186 谈判 (第1/2页)
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白函看着温晚晚用手比出来的手势,顺便明白了她的意思。
意向书上给出了一个具体的合作方案,温晚晚以技术入股,占据百分之二十五的原始股份,而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。
后续还会追加五百万用于营销推广,这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。
很显然,这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。
看着白函给自己的眼神,温晚晚飞快摇了摇头。
“二十五,太低了。”
“温医生,你的这个配方需要重新安装一条生产线,并且用到了不少的药材,在价格上天然要比其他品牌高出不少。”
……
一番唇枪舌战后,最终还是温晚晚给出了一记绝杀。
“这个配方的价值我想你们都清楚,它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。”
“哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝,更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。”
经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。
如果只是原本的配方,那他们出到三十的股份已经是顶天了,毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。
但若是能将罐头分成三个档次,那效果可就完全不同了。
“温医生,你说一个价格!”
“四十五,其中百分之三十五都是原始股,百分之二十五不被稀释。”
听到这话,经理皱着眉头思索了许久。
“三十五,全部都是原始股,不被稀释的股份只能给到百分之二十。”
“四十三,这已经是最低了!”
经理捏着手中的茶杯沉默了许久,最终还是拍了拍助理的肩膀。
“去打个电话,问问彭总裁的意思。”
助理点了点头,飞快站起身子朝着门外走去。
离开了谈判,气氛瞬间就热闹了起来,经理和温晚晚聊着动物,聊着宠物用品,极其愉快。
沈清妤重新给几人填好了茶水后,也无聊的盯着眼前的热水壶。
足足过去了五分钟,助理这才推开了房门走了回来,附在经理的耳边小声说了几句。
“温医生,望妙生物这边可以给到一个三十八的股份,原始股三十,二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。”
说完之后经理犹豫了片刻,这才继续开口:“这是底价,也是我们最大的诚意了。”
“同样,为了尽快抢占市场打开知名度,我们先期投资将会增加到七百五十万,用来建设三条生产线。”
听完了这个条件后,温晚晚终于是点了点头。
这的确是最大的诚意了,如果不是对这个配方有信心,也不会这么豪赌。
律师很快就用笔记本拟定了一个合同,随后传给了白函。
白函飞快用打印机给打印好,递交到了双方的手中。
温晚晚虽然对于商业谈判不在行,但合同还是能看得懂的,指出了几个问题,增加了几条补充条款后,这场谈判终于算是完美的结束了。
但双方签订的合同目前来说只是一个意向书,具体还要等公司建立之后,签订股份协议。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
温晚晚握了握经理的手,随后继续开口。
“时间也到中午了,正好一起吃个便饭。”
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