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第32章 你的我全要 (第2/2页)

铺面而来的是胭脂水粉的绯人清香,货架呈阶梯式散布,多是些妆粉口脂,香囊等女子所用之物,大是奢侈品行列。

商机,萧枫嗅到了浓浓的商机!

他随手拿起一个胭脂盒问了问,居然要十两银子!

都说女人的钱最好赚,此话果然不假。

萧枫走到柜台,马上有伙计笑脸迎过去,“这位公子,您需要点什么?”

“谁是掌柜?”

话音刚落,一长衫老者从慢悠悠走来,上下目光打量起萧枫,而后笑道:“您是来进货吧?”

还未等萧枫开口,他又道:“本店货源充足,暂时不需要。”

“这是蚊香,有驱虫宁心的作用,主要作用是驱蚊。”萧枫耐心介绍,抬手将手中蚊香递过去。

盛夏,正值蚊虫爆发的高峰期,而蚊香本就是专门针对蚊虫所研制的。

掌柜一愣,还是接过来,放在鼻下闻了闻,缓缓点头道:“清香淡雅,但略有辛辣之息,想必确实有驱虫之效果。”

“不过我们店里已有想同的东西。”说着话,掌柜从旁便拿出一块熏香,“此物由藿香、薄荷、沉香、橘皮等调制而成,至于功效和你说的类似。”

萧枫听到其内含有沉香,面色奇异的扫了眼,问道:“这玩意卖多少钱?”

“十五两。”掌柜颇为自豪的介绍,“调制此物多为名贵药材,光是成本就十两不止。”

“你店有驱虫功效的熏香只此一种?”

“还有三两种,不过驱虫效果上略有欠缺。”

掌柜见萧枫彬彬有礼,心中油然而起几分好感,也因此多说了几句。

“那么最便宜你们卖多少钱?”萧枫继续客气追问。

“八两,毕竟有驱虫效果的熏香很抢手,在附带效果的同时,还要保证味道。”

来此处买熏香的人,都是冲着其味道来的,能做到强效驱虫不难,多加艾草,茴香,八角,但以此为底调制出的熏香,味道都极其刺鼻,其他香料根本盖不住。

“我这个进价只需三两,而且驱虫效果,要远远高过你那个十五两的熏香。”萧枫认真开口,直接从价格上入手。

“这个点燃后味道也不刺鼻,适合在安睡休息时使用。”萧枫认真开口,他从方才掌柜的介绍上,分析出熏香的痛点。

掌柜沉默,他不得不承认,眼前这个青年,所说介绍都是极具诱惑力的。真的在一根顶五根的情况下,利润点更是会有一个空前的提升。

素不相识又空口无凭,怎么能相信他说的是真实可行的呢?

萧枫看出掌柜的疑虑,把手中的蚊香全都放在柜台上,对掌柜说:“我今天总共制作了两筐,暂时放在你这,明天我还会过来一趟。”

“至于这几根,就送给你试用,但凡效果或味道你认为不理想,我白送。”

眼看掌柜再次陷入沉默,交易谈到这一步,货物的价格已经全部显露出来,其中节省出的巨大成本,他不可能不心动。

掌柜拿起柜台上的一根蚊香,又凑到鼻下仔细闻了闻,咬了咬牙道。

“要是真跟你说的一样,你的这些我全要!”

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