第一百二十一章：学床垫营销及卖场布置 (第1/2页)

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正好小王刚接待完客户，看到老板带着杨师傅三人在席梦思展区看席梦思床，就主动迎上来，打招呼。

“老板好，杨师傅好。”

“你好，小王，正好你来了，来给大家介绍介绍咱们的产品。”

“好的老板，二位先生，您是要买床垫还是整套床？”

“床和床垫一起怎么卖？单买床垫怎么卖？”

销售员以为他们二人真要买，再说当着老板的面，更加卖力地介绍：“二位是要哪一款？有看中的吗？没有的话我给您介绍介绍？”

“喔，暂时还没有，我们先看看解一下。”

“好，那我们先来看这一款吧，这一款是我们店的高端品牌，它由国际著名卧具设计大师，根据中国人的体格以及体型特征，专门打造的一款双人床。床的尺寸是1.8米*2米，高度含床垫是55公分，一般个头的人走到跟前刚好在膝盖的位置。这张床分为床头、床身和床垫、床尾四个部分。咱们先来看这个床的床头，它采用了轻微斜面设计，并且根据人的背部和颈部以及后脑勺的位置和穴位做了细节处理，完全按照咱们中国人人体工学来设计，睡前靠在上面很容易缓解疲劳度。让主人产生一种很快睡眠的趋势。”

“再来看这个床身，床身采用储物柜式设计，下面采用抽屉式设计，既不浪费空间资源，又提升了设计感和床的结实度。因为有了这两个大抽屉，夏季来临时可以将冬季的衣物和被子完全收纳，而冬季的时候将还可以夏季的凉席、凉被收入，就算是2米的凉席折叠起来放进去完全没有问题。考虑到咱们南方梅雨季节，这款床下面采用了防水防潮设计。除了抽屉的地板采用香樟木的设计防虫，密封也比较好，外面不会有虫子进入。因为床身和床尾是分开的，这样还能保证无论是床头朝哪个方位，抽屉都能向外打开。如果房子够大，床居中放也是可以的。”

“我们再来看看这个床垫，这款床垫床面采用3公分的海绵下加2公分的棕垫，一共5公分的面层，保证床垫的舒适度和耐用度。而在这舒适又牢固的面层下面，采用进口弹簧设计，进一步提升舒适度的同时，还保证了这张床面层的柔软度，躺在上面入睡简直是一种享受。”

“床尾采用了床尾凳的设计，睡前在上面换鞋或者将睡衣放在上面，既方便又实用......”

“谢谢你精彩的介绍，那这款床的费用呢？”李桐福打断了小王的介绍，他心想自己又不买，别浪费人家的热情。而杨柳方却听得津津有味，就这一张床能被服务员介绍出这么多的东西，什么中国人的人体结构、人体工学、穴位等等，并且介绍的所有的点都是客户比较关注的，比如防水、防虫、床垫的耐用度等等，

“这款床整体售价是5888。”

“啊！这么贵？”杨柳方一下被震惊了。他在西州做一套实木的仿古大床，含两个床头柜才800块钱，而在他的家乡，还不是省会城市，一张床居然要卖到将近6000元。根据当时的社会平均工资，要十个月不吃不喝才能买下这么一张床。

“我能理解您的吃惊，毕竟现在我们的平均工资以及消费水平在这里。再说现代社会谁挣钱都不容易，但只有健康的睡眠才能带来好身体，才能赚到更多的钱呀。”杨柳方被小王这张伶牙俐齿的嘴又给镇住了。对呀，人家没有强买强卖，非要你买她的床，而是站在你的角度去考虑问题，同时又告诉你一个真理，有了好身体才能有机会去赚更多的钱。杨柳方不禁对她有一种崇拜感。

“那也太贵了，如果在我们那里，人不吃不喝十年也买不起。”

“先生指的那里是？”

“西北。”

“喔，相比于东南沿海，先生所在的地方的确还有等待发展，不过未来前景可观。”

“如果您嫌贵，我们可以看看其他款式，比这个费用要低一些。”

“那看看其他的。”

“好，来二位先生，您看这一款。”小王带他们来到一个白色的欧式雕花床跟前。

“这款床是今年国际最流行的款式，欧式的设计风格，融入新中式的设计，十分受我们国人的欢迎。它的色彩优雅、华贵、纯洁，床头采用白色和粉色拼色设计，还有一款蓝色，是梦幻的色彩。两种都属于轻柔容易入眠的色系，钢琴烤漆，丝滑温暖。尺寸和那款高端床的尺寸一样，功能上也大同小异，因为欧式设计都是集成板材，所以它的床头也可以收纳一些日常用的东西，方便取......”

“这一款多少钱呢？”李桐福迫不及待的问道。

“这款床连床垫一共3888。”

“那这还是贵。”

“您是我们老板的朋友，要的话可以给您优惠一些。”

“优惠完呢？”

“在我的范围内，最多给到您3688。如果要更大的折扣，估计您得找我们老板。”