第二卷：生态 第一百九十七章：西部眼镜城开门红大卖 (第1/2页)

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供销社本期协调并集中空置店铺1000平米，所有店铺都被集中至临近家电大世界一侧，以便柳方实业集团公司统一管理。但社里只能给三个月的装修期，至于杨柳方提出的减免电费和管理费则没同意，面对这种情况杨柳方也无奈。他让老陈联系石头书记派人，在不影响家电大世界营业的情况下，拆掉与新租赁店铺的隔墙，采用钢结构加固后，进行店铺的整体装修。

眼镜店的装修不同于家电大世界敞开式的体验空间规划，都是二十平米左右的独立空间，采用玻璃展架和玻璃柜台结合的模式，整体看上去整洁又非常高级。因为是玻璃墙饰面，少了很多油工的工作，所以整体装修进度十分迅速。加上家具厂石勇带领做石膏板隔断的木工，可以直接在现场进行柜台制作，省去了定制柜台的运输与安装工作。在石头书记带领工人和石勇的配合下，只用了两个礼拜整体装修就完成了。

老周在刘律师的上下活动下，被罚了160万，判了三年。他在家电大世界空置出来的300平米店铺，其中一个100平米被协调给了通讯设备用来卖BP机，与集团公司合作，采用抽成模式，因为这里柜台和玻璃展架都是现成的，只需要做一堵玻璃隔断墙，所以几乎不需要装修。其余两个与眼镜城店铺一起重新进行拍卖，只是仍需销售家电关联产品。艳华按照杨柳方的要求将整体店铺租金扣除三个月后，退还给老周的老媪，并由老陈私下做了安抚，同意老周的儿子继续参与店铺的竞拍，也可以采用抽成模式独家进行光盘和录像带的销售。老周的儿子特意申请了探视，在探视时，和狱中的父亲商量，二人根据往年的销售情况，确信店铺盈利十分可观，他们理所当然地接受了拍卖方式。

店铺招租因为有老陈的人脉，进行得十分顺利。老周空置出来的其中两个店铺6万的起拍价，拍卖现场老周的儿子首先叫价，第一次就报价10万，经过连续六轮叫价后，老周的儿子索性一口气将店铺叫到了15万，以至再无竞争者，直接拿下。另一个被卖随声听和磁带的商户以14.8万拍下。眼镜城的20个店铺，品牌眼镜店如暴龙、Chanel香奈儿中古墨镜以及范思哲品牌旗下的复古风猫眼太阳镜，统统采取了国际通行的分佣模式，其余店铺被卖近视镜和老花镜以及国内各类墨镜品牌，进行了竞拍。紧邻门口的头铺以及中心区位置的店铺被拍到10万元，其余5—8万不等。

西州军区医院所有的办公家具均采购的是家具厂的，听到消息后，也通过省卫生厅的领导联系到杨柳方要求进驻，在眼镜城开设了一家验光的科室。这是双方受益的好事，杨柳方指示老陈对军总眼科的验光室也采用了抽成模式，进驻了一个偏僻的店铺。

杨柳方给新的店铺取了一个宏伟大气的名字——西部眼镜城。选择在了1991年的国庆节开业，只是不同于家电大世界开业时，满城敲锣打鼓的宣传。杨柳方只是通过王台和西北枫买下了国庆节前三天的电视头部滚动字幕，向全市乃至全省进行了宣传。同时各个眼镜店铺也奇招尽出，纷纷将广告发进了西州城内的大中小学。

国庆节当天，城北供销社热闹非凡，没有什么隆重的开业典礼，门口摆满了各个商家的欢迎标语。家电大世界商家们的歌舞表演，不同于去年开业时各家商户各自为战，今年直接在供销社门口架上了统一的凑钱搭建的舞台，根据出钱的多少分配营销时段。在自家的营销时段内，商户们把需要促销的商品让请来的歌舞团演员们进行销售，精彩的节目和低价的促销，吸引了众多的人群集聚。连带着老周儿子的音像店也被带火了，内部销售占一部分，外部自己家原有的客户以及今天新涌进来的顾客，把小店都挤满了。似乎全西州的人这一天都聚集在了城北供销社，以至于城北区出动了警察来维持秩序。

当城北区公安局长打来电话质问杨柳方为什么不进行前期活动备案？杨柳方给出的解释是不知道会有这么多人，万一人少了就等于谎报军情，也耽误民警们的工作。同时得了便宜还卖乖，顺势邀请了城北公安局长参加明天晚上的庆功宴。碍于公务身份他本来不好参加，但杨柳方告诉他市发改委、商务局以及省商业厅常务副厅长兼省供销总社社长李社长也参加，他就不再推迟。

新开的通讯店也在前期通过邮局和地推，进行了大量宣传，这样就已经积累了一些像王山、李维这样因为工作所必须的企业管理人员客户，并且在西州的各家央企和国企的负责营销的工作人员，也离不开这样一个火柴盒大小的通讯设备，前期除了送领导，告诉这批客户十一开业期间大酬宾，送一个月的信息费，40多元，相当于一个普通工人好几天的工资，所以大家都等待着这一天来购买。九点，店铺甫一开业，柜台周围就围满了人，顾客举着钱纷纷选号入网。上午企业团购客户太多，店里实在忙不过来，老板也聪明，不能让这些客户流失呀，就联系了504厂，让他们送来一卡车汽水，凡是个人客户可直接领一瓶汽水在外面树荫下排队，下午可拿传单和汽水瓶来柜台购买BP机，并获得优惠。

眼镜城这边在营销方面也是花样百出，国际品牌眼镜各自请了模特对自家眼镜进行现场走T台，而学生配镜方面则给予西州军总医院免费验光的优惠。西州自古是边塞之城，这里的人民对于军人的热爱和信赖是天生的，对现在的军总医院一直信赖有加。听说是军总给免费验光，市民们纷纷带自家孩子前来排队，加上各个店铺还聘用了西州大学生进行传单发放和拉客的宣传，各个店铺的销售异常火爆。