第30章 威逼利诱 (第1/2页)

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之前丁志远给销售员们下了死命令，不准窜货，谁敢窜货，就取消谁的销售资格。

众所周知，窜货是一种损人利己，甚至是损人不利己的行为，是销售行业的大忌。

最重要的是，窜货首先损害的是厂家的利益，也就是他丁志远的利益。

所以，他在一开始就立了规矩，谁窜货谁就滚蛋！

但智者千虑也有一失，他什么都考虑到了，却偏偏忽视了供销系统的特殊性。

供销系统是典型的金字塔架构，以一个县的供销系统为例，最常见的是两层金字塔结构。

最上面是县供销社，下面是乡镇的供销分社。

但也有三层金字塔结构的，除了县、乡两级外，有的地方还有村级供销社。

供销社的这种组织架构，必然会造成窜货。

那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了，绝对要闹起来。

尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的，李卫东和自己什么关系？

他们会不会觉得这里面有猫腻？

以己度人，换位思考一下，丁志远觉得自己不可能不多想。

不过，事情已经发生，供销社的单子不可能放弃，又要照顾销售员的利益和情绪，丁志远有点头疼，鱼与熊掌他都想要，可哪有那么容易？

造成这个问题的原因，主要是市场区域划分得太小。

一般而言，经销商的区域划分以地级城市为限，个别情况则会以县城为底线，县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。

这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商，这样县级供销社就成为了经销商的下线，自然就不会存在窜货的问题。

可现在一共只有六个县的市场，其中五个县各由一人单独负责，最初的15个乌合之众，还剩下10个依旧在曲成县折腾。

难道要给每个人都分配一个县？

除去曲成，还要再开拓9个县。

这个念头刚冒出来，就被丁志远给掐灭了，不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。

15个县需要多少产能？

至少日均50万的产能！

这意味着现有的产能再扩大两倍才行。

下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能，不再扩产，总不能转眼间打自己脸吧？

对于扩产，丁志远是有规划的。

他打算过两年有钱了，就找块新地皮建厂，或者将酿酒作坊推倒重建，引进自动化流水线设备，完成从游击队到正规军的转型。

既然现在不能扩产，也不能扩大市场，那么就只能从内部解决窜货的问题了。

最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。

但这样一来，销售员的利益保全了，丁志远和廖富贵也没损失，只有李卫东的利益受损。

丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来，实在太不地道了！

唉，我还是太善良了，怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸，再苦一苦老舅，骂名我来担。

要不再苦一苦亲爱的老舅？

一家哭何如一路哭？