第一章 成功人士都喜欢骗小孩 (第1/2页)

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“企业兴盛或衰落，股市繁荣或崩溃，战争与经济萧条，一切其实都是周而复始的，但它们却总是在人们措手不及的时候来临。”

在粤东省羊城市内缓缓排行的车内，秦天川如是对卿云感慨着。

结束乡里事宜后，卿云便开始跟着秦天川拜访着各路大佬。

在锦城的订婚宴上浅浅的见上一面西蜀省内大佬后，秦天川便带着他出了蜀。

第一站，羊城。

拜访黎宁。

一位体操奥运冠军出身的成功企业家。

黎宁，人名即品牌名，现在也是公司名，主营体育用品。

“小卿，黎宁，你也应该听说过，你说这种命名方式有什么好处？”

面对秦天川的问题，卿云沉吟了一会儿，而后答道，

“可以最大限度将黎宁自身体操王子的名声导入到品牌里面，

从而建立个性化和独特的品牌形象，与其他企业区分开来。

甚至现在看来，我认为二者是相互成就的。”

答案自然是谙熟于胸，但是缓缓再回答，会给人一种沉稳的感觉。

经过前世社会上的摸爬滚打，这些已经刻在了骨子里了。

秦天川悄悄的翻了一个白眼，这便宜女婿，稳如老狗的性格让他哭笑不得。

就像是在面对一个跟自己差不多岁数的中年人一般。

不过，答案嘛……

他并不太满意，但卿云不懂也是正常的。

“还有一点更深层次的，你没看到。

在我们国家开始发展市场经济的过程当中，其实像厚朴这样白手起家的大型企业很少。

毕竟在特定的历史条件下，很多事情得有个身份才能做。

大多数人就是依赖于以前的国有企业，挂靠在国有企业的下面开始起家。

背靠大树好乘凉嘛，最典型的例子就是幻想集团，它最初就是挂靠在华科院下面。

壮大后，再通过管理层收购的方式实现产权明晰。

不知道你有没有注意到，从96年开始，国家便开始实行国退民进的战略。

到现在，国有企业的户数锐减了40%，其中有些企业做不起走，自然消失了。

但是，有相当大的一部分企业是改变了产权属性，不再是国有企业。”

说到这里，他冲着卿云挤了挤眼睛，“你可能不知道，其实黎宁最开始是一家国企。”

卿云闻言愣了一下，他表示，这确实是他知识盲区了，求知若渴的望着便宜老丈人。

秦天川却恶趣味的跳过了这个环节，“黎宁将自己的名字作为品牌名，其实是有高人在指点。

从一开始便是将黎宁这个创始人和品牌乃至公司绑定在一起，他便是品牌，便是公司。

这样做的好处是在产权不明晰的年代，最大化的避免自己被人扫出局。”

“扫出局？”卿云愣了。

不过随即他便反应了过来。

他忽然想起，雅虎在战投阿狸时，中间便有一个条款，雅虎承诺保证临安马管理权N年不动摇。

原来如此。

怪不得后来国家入主后，临安马依然是头牌人物。

临安马=阿狸，阿狸=临安马。

将个人与公司牢牢的绑定住。

秦天川看他样子也知道他懂了，便不再多谈这块，

“黎宁，他的总部96年便迁到燕京去了，但最重要的生产基地还是羊城。

今天我们来这里，就是看看生产运营状况。”

卿云撇了撇嘴，“爸，你这看的出来啥？黎宁又不是小公司。

像这种体量的公司，从一个厂区能看的出来多少毛病？”

秦天川闻言不以为忤，甚至他还有点高兴，能有自己独立的思考，才是最重要的。

他笑了起来，“其实还是能看出不少的东西的，从细节入手，可以管中窥豹。

比如说安全问题，像黎宁这种生产企业，一把火就可以让他们损失惨重；

清洁问题，比如生产线上的一个烟头，就可以直接反应公司的管理能力。

再如工厂大门货车的进出数、仓库门前的车辆辄痕、员工的伙食着装……”

卿云顿时觉得不明觉厉。

这些确实是以前他从未接触过的。

前世，秦天川对他的培养，其实还是高举高打的那套。

就算是从基层做起，也是从期货部这样的办公室做起。

秦天川看着他这副模样，却又冲着他挑了挑眉头，

“逗你玩的，其实真正的原因是因为我是做实业起家的，看厂区，我习惯了。”

说罢，他无良的笑了起来。

卿云无语的翻了一个白眼。

……

“秦大哥！欢迎！欢迎！”

让卿云有些恍然的是，他没想到自家便宜老丈人的江湖地位这么高。

不过想想也就释然了。

黎宁的名声虽然在华国可以直接等于国家英雄，但是在商业场上，比起秦天川而言还是要逊色太多。

此刻，他们前来黎宁公司，并非是秦天川所说的拜访商界大佬。

而是作为黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。

黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。

其实明确提出‘基石投资者’是2005年。

不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。

民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’，后期书面化为‘基石投资者’。

基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。

民营企业，最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。

黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。

卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。

这次出来，秦天川让他‘只听只看不言不语’。

黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。

但唯一不变的是那锋锐的眼神。

“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……”

“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。

黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。

60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。

“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。

在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。

品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”

卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：

只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。

而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。

所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。

秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？”

章志勇继续赔笑着。