第 108章 经商民族 (第2/2页)

康大迈连道不敢。

自开海贸后，丝绸之路越发鸡肋，陆路转运不便，中原也不喜同西域通商，有着精力投入到海运中，可以带来，十几倍乃至几十倍的收益，眼看着丝绸之路就要不行了，粟特人应运出现，硬生生恢复了丝绸之路的贸易，

“丝绸之路久塞不通...”

清朗的声音响起，霍光闭口，康大迈听着年轻的汉王开口，整个身子紧绷得像个球，

“朕听闻有人说，西域大小国数百，各行其正，国与国之间匪祸横行，沿途的商人想要把货物从一地送到另一地，都要预留出被劫盗抢去的货物，如此没什么利润，更没人愿意经商了，

朕以西域都护疏通各径，大小匪患平定无数，澄清商路，但还是没把西域救起来，

连朕都没什么办法，制度没办法重新调起汉人去西域经商的欲望，你们是如何做到繁荣商路的？”

康大迈先叩首行礼，

“我们能重开商路，都是倚仗汉王您。”

顿了顿，见汉王毫无反应，康大迈心知，汉王并非是喜欢阿谀之词的人，直入正题道，

“为了汉王从前的商道太乱，并不仅仅是匪祸之因，而是商人太杂。”

“哦？”刘据被康大迈的言论吸引，“继续说。”

刘据对西域的了解都是来自于字面上，刘据从没到过西域，自然不比本地人康大迈更懂商路不通的症结在哪。

商人太乱？

有意思。

康大迈继续道，“以前的商人太多，哪里的货卖得好，就一股脑的扎过去，以前的大月氏出产的葡萄风靡中原，商人就都到那里去收购葡萄，带到中原，实则葡萄的价格被炒得很高，之后的大宛....”

提到大宛，康大迈意识到自己说错了话，赶快停住，见汉王听的津津有味，完全没有责怪的意思，心中暗舒口气，

“大宛的马后来又卖得很好，商人们又不去大月氏来，反而骑着骆驼去大宛买马，带到中原，能挣到钱的只有最开始闻到钱味的几人，后来去的就没有一个不赔本。”

“商人就像蜜蜂，哪里的花蜜最多，就都冲过去，其余的花也有花蜜，却没人要。”

刘据听后，脑中闪出两个字，

内卷。

西域的商人也在内卷，

这让刘据想到前世某些突然兴起的风潮，干这个挣钱，干那个挣钱，真挣到钱的，只有最开始的几人，其余都是炮灰罢了，人们不是不懂这个道理，只是谁都不想承认自己是那个炮灰，

西域商人太乱的思路很新奇，

商人逐利，康大迈比喻恰当，逐利的商人就是蜜蜂，只会飞向最香的花，

西域商人们都卷在一处，就没有将西域资源有效的运转起来，西域大小国家数百，每国的特产名物又各有特色，商人又多又乱又杂，集中于一处，反而把其余数百种都舍弃了，

这么看来，疏通商道，激励制度这些法子都治标不治本，

丞相霍光沉思：“从康大迈所言来看，能解决的法子只有一个。”

“于是...你就把西域商人都联合在一起了？”

刘据看向康大迈，语气中满是赞赏。

康大迈羞涩一笑，

“我们是蜜蜂，要分工才能踩到蜜。”

刘据和霍光对视一眼，康大迈说得简单，做起来可一点不简单，将杂乱无序的商人集中在一起领导分工，需要何等人格魅力和手段，

“如果不是西域荒凉到如此地步，他们也不会听我的，我们都是商人，经不了商和死掉没什么区别，只能团结起来寻找办法。”

霍光点头，

确实是西域的情况倒逼着西域商人们团结在一起，不过就算如此，也非常厉害了。

“我们就像蜜蜂一样，这个人今天在康居经商，就要一直在康居经商，那个人在大宛经商，也一直要在大宛。”

蜂窝式的网格结构。

刘据惊讶于粟特人的经商天赋，

靠一个人是绝对玩不转，如果能做起这种蜂窝式的网格结构，结果就会大不相同，整个西域的商贸网络再不会有其他人能够插足，除非是可以再搭建出一个与其实力相等的商贸组织，这显然不可能。

在其他商人还在倒买倒卖的时候，粟特人已经开始了平台玩法，

霍光好奇道：“如你所言，有时康居商品火热，有时大宛商品火热，你们都画地分而经商的话，如何做得公平？”

康大迈开口，

“尊贵的王佐，请容我回答您的疑问，

花香是四处有的...”

康大迈伸手虚画了一个圈，示意只要守在一处，早晚有火爆的一天，这是个轮回，

“像有些实在没什么商贸的地方，我们会商量着分他些货，给予他一些帮助，这要经过讨论，但是谁都不能私自售卖，不属于自己地方的商品，不然就会被我们一起惩罚。”

霍光点头，也惊讶于粟特人的经商天赋。

康大迈还不知汉王召来自己是何意，

中原的海贸让他眼红，

但，康大迈并不嫉妒，他知道他们这群商人的优势在陆路，只有在陆地上，他们才能形成蜂窝式网点，到了海上这套就行不通了，所以他不会牺牲自己的优势，去追逐利益，最后反而一无所获，经营好西域是这群中亚商人的共识。

“尊贵的汉王，该交给您的税我们一点不会少。”康大迈赶紧解释，反正就算汉王要加税，他们也只能忍受，他们完全没有实力和汉王争锋，汉王的铁蹄会把他们踏成飞灰。

刘据很赏识这个粟特人，

“不止你一个入京吧。”

“是的，我们有百来人...”

霍光问道：“来了这么多？若没记错，是只传了你一人吧。”

康大迈挠挠头，不好意思道：“好不容易走远路来到京城，一来一回正好带上商队，带他们长长见识。”

说是长长见识，实则是不错过任何经商的机会，霍光哑然失笑，难怪陛下要找他们来，霍光对陛下的先知先觉已经见怪不怪，反倒说，陛下若不是如此，霍光反而不习惯。

“明日朕要赏宴你们，你们都准备准备吧。”

康大迈又惊又喜，

终于要吃到汉皇廷的糕点了！

他听西域都护班兴说过，未央糕是全天下最好吃的糕点，听得他口水直流，本以为辈子都没有机会吃到了，幸福来得很突然！

霍光起身，亲自将康大迈送出，

安抚道，

“不必担心，陛下很赏识你们。”

康大迈知这是说交心话的机会，试探问道，

“尊贵的王佐，能否请您稍微提点一下，陛下找我们来，到底是为了何事？”

霍光深望康大迈一眼，

“明日你就知道了。”