第一卷：创业 第一百七十三章：拟成立集团为陕客代工 (第1/2页)

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“不用等到我出去，最近西安那边会有一家汽车厂要去厂里洽谈汽车座椅套的制作业务，你们好好接待。”

“啊，李总，你在这里关着，怎么知道厂里的情况？还给厂里联系业务？”大家似乎都非常疑惑，李桐福也没详细解释，只是很愉快的说让他们回去后，等客人过去签合同，做好接待就可以了。

杨柳方将供销社五金门市部选择了五一重新开业，那天他们揭开封条，放了很多鞭炮，因为没有正式文件下发，除了李主任没有市里和省里的领导来参加，甚至他们的上级管理部门工商局也没派人来。杨柳方大肆放鞭炮，表面说是去去晦气，其实杨柳方是想告诉客户，他们无罪，是值得信赖的。但信誉的积攒很难，而自毁长城却会在顷刻之间，电视台315的一场报道，让整个城北供销社信誉扫地，所以即便他们用鞭炮声轰动全城，开业后整个供销社还是处在门可罗雀的状态。而日常营业后，就算五金门市部少了经理银花，由于客流稀少，大家没感到人手不足。

西安的客人一行三人是在五一假期结束之后来的西州，当他们走进西州城北供销社的时候，张锋还以为他们是来买东西的顾客，心想看着穿得这么整齐，一定是一个大客户了。他急忙热情地迎接，积极地介绍供销社的产品。直到客人自我介绍，说是来找他们杨总给自己厂生产的客车采购座椅座套时，张锋才知道这是李桐福在看守所谈下来的生意。他立即请艳华出来，做完引荐之后，大家再互相介绍，才知道对方来的是陕安客车厂的采购副总、工程师、设计师。大家在李桐福的办公室茶叙之后，看看已经是午间时分，艳华请大家去二楼供销食堂吃午饭。饭后，由张锋开车送他们一起回皮革厂。

杨柳方已经提前得到艳华的通知，做好了接待准备。厂里从上到下十分重视这皮革厂的第一单生意，杨柳方特意召回了王山带上了相机，还让王山带领李维和新叶早早地来到工厂大门口迎接来自西安的客商。大家见面一一握手寒暄，然后参照杨柳方在义乌和南京参观时的流程，由皮革厂现在执行生产管理的技术部长李维带领客人参观并介绍厂区。一行人走进生产车间，看到技术员们操作机床平稳运行，流水线上女工们仔细娴熟的操作，以及拼接车间缝补工人精湛的手艺，他们频频点头。更使他们没想到是一个身处西北的私企，居然能做出这么高质量的皮革产品。

参观完车间，一行人在车间流水线旁合影留念，然后再由王山和李维、新叶带领大家来到综合楼。杨柳方已经在这里等待了，他和客人们一一握手，然后在新叶的引导下，大家一起走进会议室。宽敞明亮的会议室内，会议桌上已经摆放了果盘和茶水，客人一走进来就被会议室现代的气息所吸引，和供销社食堂的他们制作的实木会议桌不同，这里是拼接的会议桌，铺上了白色的台布，椅子也都是自己厂组装的液压座椅，大家分宾主而坐后，在果香和茶香四溢的氛围中开始洽谈。会议进行到一半的时候双方还进行了茶歇，大家吃着水果自由交流，聊一些皮革之外的话题，当他们知道这些会议座椅都是杨柳方他们工厂自己生产的，临时做了决定，增加了一项考察行程——去家具厂。

杨柳方这次接待考虑到得很周到，双方在愉悦的氛围中敲定每年5万套汽车座套的订购意向。洽谈结束，签署意向合同，合影留念，当天的招待晚宴就在综合楼的食堂举行，工人们同时也在里面吃饭，只是他们在包间。

西北人海量，而王山这些年供销社的采购以及销售招待，大部分都是他在做，所以酒量锻炼的不是一般的好。张锋更是不在话下，在部队的时候大家逢年过节，战友之间喝酒都是用搪瓷缸子，早锻炼出来。食堂内大师傅的儿子是西州大工厂的厨子，家传手艺，将菜肴做得丰富又美味。宾主双方推杯换盏，觥筹交错，喝至尽兴。

在席间，杨柳方也无意中才了解到原来他们陕客负责采购的张部长因为在西州采购期间，接受客户招待时有陪酒的出现，被警察抓了现行，他又不敢给厂里说，预留联系方式的时候留了采购部他自己办公室的电话，而办公室只有他和这位副总两人办公。所以警察联系家人只联系到他，也是经常出差采购的人，客户招待这种事情在采购时不可避免地会发生，一来巩固洽谈成果，二来增进感情，本来是人之常情，但有些单位为了达成商业亩目的，不择手段，甚至聘用公关小姐。

好巧不巧的是陕客采购部张部长就撞到了西州扫黄打非的警察手中，因为不敢通报给家里和单位，只能由这位副部长作为朋友出面解决，罚款500，拘留十五天。而杨柳方他们去探望李同福的时候，他们在里面刚刚熟识。在五一之前这位副部长去探视的时候，经过李桐福在看守所的不懈努力，张总指示让他带队来考察。

第二天，一行人两辆车去家具厂参观，石头书记和石勇石方也参与接待，当陕西的客人看到他们的席梦思和座椅、沙发以及民用家具的加工车间，做工精良，制作井然有序，丝毫不亚于他们参观过的南方大厂。而问及产品价格，又和考察过的南方厂家基本持平，像沙发椅这种价格还比南方低，加上运输成本从西州到西安几百公里的距离，比之南方200多公里运输成本不知要降低多少。他们当即决定回厂之后建议将杨柳方的家具厂加入到陕客厂供应商的行列，只是只能是代加工，座椅上不能出现他们厂的名字。