第一百一十九章 清君侧 (第1/2页)

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叶瑞文卯足了劲的开始跑市场，先近后远，先易后难，避开几家敏感客户后全面撒网。

钢丝材料专业性较强，物流往往是将各家的材料集中后再安排懂行的司机逐家送货。他索性跟着送货车辆悄悄地收集各家的情况：采购节奏，采购数量、规格配比、各供应商采购比例……

针对有点意向的客户先是免费送样，一旦材料合格就是一套组合拳：订单不管大小、规格不管多少、价格可以通融、交货期可以协商、有任何问题保证第一时间人员到位……如果说有可能他会力邀这些老板到厂里来实地考察，毕竟来说作为一个新建的厂，在场地、设备、人员、管理等等方面都有着优势。

天道酬勤，长期的经验积累加上一系列的销售手段，材料很快就得到市场和客户的认可。订单开始不断地出现，厂里的生产也开始生气勃勃了起来。

洪敏宸的强势崛起立刻就被市场关注，跟叶瑞文的合作慢慢也被众人所知，码头办公室的聊天内容越来越多的涉及到了这个话题，华宏阳和王春年立刻敏锐的开始关注这些话题。

5月底，华宏阳和王春年统计销量时开始出现了2本账，友嘉公司销售骤降到了不足400吨，而刚刚开始的直销直接的达到了600吨。

结算手续办理结束后没有多余的闲聊，冯斌鑫和林锐明随即离开了码头，种种的行为让人感到对于宿命的屈服。

在回5楼的路上，华宏阳不由得感叹：“看样子冯斌鑫和林锐明是准备放弃了。

王春年说道：“洪敏宸和叶瑞文合作的事码头都传开了，他们必然也知道了，换谁也没法有好心情。”

华宏阳更正道：“他们应该早就知道，只是他们却无可奈何！”

王春年疑问道：“洪敏宸跟叶瑞文之间合作的细节理论上不可能会被其他人知道的，现在这些消息能够传出来，到底是洪敏宸透露的还是叶瑞文说出来的呢？”

华宏阳叹气了：“都有可能！客观上来说他们两个人被受舆论压制，急于需要证明自己。”

王春年摇头：“真有必要这样做吗？认认真真的做事，简简单单的做自己不行吗？”

华宏阳苦笑：“不在其位不知其味啊，他们这样做必然有其所以然。但是就目前这事这样做还真可能是弊大于利。老祖宗有句话，君不密则失国，臣不密则失身啊！”

王春年疑问道：“没那么严重吧？”

华宏阳反问道：“今天冯斌鑫和林锐明显是在码头等我们，说明他们一早就来了码头，然后今天对于洪敏宸和叶瑞文合作的消息就丰富了很多，这说明什么？”

“难道说冯斌鑫和林锐明在找机会故意透露……”

华宏阳一笑：“很有可能！”

王春年疑问道：“客观来说冯斌鑫和林锐明都不是那种瑕疵必报、搬弄是非的人，他们为什么这么做？”

“既然要刻意的高调显摆，那就让你们彻底高调的下不来，这就是捧杀！”

王春年有点明白了：“超高提成、超高待遇，这波节奏一带，同行的老板还怎么用人啊。”

“还有一点，冯斌鑫可是友嘉公司的元老，辛辛苦苦这么多年，林锐明沾着亲，实心实意的干了好几年，最终一个被开除的却得到了重用，这口碑传出去……”

王春年叹气：“可市场最终还会是以市场以结果为导向。”

华宏阳反问：“你能确定目前这些做法真的能有好的效果吗？”

王春年想了想后不得不承认：“叶瑞文目前在市场的行为可以说是全面进攻，对于一个新进市场的厂家来说，这样做不一定合适，这很可能会引起所有同行的全面关注！”

“就目前这种情况还真有可能了，这内因和外因都有了，再被这么刻意的一宣传，这后果可想而知。”

王春年继续说道：“就洪敏宸目前的情况，我感觉应该是先找几家客户尽量低调的重点进攻，最初甚至可以少赚钱，慢慢的做出品牌，在做出一定的市场口碑后再一家一家的开始渗透，最后形成自己的客户群。”

华宏阳笑了：“你这办法太求稳，见效太慢，等不及啊。都说性格决定了命运，这是活生生的例子了。”