第213章 PUA是吧？ (第2/2页)
“不过.光有野心和想法可是不够的。”
苏樱话锋一转，目光开始变得锐利了起来。
“贾允同学，你短短两个月的时间，就开出了三家分店，这很厉害，不过，你知道星巴克在国内有多少家店面么？”
“当然知道。”
贾允面带微笑地说：
“截止到今年上半年，星巴克在我国境内一共开设门店1689家。”
见贾允随口就能回答出如此精准的数据，苏樱微微愣了愣。
“嗯，没错。”
女人的脸上依旧挂着平淡的假笑，说：
“光是从11年到今年六月份，近一年的时间里，星巴克基本上保持着一年300家门店的扩张速度。”
“算下来，差不多就接近于每天一家的扩张速度。”
….“贾允，你觉得，照这样的扩张速度，你提出的，以高校为中心扩张的市场，还能维持多久？”看书溂
“或者，有别人跟你一样有眼光，同样看到了高校这块市场，照葫芦画瓢，同样搞出另一个品牌的商业咖啡，你觉得，到那时，你的优势在哪里呢？”
贾允当然听得出这女人话里的意思。
她想要表达的，无非就是资本的介入有多重要。
没有资本的支撑，你纵使再有商业头脑，再有眼光，也成不了什么大事，你的野心，最后也只能是一场幻想。
说白了，就是听完贾允的一番慷慨激昂的陈述后，给贾允泼一盆冷水，让贾允别太飘，太把自己当回事。
贾允心里也清楚，这是商场上谈生意，尤其是投资方与被投资方谈生意的常用手段，从心理上暗示你没有你自己想的那么值钱，从语言上打压你，贬低你，同时强调自己的重要性，以此来为他们投资方争取更大的利益。
用后世的话来说，这大概就是一种pua吧，当然，某种程度上也能理解，毕竟，投资集团又不是慈善机构，投资的目的，还不是为了更大的获利？
面对苏樱的咄咄逼人，贾允并没有被她的气势给压倒，说实话，他对苏樱这副居高临下，审问犯人似的盛气凌人的态度是感到很不爽的。
“首先，苏总，我可以明确地回答你，关于高校市场，至少对于公办高校来说，星巴克永远不会介入。”
苏樱闻言一愣，随即笑出了声。
“哦？你凭什么这么肯定？”
“就凭我对星巴克的了解，以及星巴克自身的傲慢。”
贾允淡淡地说：
“星巴克从1999年在京城开设第一家分店起，一直到2008年，这9年时间里，星巴克在中国的业务都是亏损状态，这个苏总应该知道吧？”
苏樱没想到贾允会了解的这么详细，微微一怔，继续问：
“所以呢？”
贾允笑了笑，说：
“苏总，你既然身为经纬集团的投资部的经理，想必商业眼光是很敏锐的吧？”
“你说说，为什么星巴克这么成功的一家咖啡连锁品牌，在中国却会连续9年亏损？”
这可把苏樱给问住了。
她本来以为，贾允不过只是个稍微有点生意头脑，但没什么社会阅历的大学生而已，应该很好拿捏才对。
没想到，自己牢牢掌握着的话语权，转眼之间就被贾允给夺了过去。
“水土不服。”
苏樱的脸上依旧挂着淡淡的假笑，说：
“毕竟，咖啡这种东西是舶来品，很多中国人喝不习惯，大部分国人对于咖啡的理解，还停留在速溶咖啡的阶段，而且价格昂贵，对消费水平有一定的要求。”
“嗯，不错。”
贾允笑道：
“那既然如此，为什么星巴克在08年以后就开始迅速盈利，并且疯狂扩张呢？”
….“那是因为我国的经济飞速发展。”
苏樱回答说：
“人们的生活变好了，手里有钱了，消费需求的结构自然而然也随之发生改变了。”
“贾允同学，你问我这些问题，跟我问你的问题，有关系么？”
苏樱试图抢回话语权。
“当然有关系。”
贾允笑道：
“身为全球最大的咖啡连锁品牌，在全球最大的市场，居然花了整整九年的时间才开始实现盈利，恕我直言，苏总，或许在你们眼里，星巴克是业界巨头，可是在我的眼里，这是极其无能的表现。”
“你刚才对星巴克盈亏状况的分析，只说到了其一，却没说道最关键，最根本的部分。”
被一个年仅18岁的小男孩这样指点，即便苏樱的脸上依旧挂着假笑，但眼眸之中也有些许的不悦。
“哦？愿闻其详。”
贾允也不客气，说：
“在我看来，苏总，星巴克亏损的最大原因，正是因为根植于他们心中的傲慢。”
“他们不愿意做本土化的改变，老是觉得他们白皮的东西就是高级的，想着把他们的餐饮习惯强推给我们。”
“可是很显然，大多数中国人并不吃这一套。”
“他们提出的所谓‘第三空间’的经营理念，在我看来，可以概括为两个字——装逼。”
“不过，哪怕在高傲，在金钱的力量面前，他们还是会屈服的，因此，08年开始，他们开始着手于星巴克本土化的改革，从传统的美式萃取，到后来的各种加果汁，加糖浆。”
“但即便如此，他们的内心深处，依旧觉得，在正午的阳光下手里端一杯咖啡，抱个笔记本电脑办公，是一件很有格调的事情，因此，他们是绝对不愿意为了迎合高校市场而降低盈利空间的。”
“不信的话，你可以找星巴克的人聊聊，问问他们，对高校市场有没有兴趣。”
“至于竞争对手嘛，我承认，能看到这块市场的肯定不止我一个人。”
“但我至少知道一点，那就是，第一个吃螃蟹的人，往往能获得最大的利润空间。”
“至少目前为止，瑞幸的经营模式和理念，全国只有我这一家，谁先下场，谁先吃肉。”
“你们可以选择继续观望，可我不会等你们，毕竟，天海有实力的风投公司那么多，对吧？”
贾允三言两语之间，先对苏樱个人的战略眼光表达了质疑与不屑，再对经纬资本本身表达了不屑，甚至反向pua了一波，这一时间将苏樱给整不会了。
这特么，真的是一个年仅18岁的人能有的胆识和气魄？！
“你”
苏樱张了张嘴，又没说出什么。
这时，办公室门外有人敲了敲门。
“贾总，我把财务报表带过来了。”
关舒婷穿着一身瑞幸专属定制的jk制服，搭配肉色的连裤丝袜和棕色小皮鞋，站在门外，怯生生地说。
“嗯，辛苦了。”
贾允并没有起身去接，而是朝关老师招了招手，示意她把文件递过来，同时翘起二郎腿，换了个舒服的姿势，靠在了沙发上，好像这间教务主任办公室是自己的主场。
本来关舒婷看办公室里那么多校领导，还是有些紧张的，不过想了想，自己又不是交大的学生，怕什么呢？
她也是个聪明人，平日里，贾允对待自己，依旧是跟以前对待自己的关老师一样，体贴恭敬，如今突然摆出一副老板姿态，再看看坐在贾允对面，穿着一身ol套装，翘着二郎腿，有些盛气凌人的美女，她大致也能猜到贾允的用意。
看得出来，贾允这是有意要在这些人面前展示些什么。
于是关老师也很配合贾允，毕恭毕敬地走到了贾允的身边，微微躬下身子，双手把文件呈递给了贾允。
(本章完)
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