级奖项。”