第43章 传道授业解惑 (第2/2页)

“大刘，你这是一个问题吗？你这是一部管理者丛书的内容啊！”

“别废话，回头碰不着你了，我找谁问去？好容易今天碰到你了，还不多薅两把羊毛？快说！”

“好吧！简单说个大概其吧。第一，收拢人心。管理者是靠被管理者的产出来定业绩的，所以要让被管理者自发的努力工作，而不是靠管理者催促监视着工作。就咱们这工作，你也没法监督他不是？你看看公司定的晋升制度就深得此间道理：员工一上岗就明确告知你，这个行业能挣钱，能挣大钱，还给你举各种例子看。等你挣钱的欲望被调动起来了，再告诉你，挣钱的渠道有两条。一条是做业务，按比例提佣金，上不封顶，多多益善。另一条就是组织发展，拉更多的人进来和你一起做业务，他挣了钱，也有你一份管理津贴，还不耽误你自己挣佣金，这叫两条腿走路，就问你走那条路？其实不管你走那条路都是公司乐得其成的，因为每个人都在做两件事，一件是拼命给公司做业务，另一件是拉更多的人人一起拼命给公司做业务，你怎么做公司都不亏。明白了吧？这就是管理的精髓。”

“我去，厉害啊！搞管理的真是把人掌控在指掌之间啊！老关，你不说我都没想过。”

“这是阳谋，不怕你知道。因为把公司的利益和你的利益捆绑在一起了，你知道了也没辙。所以你带人，不管多少，从这里面找思路，明白了吗？”

“好好好，我记住了。你再具体说说带组得注意什么？”

“这得收着点说，不然时间不够用了。首先，自己的业务不能丢，一个是给组员做个表率，自己说话也硬气。另一个是防止小组散了架，自己也丢了业务，搞的鸡飞蛋打。哎，别问为什么，组织发展不仅靠自己努力，还要和上面搞好关系，别犯犟，胳膊拧不过大腿懂不懂？”

“我知道，不搞好关系难免被人使绊子，找个借口直接拆分你的团队都不稀奇。唉，你说到这里，我就有点不想走组织发展了，这辛辛苦苦拉起来队伍，随时能被人给拆了，有点不值啊！”

“呵呵，觉得不值你就不要去做。因为你觉得不值当的做好的事情，你就做不好。其实自己做业务也挺逍遥自在的，注意点考勤别让领导扣款就行，何必费心费力的拉人入职，还得煞费苦心的带着新人做业务，不就是为那点管理津贴吗？真以为带了组就可以一劳永逸吃一辈子管理津贴？看看王头领这两个月的状态了吗？估计他的部要保不住了。”

“我去，真的？你听谁说的？”

大刘的注意力马上从怎么带组转移了。

“还用听谁说吗？你算算这个季度部门的业绩就知道能不能达成考核了。我估计这次考核会借机刷下一批老部门经理，长期没有“升班马”出现，这些老资格的主管和经理就会吃老本，这可不是一个谋划上市的企业想要的局面。”