43、成了 (第2/2页)

“对啊，所以才好欺负嘛。”

“可以告老师，还可以告我？”

“哦……这倒是个办法，那叔叔阿姨，你们怎么办呢？打回去吗……”李旭一脸真诚的问。

两口子顿时语塞。

“而且晓苗那种孩子……就算被欺负了，应该也不会告状吧。”

想了想夏晓禾的父亲再次反驳道：“但长大了就好了啊……我知道的有两个小伙子小时候也经常被欺负，但长大了慢慢就好了。”

“但他们都没有像晓苗聪明啊。”

李旭微表情认真起来，戳痛点的效果已经到位了，接下来是给出解决的办法：“叔叔，阿姨，说实话吧，晓苗这孩子真的太聪明了，这么说吧，他这么聪明的孩子，就算在县城里都没有两三个，只有更好的市里，才能找到一大堆和他一样的孩子。”

“他们互相之间才能做朋友的。”

“晓苗不是性格孤僻，只是他想的那些东西，其他的孩子理解不了，但在市里有能够理解他的同学，也有能够理解他的老师。”

“我和晓苗相处了这段时间，我是真的非常希望可以让他到我们市里去，他将来会上一个很好的大学，真正改变自己的命运……”

李旭能够感觉到，两位家长已经十分意动，但就在这时，夏父却站了起来，长长的叹了口气，认真地说：“小旭啊，你家里条件好，我知道，人也很善良，操心这件事，我和孩子他妈都挺不好意思的……但是说真的，你的好意我们心领了，这件事，我们真不能答应。”

李旭沉默了一下，忍不住问：“叔叔阿姨，你们到底在顾虑什么？我能不能理解，你们是……难为情？可是这和孩子的未来相比，真的有那么重要吗？”

李旭的话再次让两位家长相视一眼，还是夏晓禾的母亲脸上难掩无奈，欲言又止，终于开口：“其实……我们俩，就是，害怕……那个协议。”

李旭脸上露出诧异的表情，愣住了。

想来想去，他从来没往这方面想，竟然是这个原因？一时间他有一些哭笑不得，又深感自己的修为还不够，老爸说的要了解对方的所想，才能针对性的作出有效的沟通，而在了解对方这件事上面，他的确还有很多的不足啊！

夏晓禾的父亲皱了皱眉：“别说这个了……”

李旭却哈哈笑了起来，站了起来，缓缓吐出一口气，表情变得认真看着夏晓禾父亲的眼睛，平静地说：“对不起，是我没有考虑周全……这样吧，我问您一个问题。”

“什么？”

“您是信守承诺的人吗？”

“这是当然！”这声回答不假思索，斩钉截铁。

“那你的两个孩子是信守承诺的人吗？”

“我教育出来的孩子，他们必须是信守承诺的人。”

“那就这样……我们不签任何的协议，我只要一个承诺……他们大学毕业以后为我工作，嗯……一年吧，就一年，就当是还账……如果愿意长干的话，我当然可以继续让他们干下去，如果不愿意，就为我干一年的工作，我们不签任何的协议，我就要一个承诺……如果两孩子或者您以后反悔了，那就当我看走眼了，呵呵。”

李旭这话是刻意这样说的，带着些许激将法的味道，我已经拿出我的格局了，看看你信不信守承诺吧。

夏晓禾的父亲完全没有意识到李旭已经把他架在火上烤了，他的确生出一丝不痛快……我反悔？我是那种小人吗？

李旭并没有着急让他们马上给出答复，而是很有礼貌的说：“叔叔阿姨，我在这里还要待两天时间，你们随时考虑好了都可以告诉我……这是我的电话号码。”他拿出早就准备好的，写了电话号码的纸条，自这里道别以后，他的心情豁然开朗，成或者不成，反正该做的努力都做了……应该不会失败吧？

他也首次体会到，与人打交道的过程中，那种像是完成了某个任务似的快感。

总结了一下。

要说服一个人，首先是了解对方，寻找他的需求、痛点，戳他的痛点，了解他的顾虑，打消他的顾虑……通过这些方面入手……这个基本思路又可以衍生出各种不同的进攻手段，动之以情，晓之以理，又或者等量交换，甚至……威胁。

呵呵，真的挺有趣的。

李旭刚刚回到公寓，就接到了夏晓禾父亲的电话……听筒放在耳边几秒钟后，他的脸上终于露出了久违的笑容。

成了。