第016章 星联通讯（7.2k） (第2/2页)
而李凡这么说，一方面是为了试探这种可能性，先把自己的触手伸进去。
另一方面，也是向外界表明自己看好互联网和电子商务这件事情，等相关的人才自行找上门来。
总之就是先把自己的咖位打出去，后续的布局和落实，一步步来就可以了。
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在结束发布会之前，李凡再次站上舞台，感谢大家的参与。
李凡再次承诺：“星联科技将持续致力于科技创新，力求在未来，为用户带来更多更好的产品。”
“我们的目标，不仅是成功推出【StarComm2】，更是要在未来的市场中，建立一个与时俱进的科技生态。”
随着灯光逐渐暗下，李凡的心中涌起无限的希望。
他知道，这次发布会只是一个开始，星联科技的未来，将会更加璀璨。
在这个充满机遇与挑战的时代，他期待着与更多行业伙伴的合作，共同开拓更广阔的市场。
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发布会结束后，李凡感到一阵轻松，尽管在他的心中，仍旧澎湃不已。
按照发布会前，李凡和何雪沟通确定的内容。
何雪已经提前安排了一场小型庆祝聚会，地址位于深市南山区的一家高档餐厅。
至于主要的人员，就是李凡、张鹏程、何雪自己三人了。
优雅的环境，轻松的音乐，映衬着每个人脸上的笑容。
何雪走到李凡身边，脸上挂着灿烂的笑容。
“李凡，你今天太棒了。”
“大家对【StarComm2】的反响热烈，特别是张鹏程张总，他对你之前说的事情，兴趣非常足。”
李凡点点头，对于他来说，他知道这样的局面是几乎肯定的。
而且在之前，他也铺垫了很多了。
“不过也谢谢你了，何雪！这次可以得到大家的认可，我真的很感谢、很高兴。”
“我也知道虽然看上去简单，但是其实大家在背后也是做了相当多的工作的。”
何雪点头，“我知道你对这款产品，有很大的期望，我已经和张鹏程聊过，他对你的产品推广计划有一些想法，想跟你进一步讨论。”
就在这时，张鹏程走过来，手中举着一杯香槟。
“李凡，恭喜你。这次发布会，真是精彩绝伦。我想和你讨论一下后续的合作。”
李凡伸出手，与张鹏程握手。
“谢谢你，张总，你的支持，对我来说意义重大。那么你的想法具体是？”
张鹏程微微一笑，目光坚定。
“首先，我对你们的市场计划很感兴趣。”
“我在港府的电子市场，有很广泛的资源，尤其是对于新兴科技产品的推广。”
“如果我们能将【StarComm2】引入港府，我相信会取得很好的市场反馈。”
李凡感到一阵振奋，“这正是我希望的。我计划在港府进行全面的市场推广，但是需要更多的渠道和资源。”
张鹏程点头，“我们可以考虑进行一系列的市场营销活动，甚至可以通过我的公司，进行部分资金投入，这样可以减轻你的压力。”
“当然，如果何小姐所在的公司也愿意参与进来，那么我想也是一件很好的事情。”
何雪当然很乐意，“那当然，我这次回去之后，公司高层肯定是会同意我的方案的，甚至还会让我再升一升。”
“在这里，也是很感谢两位老总了。”说完也是发出一阵欢快的笑声。
说完，何雪继续说道：“我可以协助你们，制定一个详细的市场推广方案。”
“结合张总在行业当中的资源，以及我的金融背景，我们可以更有效、更快速地进入港府市场。”
李凡感到这个组合方案，无疑是更好的，他看向何雪和张鹏程，内心充满信心。
再想想他当初刚刚推出【StarComm1】时的“粗糙”。
就想着，一方面是感慨时也命也，另一方面也的确是自豪自己的产品确实过硬。
“好，那我们可以一起制定一个计划。”
“我们首先确定目标用户群体，然后策划宣传活动，接着是推广和渠道拓展。”
张鹏程认真地点头，“我还可以联系一些主要的零售商和电信公司，建立合作关系。”
“毕竟，通讯设备的销售，需要有可靠的渠道。”
接下来的时间，三人围坐在餐桌旁，开始认真讨论市场策略。
他们分析了港府市场的竞争情况，确定了目标用户，以及如何通过媒体、广告宣传和促销活动来吸引顾客。
李凡抬起头，眼中闪烁着激动的光芒：“我们还可以组织一些线下体验活动，让潜在用户亲身感受【StarComm2】的优势，增加他们的购买意愿。”
何雪兴奋地点头，“这主意很好！我们可以邀请一些行业媒体和意见领袖来参加，让他们体验产品后撰写评测，提高产品的曝光度。”
张鹏程补充道：“此外，我们还可以考虑与一些大型企业合作，提供定制化的通讯解决方案，这样也能进一步拓展我们的市场份额。”
何雪接道：“根据我最近从公司那边得到的消息，美利坚那边也有公司出新的产品，和你之前提到的PDA（PersonalDigitalAssistant，个人数字助理）的概念很像。”
“对于这一点，你有什么想法和准备么？”
李凡说：“这个我知道，其实今年已经有人推出了一款新产品，叫Series3。”
“至于你说的美利坚公司，我想应该就是苹果了，不过他们正是推出产品，我想还得到明年1992年。”
“所以，这次我们的任务和竞争压力还是挺大的。”
“虽然我们的产品肯定是更加好的，但是在公司品牌形象、名气、宣传、用户心智等方面，还是要差他们很多。”
“任重而道远啊。”
何雪、张鹏程点了点头，表示理解。
经过几轮的讨论，三人达成了初步的合作意向，气氛也越来越融洽。
“非常期待我们的合作！”李凡微笑着说。
“我也是！”张鹏程回应道，“星联科技的未来一定会更加辉煌。”
何雪则用力握住李凡的手，笑着说：“一起努力，让梦想成真！”
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之前提到在线下开体验店的事情，虽然他知道很难，但也知道这是必须要走的道路。
比如在今年，肯德基在国内市场迅速扩展，开始在多个城市开设门店，成为国内快餐行业的先驱。
还比如大众汽车推出桑塔纳，并通过广告宣传，在国内市场建立了强大的品牌认知。
虽然这并非传统意义上的体验店，但其销售网络和服务中心，也是为消费者提供了良好的体验。
自己现在开始在线下多布局体验店，不说别的，就是地价、房租等等，在未来都是会赚不少。
就目前来说，李凡主要是想先在深市、港府，各开1座，打好基础，测试下市场，之后再逐步进行扩张。
而且星联科技在深市、港府开设线下体验店，也是他迈向市场的重要一步。
开设线下体验店，不仅能直接展示星联科技的产品，也能在市场中进一步扩大影响力，吸引更多消费者和潜在合作伙伴。
【深市线下体验店的计划】
深市是星联科技的大本营，李凡决定选择福田区华强北这一深市科技电子产品的集散地，作为星联科技的第一家线下体验店的选址。
华强北不仅是深市科技的标志性商圈，也是电子产品创新的中心，吸引了全国各地的电子爱好者和从业者。
李凡在选址时，主要是考虑：“华强北不仅汇集了全国的电子创新力量，还是技术和市场的风向标。”
“星联科技必须在这里站稳脚跟，才能够迅速扩展到全国其他市场。”
星联科技在深市的线下体验店，将更加注重本地消费者的需求，设计风格与港府店有所不同。
强调开放和互动，以吸引热衷科技的深市年轻人和行业专业人士。
在外观的设计上，以未来主义为基调，外墙采用透明玻璃幕墙，展示最新产品。
入口设置了一个大屏幕，用来滚动播放产品演示视频和用户评价，吸引来往的行人驻足。
李凡做出这样的决策，也是因为在今年，虽然大透明玻璃幕墙和大屏幕技术，还处于发展阶段，但已经有一些初步的应用和实例。
而如果星联科技抢先使用了这一技术应用在线下门店上，也会引领一波潮流，加深大众对星联科技的品牌认知。
在内部布局上，店内划分为产品体验区、咨询区和服务区。
产品体验区以智能科技的互动为核心，用户可以亲手体验产品的使用场景。
咨询区提供一对一的服务解答，服务区则为顾客提供售后、维修等服务，提升用户体验。
另外，李凡在深市体验店，引入了一个特别的创新展示墙。
展示了星联科技未来计划开发的产品概念和技术趋势，营造科技公司的先锋形象，吸引那些对未来技术感兴趣的年轻人和投资者。
深市体验店的开业，李凡决定采用本地化营销策略，结合深市电子市场的特点，推出针对科技爱好者和专业买家的特别活动。
会邀请深市的科技创新领域代表参加开业活动，包括创业者、科技公司高管等，并通过媒体报道进行广泛传播。
同时李凡决定，定期在店内举办技术研讨会，邀请相关专家和行业领袖分享最新科技趋势。
并且还考虑提供与李凡团队面对面的技术交流机会。
在李凡看来，这样是有助于星联科技在深市的科技圈子内快速建立知名度的。
最后在开业首周，会推出产品体验赠礼活动，任何进店的顾客，都可免费领取一份公司设计的科技小礼品（如定制的电子配件），以此吸引更多的流量。
当然了，虽然李凡做了充足的准备和计划，而且深市也是星联科技的总部、大本营，但是李凡也不是没有挑战。
比如深市的电子产品市场虽然巨大，但竞争同样激烈。
很多本土的公司，已经占据了一定的市场份额，星联科技作为一个新晋品牌，需要通过差异化的技术和服务来脱颖而出。
当然在这一点上，李凡自己是充满自信的，但是自己自信是一回事，在实操过程中，自己做好充足的准备那又是另外一回事。
现在李凡想的，就是做好一切自己可以做的准备，保证万无一失。
如果真的出现了意外情况，那也不是他可以干预和影响的了，只能说下次再来，继续干。
还有就是，星联科技的产品虽然科技含量高，但需要一定的消费者教育。
也就是说，目前的很多大众还是欠缺太多的技术基础和背景，很多人根本不会用，还需要充足的市场和用户教育的时间。
尤其是在未来计划中，推出更多高科技产品时，李凡意识到，必须通过店面与用户的直接互动，让他们充分理解产品的优势和使用方法。
【港府线下体验店的计划】
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